韩束红蛮腰和黑蛮腰的区别
2023年8月30日,上海上美化妆品股份有限公司(以下简称:上美股份,证券代码:02145.HK)发布2023年半年报称:2023年1-6月份营收15.87亿元,同比增长25.7%;毛利为10.96亿元,同比增长33.7%;净利润为1.01亿元,同比增长60.7%。
根据国家统计局数据,今年1-6月,社会消费品零售总额227588亿元,同比增长8.2%。其中,限额以上化妆品类零售总额为2071亿元,同比增长8.6%。
通过对比,很明显可以看出上美股份的营收增速高于行业平均水平,而上美股份净利润增速高于营收,尤其是上美股份在把握新渠道及新流量转化、打造新品牌、持续投入科研方面发力,并把技术新突破大范围应用在产品上,全面提升了产品核心竞争力的同时,大大提升了企业的毛利润。
作为国货美妆代表企业,上美股份已成功穿越21年周期,在跌宕起伏的行业大环境下,积极应对市场变化,勇于创新,坚持自主研发及基础研究,通过打造多品牌矩阵增强抵御风险能力,成为“港股国货美妆第一股”。如今,上美股份的营收和净利润增幅双双超过25%,未来的增长空间不可估量,这也充分彰显了其投资价值。
把握流量新风口,品牌力成就国货护肤品牌抖音TOP1
电商时代,流量为王。近年来,以抖音为代表的新社交电商正在不断蚕食以淘宝、京东等传统电商的市场份额。抖音报告数据显示,2022年抖音用户数量在8.42亿左右,2022年的抖音日活跃已经达到了7亿用户,较去年同期增长了60%,全国每天每3人,就有1人打开抖音。
作为新兴力量的抖音电商一路高歌猛进,仅用数年,在化妆品销售方面就赶上了淘系平台(天猫+淘宝)。首创证券的研报显示,今年5月份,抖音月销售141.2亿元,超过了淘系平台的140.5亿元。蝉魔方数据也显示,2023年1-6月抖音美妆品类总销售额达500-700亿,同比上升60.44%。
随着抖音兴趣电商的快速爆发,国内外美妆品牌纷纷入局,都想分一杯羹,但因为抖音规则、团队配置、营销策略、投入费用及周期和预期等原因,很多品牌并未达到预期效果。
而善于捕捉渠道风向的上美股份,早已洞察先机,率先于2019年下半年布局抖音电商,占领先机。以20年国货品牌韩束为例,品牌迅速做出反应,紧跟消费者购物习惯的变化,受到市场及消费者的青睐,因此在市场份额的抢占中将更具竞争力,带动了2023上半年品牌在抖音平台的业绩大爆发。
韩束2023年上半年收入为10.28亿元,同比增长70.3%,作为集团内“超级品牌”,韩束的发展极大程度上带动了上美股份的业绩增长。
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2023年上半年,韩束在抖音平台布局多个品牌自播号,核心爆品—韩束红蛮腰系列在抖音多个排行榜上位列第一。根据蝉妈妈&婵魔方数据,韩束品牌上半年在抖音取得护肤品牌销售排名第二、国货护肤品牌销售排名第一的亮眼成绩。
韩束之所以能在抖音大放异彩,除了握流量新风口外,与其20年来沉淀的品牌力有很大关系。清扬君发现,无论是淘系还是抖音,纯粹的淘品牌或抖品牌的生命力,远远没有拥有数万线下销售网点的生命力强。只要传统品牌加大电商投入,找对方法,淘品牌或抖品牌就可能被逐步超越甚至淘汰掉,这就是品牌力的神奇之处。韩束在抖音平台取得国货第一的排名,可以说是实至名归,更是众望所归。
一直以来,上美股份都致力于提升渠道销售的广度和深度,提高产品的渗透率和消费者的满意度。半年报还披露,上美股份计划将加强品牌与线上主要电商平台的合作,特别是抖音渠道,还将把韩束抖音渠道的成功经验应用到其他品牌。
多品牌矩阵战略布局,具备长期优势
