销售经验分享总结短句

今天给大家介绍下，AI产品经理个体（团员“草莓”）的成长和收获经历。

从2017年毕业到现在，我（草莓）一直在做智能硬件PM（2家大厂、1家知名创业公司），但心里其实一直想往AI产品经理转型。

2023年1月底，我所在的大厂硬件产品岗被取消，就开始了三个月的gap期……

我就在心里做了决定：我要发挥自己工作以来所学到的全部，以工作多年的存款为经济支撑，把求职中的每一步，都做到自己能力范围内的极致，来拿到一个转行成功的机会，可以说是破釜沉舟了。

因为这一次我要进入的赛道，将是我未来十几年、甚至几十年的职业方向……

整个求职转行的路太虐了，不仅是能力和知识的准备，更在于，实操时有很多拿不准的细节，如果仅凭自己的经验和认知，确实是没底的；最终我成功跨行转型、拿到了AI虚拟人赛道头部创业公司的offer，而且是负责老板非常重视的公司核心产品线。

下面，详细给大家分享下我的心路历程，希望对您能有些许借鉴价值。

一、硬件PM时期的反思

硬件产品的高销量，往往依托于公司强大的供应链体系和成熟的销售渠道，所以硬件PM就更愿意去成熟的行业头部硬件公司。

而这样的企业里，产品线定位基本都比较成熟了，而且由于硬件产品迭代周期长、数据闭环难，硬件产品岗对于产品思维的锻炼空间，似乎不像互联网产品岗那么大。

因为对心理学和脑认知方向感兴趣，我一直都想做的是AI产品。我认为【AI+产品】最终会是人的能力的一种外延（无论是AI+认知，还是AI+技能）。

工作之余，我也在积极的为转型AI产品经理做着准备。

除了上网课学习产品和运营的方法论，我也会在知乎、公众号、36氪、虎嗅上面寻找专业壁垒足够深的知识付费社群，加入学习，学习到了许多AI产品方法论，积累了很多AI细分领域的产品案例，这也为我这一次的转型奠定了基础。

二、离职/Gap

最近两年疫情影响，整体经济下行，互联网企业也需要优化人员。互联网公司没有做硬件的技术、人力、供应链、销售渠道等基础和基因，产品终究无法起量。我的岗位由于项目被停止而被取消了。

从1月中下旬离职，到4月中下旬拿到终面通过的结果，这期间足足经历了3个多月兵荒马乱、焦灼紧张却也被爱和幸运包围的日子。

转行求职路上，心态的CPU被反复虐打，每天都在巨大的不确定性当中做自我接纳、自我调适。

实操下来，总结转行成功的本质是：

1. 要站在企业视角来详细解读JD考察点。
2. 从自己的背景里深度挖掘match到什么程度。
3. 如何去证明，highlight出来。

我看了大量的行业报告，当时在元宇宙、AI两个赛道之间纠结。

在分别分析了两个行业的技术成熟度、软硬件产品现状之后，我得出的结论是：

• AR、VR行业目前没有现象级产品出现。
• 元宇宙赛道内容生产成本高、效率低，且硬件在光学上还有不少需要长期攻克的技术难点，但这是个大的趋势；
• AI赛道上，随着生成式模型的爆发、细分、迭代，单模态的内容质量会逐步提升，多模态之间的互相转换、融合、对齐也是一个技术爆发之地。
• 元宇宙和AI这两个赛道都是大趋势，也都还在技术早期。AIGC应用于元宇宙的内容生成，是可以被预见的。我想去的行业方向就是二者的结合——AI虚拟人方向。
• 另外，通过行业报告，可以定位到融资体量不错，且有代表产品的公司。

虽说做好了破釜沉舟跨领域求职的思想准备，但是真的到了实操层面，就发现自己的心是漂浮着的，没什么底气。

这是因为对自我价值认知不够清晰，不知道自己的优劣势是什么。

跨领域求职的这个关键时刻，确实是需要一位更高阶的老师，以他的认知为镜，映照出自己的优势，这会给予自己极大的自我认同感。一旦建立这种认同感，自己就有了底气，心态也会更加平稳。在简历和面试中，可以更加自如的表达真实的自己。面试官也能非常直观的感受到你的个人状态，捕捉到你的个人信息。

