销售工作中的亮点分享

记者 连宁燕 通讯员 董传葆

3月15日，广西壮族自治区医疗保障局副局长姚方一行6人在山东省医保稽核中心副主任王凤明陪同下来威海市调研。调研组一行与威海市医保局举行座谈，参观威海市医保服务大厅听取基金智能监管平台建设管理情况介绍，走进燕喜堂医药连锁店了解药品价格监测开展情况，走进威高集团了解威海市开展“医保助企”成果，听取企业参与带量采购工作介绍。

威海市医保局党组书记、局长苑顺，威海市医保局党组成员、副局长李海宁，威海市医保局四级调研员、基金监管科科长李辉，威海市医保中心价格监测科科长岳芳芳等分别就市医保局组建以来在医保基金智能监管、医药价格监测及医保助企等工作介绍“威海经验”。

据介绍，威海市医保局自组建以来，认真贯彻落实省局和市委、市政府决策部署，全面推进医疗保障事业高质量发展。先后承接国家级医保智能监控示范点建设、省级DRG付费改革和付费监管、医保基金“双随机、一公开”监管、医药价格监测、医保基金与医药企业直接结算药款、支持中医特色医疗机构发展等多项试点，并在待遇保障、带量采购、支付方式、经办服务、基金监管、医保信息化建设、医保助企等多个方面创出了“威海经验”。

医药价格监测方面，市医保局牢固树立以人民为中心的发展思想，充分发挥部门职能作用，以创建省级医药价格监测试点为契机，着力健全医药价格监测体制机制，突出发挥价格监测在宏观市场调控和资源优化配置中的作用，引导医药市场价格合理形成，推动解决群众“看病贵、药价高”问题。在全省率先建立医药价格动态监测和发布制度，在全市范围内确定18家医药机构作为市级医药价格监测单位，全面开展药品、医用耗材、医疗服务价格的监测、分析和预警，初步构建起以覆盖公立医疗机构、民营医疗机构、零售药店的价格监测布局和综合监测机制。截至目前，纳入监测品种达到268种，累计发布医药价格监测信息40期，先后有700个品种跟进降价，最高降幅91.75％。在开展常态化监测基础上，精心开展省级医用耗材价格监测试点，研究制定了《威海市医用耗材价格监测试点工作方案》，明确了监测范围、监测方法、监测内容、结果运用4个领域的目标任务和具体实施步骤，在全市范围选取8家医疗机构、1家生产企业、3家流通企业，设立监测哨点，选取冠脉支架、留置针等产品作为监测品种，监测范围涉及医用耗材生产企业、流通企业、医疗机构等全链条环节。通过定期开展医用耗材价格监测分析，做好数据采集、对比和分析预警，每季度形成医用耗材价格监测分析报告，及时跟踪了解医药市场实际价格和医疗费用变动情况，全面反映产品各要素成本变动及各环节价格波动情况，同时密切跟踪监测医用耗材价格变动趋势，定期分析预判价格走势，对异常价格波动及时预警,重点在规范网上采购行为、引导价格合理形成、净化采购配送行业生态等方面强化成果运用。

医保基金监管方面，威海市医保局在强化部门协同监管和属地责任落实的同时，创新工作思路，将基金监管关口前移到两定机构一线，突出发挥管理服务对象的主体自治作用，激发自主管控的内生动力，从源头上规范诊疗行为，有效避免违规行为的发生。“关口前移，管服并重”经验做法被国务院《政府职能转变和“放管服”改革简报》和国家局《医保工作动态》刊发。威海市在全省率先建成集规范诊疗行为、医保患者全流程审核监控等多功能于一体的智能审核系统，在定点医药机构HIS系统设置审核功能，嵌入监控规则和临床医学知识库，在医师下达医嘱、开具处方和检查检验申请以及将费用上传医保结算系统前，系统会对识别的疑似违规问题及时预警，促使一线医务人员合理合规诊疗，实现了就医诊疗全过程监管。跟进监管需要，优化智能审核机制。在全市先行选取3所医疗机构开展试点，根据诊疗规范、价格收费等政策规定进行规则测试，并结合临床需求进行动态调整。截至目前，共上线住院规则22.88万条、门诊规则21.42万条。医保部门根据智能审核结果，定期分析政策执行情况，进一步完善了医药价格、中医“日间病房”等政策，重点领域改革的科学性和时效性明显增强。

调研组还实地察看并听取了威海市医保基金智能监控系统运行情况介绍，走进山东燕喜堂威海盛德连锁药店了解药品价格监测、电子医保凭证等业务开展情况，走进位于高新区的我国著名医疗器械和医药创新型企业威高集团，了解企业发展成就、医用耗材价格监测试点及威海市医保局开展“医保助企”工作的成果。

