销售人员培训心得体会
对于正在计划上云或者出海的中国企业来说，什么样的云服务才是最适合他们的？
作为一家已经助力近400家企业上云出海的云服务提供商，博思云为对此无疑有着极为深切的体会感悟。
上云出海正当时
伴随着近年来数字经济的蓬勃发展，我国对于数字中国建设和企业数字化转型的重视程度也在水涨船高。
2023年2月27日，国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，明确数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，即夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，推进数字技术与经济、政治、文化、社会、生态文明建设“五位一体”深度融合，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”，优化数字化发展国内国际“两个环境”。在这样的时代背景之下，越来越多的企业都在积极拥抱云计算，希望能够通过上云加快数字化转型的脚步。
另一方面，随着全球大环境的变化，中国也正在从世界工厂逐步转变为世界资源整合者。疫情甫一结束，许多中国企业就纷纷走出国门，加速拓展国际市场、争取订单。从互联网企业到家电巨头，从智能硬件到新能源汽车，从社交娱乐到跨境电商，越来越多各行各业的中国企业正在通过扬帆出海，从“中国制造”走向“中国品牌”。
对于数千万家中国企业来说，他们正在迎来一个风起云涌，百舸争流的大时代。
飞速成长的博思云为
中国企业的上云出海之旅，除了各大云计算服务提供商之外，他们的合作伙伴也在其中起到了极其关键的作用。
亚马逊云科技2022年发布的《中国企业上云出海趋势洞察》指出，超过50%的受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。在助力企业出海过程中，合作伙伴扮演着至关重要的角色。
作为亚马逊云科技在中国的重要合作伙伴，博思云为于2015年在深圳成立，主要为企业提供基于亚马逊云科技的咨询、规划、培训、迁移、运维、大数据等专业云服务，目前已在深圳、北京、上海、广州、杭州、苏州、香港等地设立办公室，全面助力企业上云转型和出海全球化布局。
为了满足复杂且不断变化的客户需求，博思云为不仅获得了亚马逊云科技迁移、数据分析、开发运维和Oracle等4项能力认证，而且还利用亚马逊云科技全面的课程组合和完整培训体系，不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。截至目前为止，博思云为已经拥有超过50位亚马逊云科技认证架构师，所有销售人员均持有亚马逊云科技架构师认证。作为一家创立仅仅数年的初创企业，博思云为如此惊人的成长速度着实令人刮目相看。
除此以外，围绕亚马逊云科技推出的五大合作伙伴路径，博思云为在原有服务路径之外也选择加入了软件路径，以打破业务增长边界，获得新的成长机遇。基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已经推出了包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，并且于近期加入了培训路径，计划作为亚马逊云科技授权的培训中心为客户培养更多的云技术人才。
选择亚马逊云科技的原因
在众多的云服务提供商中，博思云为究竟出于怎样的考量选择了亚马逊云科技？
“我们曾经服务过一家深圳的大型企业，他们对云计算市场的一句评价‘亚马逊云科技是公有云之母’给我留下了深刻印象。”谈到与亚马逊云科技合作的历史渊源和合作原因时，深圳市博思云为科技有限公司CEO罗一夫向趣味科技透露。随着对亚马逊云科技的接触和了解日益增多，博思云为与对方合作的意愿也变得更加强烈。
1、行业事实标准：作为全球云计算技术的开创者和引领者，亚马逊云科技已经连续12年蝉联Gartner云基础设施和平台服务能力魔力象限的领导者地位。这是产品、安全、服务以及客户上云之后的运维及运营的综合体现，也充分体现了亚马逊云科技的市场领导者地位。
2、丰富的技术与服务：当看到企业上云将会是未来的大势所趋，博思云为首先自己试用了亚马逊云科技的云服务，并且于其他云服务商进行了详细比对。随着合作的不断深入，博思云为发现亚马逊云科技拥有超过200大类的云服务，不仅在应用能力综合性、安全性和兼容性方面表现极佳，而且能与企业既有的软件应用产品快速融合，包括对用户的感知也非常好，这些特质都尤为难能可贵。
