销售必备的三大能力
11月18至19日，华硕商学院第二届“精英训练营”在上海成功举办，资深渠道管理实战专家梅明平老师受邀培训，为销售人员讲授《经销商开发与管理》实战训练课程，帮助提升经销商管理能力，掌握实战方法与落地工具！
华硕电脑股份有限公司（ASUS）成立于1990年4月2日，中国台湾的国际品牌公司，是当前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。机构遍布全球20多个国家和地区，员工十万名，是年营业额超过165亿美元的信息产业巨擘。
在本次《经销商开发与管理》实战训练课程中，梅明平老师就销售人员的定位、开发市场、沟通拜访以及激励和管理经销商的能力等内容带来精彩授课，着力于帮助销售人员提升信心，树立厂商共赢的理念，提升经销商管理能力，促进业绩提升，实现销量倍增。
- 在认知方面，揭示销售人员关于厂商关系的常见认知误区，帮助销售人员体悟自身三大价值，找准在厂商关系中的定位，成为厂商共赢的桥梁；
- 在市场开发方面，从准备到获取名单，从谈判到签订合同，梅明平老师精心讲解必备工具与话术，助力销售人员快速开发空白市场，提升业绩；
- 在沟通交流方面，找到并摒除错误的沟通思想，使销售人员在沟通中变被动为主动，掌握与不同类型经销商打交道与沟通的方法；
- 在客情维护方面，梅明平老师对拜访前准备、拜访内容、拜访路线、拜访工作总结等内容做了精细梳理和指导，帮助销售人员提升拜访效率，加强渠道掌控；
- 在经销商激励方面，分享五大激励法，帮助销售人员利用有限的资源来有效激励经销商；
- 在数据分析方面，对销售增长率、销售额、出货率等指标进行分析解读，让销售人员学会用数据说话，增强说服力，让经销商心服口服！
- 在经销商管理方面，分享七大高效管理表格，从经销商档案到分类，从拜访日程到工作总结等等全面覆盖，有效提高经销商管理效率。
此次《经销商管理实战训练营》，聚焦于提升销售人员经销商管理能力，在梅老师深入浅出的讲解下，现场气氛热烈。学员纷纷表示，梅明平老师精彩的分享，内容丰富且实用，不仅提升了思维认知，也增强了业务能力。在此祝愿华硕销量猛增，蓬勃发展！
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乜习钟3266为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪几方面的素质 -
盛芬杭17715873992 ______ 技能素质 一、 观察力 观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息.例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产...
乜习钟3266怎样做才能成为一名优秀的销售人员 -
盛芬杭17715873992 ______ 1、 自信心 有自信,一切才皆有可能这是一个非常关键的因素,也是身为销售人员第一必备素质.有自信的销售人员相信自己可以做得很好,可以完成销售目标,可以成为销售冠军,即使做不好,他们也不会放弃,不会怀疑自己的能力,而是会...
乜习钟3266销售人员应具备的能力有哪些? -
盛芬杭17715873992 ______ c.质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的,质量是一个企业品牌形成的关键因素,是产品内在价值的延伸,是企业诚信的折射; ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质...
乜习钟3266一个销售 员最基本的是要做到哪几点呢 -
盛芬杭17715873992 ______ 做销售最基本的是要 1素质 2要掌控公司各个部门的信息(如生产部.质检部.采购部.开发部.等等),3要掌控代理商和零售商或是批发商的市场信息,4要口才好,只能智取不能太过强硬.以上是对个人在公司销售部门的一个简说.迎宾.寻机.开场.体验.开单.送客,这个是销售的基本六步骤.这个是在门面的销售简说.
乜习钟3266怎样做一个合格的销售人员 -
盛芬杭17715873992 ______ 做一个合格的销售人员需要做到: 一:勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋,这也是一名销售人员所必备素质.在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定...
乜习钟3266如何成为一名优秀的销售人员? -
盛芬杭17715873992 ______ 作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质: (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈...
乜习钟3266怎样才能成为一个成功的销售人员? -
盛芬杭17715873992 ______ 作为一名好的销售人员,必须具备以下的优秀品质: (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈...
乜习钟3266为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪方面的素质 -
盛芬杭17715873992 ______ 优秀的销售人员应该具备以下四大素质:(1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈,优胜劣汰,...
乜习钟3266销售人员素质观念的必备素质 -
盛芬杭17715873992 ______ 销售工作不同于其他任何工作.若要在销售工作中取得成功,并成为一名职业的销售大师,必须具有以下关键素质.1)积极的态度2)自信心3)自我能动性,忍耐性4)勤奋,明确任务并设定目标5)相信角色扮演的重要性6)建立良好的第一...
乜习钟3266做销售要具备哪些?
盛芬杭17715873992 ______ 1.心态很重要,做销售心态一定要积极.2.善于沟通,不能意气用事,遇到事情总要解决,逃避不是办法.3.也要注重学习,一名销售人员的学习能力很关键.