多品牌矩阵战略布局,可以利用品牌间的差异化和个性化,满足消费者对多元化需求的市场细分追求,提高品牌辨识度,获得更多的市场份额和用户好感度。同时,还可以利用现有的销售渠道拓展新的销售渠道,更重要的是,当市场大环境不好或某类产品遭遇黑天鹅事件后,企业可以有效的利用多品牌优势抵御市场风险,通过相互影响和借鉴机制,在品牌层面进行进一步升级和优化,为企业营销和发展带来更为广阔的发展空间和巨大的市场潜力。
在日化行业,国外巨头譬如宝洁、联合利华、资生堂、欧莱雅等企业,都是因为多品牌矩阵战略布局才取得了今日的成就。不过,在国内,真正做到多品牌矩阵战略布局的企业并不多。
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目前,上美股份在护肤和母婴两大行业赛道,具有成熟的品牌孵化及运营能力。上美股份以韩束、一叶子和红色小象三大品牌为核心阵地,N个新品牌协同发力,形成具有竞争力的多品牌矩阵,覆盖护肤、母婴、洗护三大品类,以及大众、中高端、高端三大价格带。
其中,newpage一页业绩呈指数级增长,2023年上半年销售额超过2022年全年的2倍以上,已成为集团新增长曲线。
newpage一页是上美股份在2022年5月推出的专注宝宝敏感肌的婴童功效护肤品牌,定位中高端赛道。凭借国内首创的“医研共创”商业模式和产品硬实力,品牌上市不到一年便实现快速增长和业绩突破:上市不到4个月,安心霜成为爆款单品,天猫月销10w+,登上热销榜TOP1;入驻抖音后,1个月时间内,一页单凭自主短视频获得抖音母婴行业单店交易排行TOP 2,母婴行业短视频带货榜单TOP1。
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从newpage一页的具体优势来看:产品端,品牌已布局护肤、洗沐、清洁三大方向;渠道方面,newpage一页产品已进入天猫、京东、抖音等多个线上平台,婴童安心霜、婴童高保湿身体乳等产品2023年上半年在抖音多个排行榜中位列第一,也多次受到李佳琦直播间的推荐;线下进入屈臣氏、母婴线下专卖店、月子中心等多个渠道,全方位触达消费群体,今年首家品牌线下旗舰店也即将落地崔玉涛诊所。
为满足消费者对优质功能产品的需求增加,上美股份还成功打造了极方等品牌,定位覆盖敏感肌护理、专业洗护等细分需求,以功效性为核心,抓住趋势赛道的空白点。
突破前沿技术,打开增长的天花板
化妆品行业是美的行业,更是隐形的科技行业。技术决定战术,一直以来,限制国产化妆品企业增长的最重要原因就是缺乏核心技术及其应用,国货企业赶超国际大牌的核心就是科研,其中基础研究更是决定产品竞争力及差异化的关键。
营销决定下限,研发决定上限。强大的自主研发能力对上美股份的产品力至关重要,是推动企业未来可持续发展及创新的决定因素。
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上美股份从2003创立之初就布局自主研发,从事自主科研近20年,并于2016年布局基础研究(开始开发自己的原料),是国货化妆品基础研究的先驱。目前,上美股份有200+科研人员团队、中外2大科研中心。2023年上半年,上美股份新申请40项专利,其中发明专利24项;新获授权7项专利,其中发明专利2项。
值得关注的是,2023年上半年,上美股份自主原料开发的中国抗衰成分环肽面世,对比普通线性肽具有更好的抗衰老、抵御细纹、紧致肌肤等功效。目前,环肽已申请6项专利。
此外,上美股份积极与高校、专业机构达成合作,形成产学研的闭环链路。2023年上半年,上美股份与上海交通大学共同成立“护肤功能原料联合研发中心”,未来将在生物分子设计、植物分子改造等领域做出全新的尝试。
各方面政策支持,上美股份创新动力更足
党的二十大报告提出,增强消费对经济发展的基础性作用。中央经济工作会议部署,要把恢复和扩大消费摆在优先位置。2023年1月28日,召开的国务院常务会议提出“乘势推动消费加快恢复成为经济主拉动力”,将从多方面部署系列举措进一步促进消费回升;1月29日,上海召开《上海市提信心扩需求稳增长促发展行动方案》发布会,提出将恢复和提振消费行动作为重点工作之一。