3、完整的云生态体系：无论是从赋能博思云为的核心能力建设，还是帮助合作伙伴加深对行业的理解，亦或是帮助客户在国内和国际市场拓展，加速他们对本地业务的融合理解，亚马逊云科技拥有非常强大的一个生态体系，从服务到赋能再到人才培养，基本上合作伙伴想要的都应有尽有。
4、稳健的合作伙伴机制：亚马逊云科技对合作伙伴的价值和定位都非常明确，并且对所有合作伙伴都一视同仁，非常公平，目的就是让合作伙伴能够全心全意投入为客户服务。截至目前为止，大中华区已经有上千家合作伙伴加入了亚马逊云科技合作伙伴体系。
对合作伙伴的赋能与支持
博思云为的迅猛发展，自然离不开亚马逊云科技的大力相助。谈到亚马逊云科技对博思云为的赋能和支持，罗一夫表示主要有以下几个方面：
1、发展理念赋能：在亚马逊云科技的帮助下，博思云为建立和优化云服务能力发展路径，成功实现了从传统系统集成商向云MSP业务的转型，又先后获得亚马逊云科技迁移、Oracle、开发运维、数据分析等4项能力认证，构建了立体化的服务体系。这些认证不仅是博思云为独特竞争优势和服务能力的体现，也成为客户选择合作伙伴时的有力背书。
2、技术赋能：基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为推出了包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求。与此同时，博思云为还推出了全生命周期的MSP产品汇云云管理平台，可为客户的数字化转型提供统一规划、建设和交付。
3、团队能力赋能：利用亚马逊云科技完整的培训体系，博思云不断完善团队建设，提升员工的技术能力和服务水平。目前博思云为已有超过50名认证架构师；并利用云从业者培训助力销售思路的云转型，提升客户服务能力。
4、共赢商机：利用亚马逊云科技提供的市场活动支持，博思云为拓宽市场触达客户，此外，通过亚马逊云科技的商机共享，为客户提供最强有力的技术和服务支持。
“无论是从基础设施覆盖、技术领先性、服务丰富度，还是从安全合规以及合作伙伴机制方面考量，亚马逊云科技都是最优选择。感谢亚马逊云科技对博思云为的全方位赋能，帮助我们完成云转型，构建差异化竞争优势。今年，我们将着力推进服务、软件与培训并行的多合作伙伴路径，全面提升服务能力，提前布局更多业务增长点，加速客户上云出海。”罗一夫表示。
双方合作的累累硕果
在亚马逊云科技的全面赋能与支持下，博思云为获得了亚马逊云科技的四大能力认证，打造了20多个解决方案，连续五年营业收入增长超100%，覆盖了包括智能制造、汽车、互联网、游戏、电商、金融、能源、交通等逾15个行业，服务了近400家客户上云出海，并成功实现了从传统IT服务商到云托管服务提供商的转型升级。
安士佳是一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。为了帮助其降本增效并快速拓展海外业务，博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助其成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT人工智能物联网场景提供支持，从技术框架上支撑其视频应用创新、产品应用创新及场景应用开发，按需快速扩展存储，极大地增加了品牌竞争力。
为了帮助某新能源汽车进军海外市场时存储和分析海量数据，博思云为帮助其构建了海量规模存储的数据湖。利用完全托管的Amazon MSK流式传输数据等服务，实现了数据的实时摄入收集和即时分析，并将数据存放在高可靠、低成本的Amazon S3和托管式关系数据库服务Amazon RDS上，定期通过PB级大数据平台Amazon EMR、托管式容器服务Amazon EKS进行大规模并行处理，显著提升了实时数据分析能力，为客户提供了快速生产、销售、运营等方面的保障，迅速奠定了该客户在海外的声誉和地位。
“放眼未来，博思云为将选择亚马逊云科技服务、软件、培训并行的多路径发展道路，大力探索人工智能、机器学习两大业务方向，帮助更多中小企业用云实现数字化转型和创新，并不断提升服务能力，完善云托管服务管理的四个维度，成为亚马逊云科技托管服务提供商（MSP）。”罗一夫透露。
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