销售培训后工作总结
来源：人民网－湖南频道
农发行邵阳分行举办“政策大宣讲、客户大走访、项目大营销”业务培训会。单位供图
为认真落实湖南省分行年度工作会议“五字经营方针”，通过抓“早”抓“专”进一步推进业务有效发展，日前，农发行邵阳市分行举办“政策大宣讲、客户大走访、项目大营销”业务培训会，通过政策解析、模式通讲、案例精讲加强融资融智能力辅导，助推全行提升营销及办贷质效。
省分行高级资深业务经理刘厚之，乡村振兴处科长戴历弘、产业客户处科长袁凯胜、粮棉油客户处科长邓嘉宜应邀来邵阳分行授课。市分行党委委员、副行长陈斌作总结讲话，各县(市)支行行长、副行长、业务骨干等40余人参加培训。
培训会上，刘厚之详细解读了基础设施中长期信贷产品有关政策，重点介绍了相关项目策划、融资模式及典型案例。指出要做实项目策划、做优融资方案设计、做强区域融资能力，强调要把握好统筹资源禀赋、重大政策、发展规划三个维度，以及总体策划的合规性、建设内容的关联性、投资概算的准确性三个重点。
乡村振兴处戴历弘主讲乡村振兴信贷业务政策解读，重点讲解了改善农村人居环境、清洁能源、生态环境建设与保护、林业资源开发与保护等领域信贷模式。产业客户处袁凯胜主讲农村土地流转和规模化经营贷款模式及要点，重点讲解了支持背景、内容、重点领域以及优惠政策四个方面。粮棉油客户处邓嘉宜主讲粮棉油市场化信贷业务模式，重点讲解了粮棉油仓储(物流)设施贷款等重点产品、重点领域。
课后，授课讲师们围绕当前项目推进过程中困难进行了现场答疑解惑。
陈斌在总结讲话中表示，全行要以本次业务培训“充电”为契机，持续提升融资融智服务能力，以开展“政策大宣讲、客户大走访、项目大营销”活动为抓手，加大力度走访重点客户及政府部门，抢抓“早”的机遇，把握“专”的要求，聚焦服务乡村振兴六大重点领域靠前发力，不断推动活动取得实效。
截至目前，邵阳分行已营销对接各类重点项目30余个，涉及金融30余亿元。接下来，该行将继续发挥政策性银行优势，完善服务机制，用准用活用好信贷优惠政策，高效履职提升办贷效率，全力推进全行高质量发展。(叶名洁)
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