自我定位，我认为是跨领域求职当中非常重要的一环。

价值点（match JD的地方）深挖，不仅包含产品专业技能、工作通用技能，还有对于候选人个人特质的深挖、并巧妙的在简历上展示，能让我从芸芸的产品经理中快速的脱颖而出。

比如，最初我简历里，有一句话：

这种，就不是“任何人都是可以写”的、“没有信息量”的内容——是“只有我”自己能说出来的、差异化的东西。虽然也是抽象、没有数字，但仍然是“具象”的，所以可以在简历里保留。

我事后感觉，这里面其实也有个人IP打造的一部分方法论了。而一旦挖掘到这个特质，其实能看到、并且鼓励内在的自我，并且会促使我自动自发的在这个特质的影响下，构建产品经理的专业能力壁垒。

一方面，把这个JD作为第一意向来详细备战。

另一方面，筛选大本营内部和外部招聘平台的JD，汇总成JD池子；重要的机会，找朋友帮忙内推，一般的，我自己投，总之，是整体增加转型成功的几率。

团长还建议我在飞书或者石墨文档上建立在线协作文档，这个在后期大大提升了沟通对齐效率。这里我才明白，原来求职也是一个项目管理。

这三个文档分别是：JD池（有JD的详细描述）、我的在线简历、我的作品（AIGC在虚拟人生成上的应用相关）。

后来，我结合JD中的关键词，关注了这家公司的公众号，并且把好几篇产品和技术相关的长推文根据建议进行详细的修改。

接下来就是漫长的作品修改环节。这一步在前期的准备中也是最耗费心血的环节了。

1）选题

初拟的选题后，梳理出了作品的框架、核心要点，以及补充阅读资料或链接。而且到了长期、短期的产品应用场景预判，以及影响产品体验感的其中某个主要指标。

2）初稿

结合框架，我开始着手分析AIGC在虚拟人视频生成方向的应用，并输出文章，

这篇文档写写停停，经历了一个半月的时间，才完成初稿。

从一个基本面切进去，钻的越深，发现涉及到的基本面就越多。这样框架的搭建就花费了半个多月的时间。

具体的子选题/话题，备选的非常多，比如当前国内外视频编辑器、视频生成模型的深度使用体验，将来AI多模态技术在视频生成中的应用等等，每一个选题都可以深度展开再收敛，但如果没有边际的展开将会非常耗时，幸好被团长提醒按照mvp原则来收敛全文。

等到初稿整理完成的时候，有1.3W字了，对于初稿，团长对内容部分给到认可，然后指出我的文字功底还需要加强，文字看起来有点累。长句较多，且一个句子里嵌套了多个短句，语言没有高度凝练，且加了太多专业的词汇。

针对短期内文字功底的提升，团长也给出了非常实用的建议。并且从长期提升的角度，建议我学习大本营AIGC日报的总结提炼方式，甚至先看原文，先用自己的话写，然后再对比。从晦涩的精准传达，到通俗的精准传达，是一个大台阶。

三、投简历+面试

改稿之后，我就把简历和作品集投递给了业务部门，并且很幸运的得到了面试的机会。

从一面的业务面试，到二面的VP面试，三面的CEO面试，每一轮面试之前，我都会仔细的梳理简历中的项目经历，以及AI虚拟人产品长短期的产品价值点、商业价值点、技术要点，列出相关的问题点及回答思路。

每一轮梳理下来，都是极其密集的头脑风暴。

最后的offer谈判环节。

至此，我的转型复盘就写完了，希望能够给想要转型的团员们一些触点和鼓舞。

四、结尾

真心的祝愿大家都能够走在自己想要去的赛道上，在公司里发光发亮，成为行业里的小小明灯，照亮自己、照亮用户。

这一路收获不仅仅只是快稳准的获得一个offer，offer只是一个产品经理职业道路上的一个起点。它更关乎一个产品人如何在长期主义的指导下成为多边形战士，去构建核心竞争壁垒。

我始终相信，用对方法，你的每一分努力都不会被辜负。属于你的机会，会在某个节点那里等着你。

我们都在路上，与大家共勉。

专栏作家

hanniman，微信公众号：hanniman，人人都是产品经理专栏作家，前图灵机器人-人才战略官/AI产品经理，前腾讯产品经理，10年AI经验，13年互联网背景；作品有《AI产品经理的实操手册》（AI产品经理大本营的4年1000篇干货合辑）、200页PPT《人工智能产品经理的新起点》。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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