雷军被叫营销之神
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提起营销,大家可能会想到创造了脑白金广告的史玉柱,可能会想起打造了好记星、背背佳、8848、小罐茶等诸多品牌的杜国楹,也可能会想到那个将遥遥领先挂在嘴上的余承东,唯独会忘了小米的创始人雷军。
雷军给人一种很稳重的感觉,很少会有特别夸张,或者是出格的言论来获得关注。这其实更能说明雷军的营销手段更加高明一点,不至于那么简单粗暴。
就在昨天,雷军玩了一招很高明的营销,那就是分别在北京、上海、广州、深圳等四座城市的建筑上向华为、比亚迪、蔚来、理想、小鹏、宁德时代等公司表达了致敬。
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国内车圈的现状大家也都知道,能够不互相抹黑就已经很不错了,结果小米汽车向各位前辈致敬,凸显了自己的大格局,这也让很多网友忍不住夸小米大气,真的格局大。
仅凭这一点就足以让小米登上热搜,可是雷军还是比较谨慎,把这几条内容分开来发了。华为、比亚迪、理想、蔚来、小鹏五家公司均有单独的一条内容来致敬。与此同时,雷军@了五家公司的官方账号,只有蔚来汽车的李斌进行了回复。可能是其他企业看穿了雷军的用意,也可能是没时间看账号,所以没有回复。
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其实不管这些汽车公司回复还是不回复,小米汽车都可以轻松登上热搜了。
看到小米公司给友商们打的广告,有网友表示,小米都不舍得给自己打这么奢侈的广告。
正所谓事出反常必有妖,为什么小米汽车突然会给友商们打广告呢?
因为雷军想要借力,12月28日,小米汽车将会进行技术发布会,虽然这一次并不会直接发布小米的新车以及价格,但是这是小米汽车发布前的一次重要预热。
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事实证明,雷军的这次营销非常成功,不仅获得了网友的夸赞,也获得了很多网友的关注。如果说这个创意是公司的营销团队想的好主意,我建议雷军给这个团队涨工资。
因为一次免费的热搜可以为公司省掉至少是上百万元的费用,再加上网友的主动传播,营销效果可能抵得上千万元的广告。
可能有人会说:“难道小米汽车做的投屏广告就不算钱吗?”
这当然有成本,但是成本非常有限。很多人以为小米投放的这些广告可能要几百万元,据我个人估算,广告费最多也就40万元,有可能10万元就能搞定。
因为投屏广告会根据你的投放时长、投放时间段、以及投屏建筑的位置来决定。越是一座城市的核心位置的投屏广告,就会越贵。投放时间越长,也会越贵。
已知上海外滩最核心的投屏建筑震旦大厦的费用是30秒800元。但是小米并没有选择在这里投放,而是其它的建筑,价格可能会便宜一点。
再根据雷军发布的照片来看,清一色的夜间照片,这说明小米汽车有可能只是晚上集中一个时间段放的广告。
我们就按照30秒800元的价格来算,每块屏幕投放2.5万元,就可以播放31次30秒的广告。按照小米感谢了6家企业计算,平均每家企业可以亮相2分半钟。
如果小米花了大价钱砸广告,我相信有很多人会在社交媒体分享小米的致敬广告的,可是我们很少看到,这就说明小米并没有长时间投放这个广告。
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其实,明眼人都能看出来,小米投放这个广告的真实目的并不是真正的做广告,而是制造话题登上热搜,为今天的发布会做预热。因此,小米做这个广告并不需要太长时间和太多钱,只需要找好角度来拍几张好看的照片就行了,其余的不重要。
而在此之前,小米还有一个照片泄露门。据报道,有媒体没有经过小米的同意就把小米汽车照片发了出来,也成功登上了热搜,创造了较大的讨论度。
小米汽车的照片是真的被泄露了出来,还是小米制造的故意泄露,我们无从得知,但是不排除小米故意而为之的可能。因为小米汽车快要发布了,再发布之前,需要接连不断的热搜来预热,产生较高的话题度,最终顺势推出,一炮打响。这是雷军非常擅长的一种营销手法,雷军对于营销事件的创造,以及节奏的把握都是大师级别的。
我已经开始期待小米汽车正式发布时的那个营销事件了,相信雷军会给我们惊喜的!
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力;要想破局突围,必须颠覆原有商业模式,重构新的商业模式!
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