销售房产的秘密2
本文来源：时代财经 作者：陈泽旋
4月12日，广州中原地产在其微信公众号公开谴责广州链家地产的挖角动作，称这是一次恶意行为。在声明中，广州中原地产曝光广州链家地产一家门店的商圈经理假扮客户，在3月16日通过中原找房APP微聊向公司的客户经理发布招聘信息，并留下手机号码。
广州中原地产相关人士回应时代财经表示，楼市在2、3月开始回暖，公司对今年房地产市场比较看好，随之投入成本招募和培养新人。“中介行业自愿跳槽是普遍存在的，一般是在互相不损坏公司利益情况下进行”。而截至发稿时，链家方面未对上述事件作出回应。
高提成招募合伙人
近期，市场还出现了“链家计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店”的传言，4月5日晚间，链家通过媒体回应称公司没有开放加盟计划，仅在厦门、中山、无锡三个城市启动“合伙经营、直营管理”的链家合伙人2.0模式。不过，同行的关注点并不在于该模式是否为加盟计划，在于它是否会掀起一场“挖人行动”。
早在2月17日，中山链家便宣布该模式正式启动，并指出模式的最大亮点为“提佣”，即业绩高提佣、带教提佣和招募提佣。时代财经了解到，带教提佣过去便已存在，而引起同行担忧的是业绩高提佣和招募提佣，他们认为，链家通过让利吸引非链家的经纪人加入，而提高业绩提佣比例或将导致其它机构不得不作出相应调整，从而挤压利润空间。
中山链家的公开信息显示，按照合伙人2.0模式，业绩提佣最低73%起提，年度业绩超过38万元的部分则100%全提，另外引入了“7级招募提佣”的模式，鼓励员工推荐人才入职，规则是“推荐入职越多，收益越多，最高可达百万”，这种提佣模式常见于保险行业。
公开信息还显示，链家合伙人还享有多个权益，包括可获得链家“直接注资，合伙创业”，门店装修成本可由链家承担70%。
在3月3日，中山链家发布海报称启动链家合伙人2.0模式后，10天店均入职3.5人。不过，链家在4月5日晚间通过媒体回应表示，该模式接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人。
根据链家当时的回应，该模式仅在厦门、中山和无锡启动，而市场传言称第二批推行的城市将是杭州、重庆和长沙。针对种种说法，以及该模式是否有在全国范围内推行的计划，链家方面未予回应。
中介行业招聘回暖
中介重启抢人大战背后是房地产行业的回暖。智联研究院在4月11日发布的报告显示，2023年一季度，受到行业小阳春的带动，房地产/建筑/建材/工程的招聘职位数在全国占比均有提升，分别从去年四季度的5.9%提高至6.8%，在3月份，该行业的招聘职位数更是环比增长了10.1%。
而营销岗位往往被视作行业“晴雨表”，眼下中介机构经纪人和地产公司销售人员的招聘率先回暖。
今年2月，中原地产（中国内地）华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦在接受央视财经采访时表示，今年第一季度，深圳中原将至少扩充10%-20%的人员，“（中介）这行最主要是（靠）经纪人去做生意，所以今年我们不会那么快开铺，因为开铺的成本比较高，首先会在招聘上下功夫”。
而贝壳和链家也接连启动了“回家计划”，向离职员工抛出橄榄枝。2月份，广州贝壳相关人士对时代财经表示，广州公司在2022年下半年已启动相关计划，跟行情好转有关，而今年以来，助招部已经配合门店需求进行了不少宣传及招聘工作。
据了解，厦门链家也在近期启动了为期3个月的“回家计划”，持续时间为2023年3月1日至5月31日，该计划针对的是厦门链家、链家直销在2023年2月1日前离职的员工，包括离职经纪人和商圈经理。
中指研究院的数据显示，今年一季度，百城新建住宅价格累计上涨0.01%，较去年第四季度由跌转涨，成交面积同比增长18.2%，较去年第四季度增长12.8%，二手住宅价格累计跌幅收窄，市场交易活跃度明显提升。
","gnid":"90ad5902758e5445f","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"855","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t014844ecbff862e7e2.jpg","width":"1280"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1681351680000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/011df3c25013639edfdf63533d544c0a","redirect":0,"rptid":"e85f680da458a77e","rss_ext":[],"s":"t","src":"时代财经","tag":[{"clk":"kestate_1:链家","k":"链家","u":""},{"clk":"kestate_1:时代财经","k":"时代财经","u":""},{"clk":"kestate_1:中原地产","k":"中原地产","u":""}],"title":"楼市真的在回暖？房产中介巨头为抢经纪人“打架”，假扮客户隐秘挖角
江韩芝4673房产中介要掌握的知识技能 -
瞿命南19687089538 ______ 1、树立正确的工作态度,做好心理准备 做什么工作都不容易,更何况是房产中介这一行业.当你决定进入房产中介时,就要做好一切心理准备,因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角,还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等.当你做好吃...
江韩芝4673房地产销售的黄金法则是什么?
瞿命南19687089538 ______ 1、钓鱼促销法:利用人们需求的心理,通过让顾客得到优惠或好处来吸引他们的购买行为. 2、感情联络法:通过投顾客感情之所好,帮顾客解决所需,使双方有亲和感、需求的满足感,从而促发认同感,建立心理相融的关系,使买卖双方买...
江韩芝4673请问房产销售要注意那些细节方面的问题
瞿命南19687089538 ______ 1、具有良好的心态,自信,热情,微笑,耐心,坚持不懈,永不言败. 2、掌握房地产相关的各种专业知识,包括营销,建筑,地产,房产,装饰,经纪,地方政策法规等等; 3、了解竞争对手,同级别城市房地产市场,同区域市场情况,直接...
江韩芝4673房产销售要素
瞿命南19687089538 ______ 1.了解楼盘:作为房地产销售人员,您必须了解您要销售的产品--房子,必须深信,您要销售的房子能够满足您潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值.作为销售人员要热爱您的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振...
江韩芝4673房产销售的基础知识 -
瞿命南19687089538 ______ 首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧,必须知道.然后基本房地产法律.比如,商用,住宅用地的年限,开发一个楼盘需要的证件.你这个楼盘的性质,是生地还是熟地.一些房屋建造的专业术语,比如山墙,横墙,承重墙.还有对于建筑面...
江韩芝4673开发商销售房产有哪些套路要分清呢?
瞿命南19687089538 ______ 一、“销售返租” 一些销售商会告诉购房者,已经有人租下整栋或整层开酒店,你只需付不高的首付,就可以坐收租金,以租养供,若干年后房子就相当于白赚的了,这就...
江韩芝4673做房地产销售的话需要注意什么? -
瞿命南19687089538 ______ 做地产销售的一般就是要会吹,嘴皮子厉害,才能说服人家买房.
江韩芝4673作为一名房产销售的新人,应该学习和掌握哪些知识 -
瞿命南19687089538 ______ 我刚做的时候只要有不懂的就问人,别怕丑任何人都是这样过来的,专业知识都是靠自己慢慢累积.和客户们说话时尽量避免:嗯~~啊~~一些语气词,要用肯定的语气回答对方.我刚开始做的时候有个同事和我说的,后来我发现这点很重要哦,...
江韩芝4673房产销售的知识,需要了解些什么,越多越好 -
瞿命南19687089538 ______ 做房地产销售需要了解那些知识?1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动(现在沿海的房价有所上升了,内地的交易量在上升等等) 6、沟通技巧(谈判技巧)