威海市医保局成立以来，创新实施“医保助企”专项行动，以精细化、个性化、专业化的服务机制，在助企服务中树理念、转作风、强保障，推动实现部门效能提升、企业发展增效、营商环境优化多方共赢局面。市区医保部门党员干部纷纷化身“助企专员”，积极参加到助企行动中来，及时帮助解决企业需求和实际问题。通过医保助企行动，创新医用耗材集中带量采购方式，改进传统最低价中选模式，以入围谈判代替“最低价中选”，并积极推广该模式，帮助威高集团等一批优质医药企业有效提高了集采中选率。围绕助企行动，威海市医保局大力推行医保经办业务下沉，在全市10多家企业设立医保工作站，21项高频事项可直接“一站式”办理。提升企业创新能力，对全市医药企业研发的新材料、新项目随时受理，实现年增加销售收入大幅度增长。

鱼蝶厕2818做销售今年工作总结明年工作计划怎样写 -
公瞿程13654763369 ______ 如果销售业绩很好,可以在总结中用更多的篇幅来分享一下去年一年的感受,然后不痛不痒的点一下自己的不足.至于明年的工作计划,做销售,扯数据应该没问题,要在在数据上多下功夫,体现出自己在下一年度的雄心壮志,总之一句话,业...

鱼蝶厕2818关于销售业务主管的述职报告怎么写 -
公瞿程13654763369 ______ 首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责;明确之后,就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点;最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来,形成书面报告,及年度述职报告,并按照此报告的...

鱼蝶厕2818一年做销售的总结怎么写? -
公瞿程13654763369 ______ 1.介绍工作内容.介绍自己的职位和工作内容.既然是工作总结,首先要让别人知道你的工作内容和... 2.介绍计划完成的进度(结果汇报).陈述一年中工作的完成情况,分项目或分点列出. 3.介绍工作成绩.总结一年中工作所取得的成绩,具体指标的完成情况,如销售额达到多少、销售量达... 4.介绍自己的收获.比如工作经验、为人处世、操作方法等,结合工作和遇事的经验去写即可. 5.介绍自己的不足.比如说自己某个事情办得不够恰当,最后如何解决的.

鱼蝶厕2818怎样写销售工作总结 -
公瞿程13654763369 ______ 一般情况下,销售工作总结大纲有以下几个方面:一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况2、今年应该完成的指标 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话.比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任...

鱼蝶厕2818做销售是一种怎样的体验 -
公瞿程13654763369 ______ 做销售是可以提高情商的,是可以提高情感交往的内在之处. 答复:作为入行的销售人员来说,最重要的几点经验给你们分享如下: 第一、作为销售人员所学的营销专业知识和业务技能这些方面,一定要学好市场营销专业,为以后通行证之所...

鱼蝶厕2818外贸业务员的年终总结怎么写? -
公瞿程13654763369 ______ 写好年度工作总结的几个关键点:年终总结报告的内容一般包括下面几点,比如说你对于外贸岗位的理解和认识(特别对于外贸新人),在过去的一年里你在外贸业务员这个岗位做了多少事情,做出了多少销售业绩,创造了多少定单利润,你的...

鱼蝶厕2818超市食品的工作亮点怎么写 -
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鱼蝶厕2818怎么样才能做好业务销售工作? -
公瞿程13654763369 ______ 业务销售,其实是一项很考验个人素养和文化的工作.其实也是一种做人让他人认可的工作.从产品销售到自我销售,这其中需要一个很大的时间和努力去做到.产品销售仅仅是产品的方面,而自我销售是即时产品被人所不太认可,可是仍旧能够让客户买单,这里面讲究的就是自我的销售,让客户对个人的认同高于对产品的认同.简单讲一下有以下几点:1、处事态度要认真负责2、以客户为中心,从他人角度考虑需求3、有针对性的做一些调研,例如产品面对群体,产品优势,潜在价值等等4、产品包装要有创新性,这里的包装不是说货物的包装,是一种精神的包装,是一种附加价值,无形的服务5、吃好睡好,养好精神.也是最重要的,身体是革命本钱.

鱼蝶厕2818什么叫工作亮点 -
公瞿程13654763369 ______ 所谓工作亮点,就是新、奇、特、好.别人未曾想到的工作内容;或者别人虽然做过,你又有更新的方法和思路,使工作又有了新发展、新突破;无论是新、奇、特,都必须要好,即效果、影响好,否则别人会说你出风头.另外,打造工作亮点,必须与单位,特别是领导的工作作风相适应,否则会弄巧成拙.至于如何发现亮点,请在工作中仔细思考和观察.

鱼蝶厕2818有关销售工作的问题 -
公瞿程13654763369 ______ 内向不是问题,我也是 . 关键是你的心态要好,对待事物要认真 内向也有内向的好处,别人觉得你诚实可靠. 现在你要做的首先就是多了解销售的产品知识,这样你就有话可以和客户说,别人问你,你可以对答如牛, 然后渐渐的在和周围的同事多交流,掌握些销售技巧.. 我觉得只要认真肯钻,就可以成功!