贝恩公司携手凯度消费者指数发布《2023年中国购物者报告,系列一》指出,中国快速消费品市场在经历了去年的增速放缓之后,今年一季度出现温和复苏迹象,行业整体有望保持复苏态势,部分趋势也将得到延续。
随着上半年经济的复苏,“颜值经济”再次成为消费领域的强力引擎。根据国家统计局近期发布的数据,化妆品类2023年6月零售额为451亿元,同比增长4.8%,打破了3、4、5月份化妆品零售额“三连跌”的局面,再次实现增长。今年上半年,化妆品类商品零售额达到2071亿元,同比增加8.6%,首次突破2000亿元,为历史最高水平。这不仅提振了大消费,也鼓舞了业内企业士气。
伴随着行业复苏,国货化妆品企业也以此为势,重获利好,释放巨大的消费潜力。上美股份在扩大和促进消费的政策扶持下,有了更坚定的信心和更大的动力持续发挥企业成立21年的沉淀势能,持续创新发展,不断探索新的商业模式、新的产品和服务,进一步提升国产化妆品市场集中度与市占率,与国货美妆行业共同成长。
积极承担社会责任,带头践行可持续发展的理念
作为上市企业,上美股份在创造企业利润的同时,也积极承担社会责任。
2022年,一叶子转型纯净美容时,就将可持续发展提高到了经营发展的战略核心位置,并将环保和可持续发展作为品牌发展的重要基因。
一叶子在原料与配方上,创建了独家禁用原料清单NO-NO LIST,遵循中国及欧盟双标准,剔除2686种禁用成分、拒绝4421种风险成分;在包装方面,选择可循环利用的PET、PP、PE或生物基材料;在生产方面,使用太阳能光伏发电,一年大约减少3696吨碳排放;在科研方面,积极布局绿色原料创新中心,引领行业绿色发展。
作为国货化妆品行领先企业,上美股份的公益之举从未停止,关爱儿童则是其中的重要一环。
例如韩束基金会和上海市嘉定区妇女联合会举办了「红色小象,星光闪亮」——助力自闭症儿童融合教育计划项目。红色小象赞助开办“守护新声”公益音乐会、打造公益项目——儿童友好街区,开展“与爱同行安心暑托班行动”......
此前,红色小象曾携手中国公益基金会为“童伴妈妈项目”捐赠超100万元物资。上美股份曾向四川偏远地区女童、安徽省临泉县贫困学生捐赠护肤品;连续六年向贵州少数民族地区捐赠爱心书包、校服,以实际行动关心、关注、关爱儿童的健康成长。
每当面临不可抵抗的自然灾难时,上美股份也都会在第一时间伸出援手,捐款捐物。
武汉疫情、上海疫情、河南特大暴雨、京津翼洪涝灾害……捐赠企业中总会出现上美股份的身影。
成立21载,上美股份的业绩在竞争日趋激烈的市场中逐步走强,并已进入追求质量的韧性增长阶段,在多品牌战略、基础研究投入及拥抱新渠道的多维发力下,有望在更长周期内保持持续增长,逐步成为国货美妆龙头企业。
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诸便试1385韩束红的好还是白的好 -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束的红蛮腰系列和白蛮腰系列各有优势,具体选择哪个系列取决于你的个人需求和喜好.红蛮腰系列的产品以“焕发迷人曲线”为理念,含有红石榴萃取成分,具有促进体内脂肪分解、提高新陈代谢、收紧和提升肌肤等效果.红蛮腰系列适合...
诸便试1385韩束家三款BB霜哪个用起来比较好? -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束红BB霜、韩束魔力水珠保湿BB霜和韩束逆天白BB霜是现在韩束家最好的三款BB霜,各有针对性,不能说哪个最好.红BB霜有人参、灵芝这些名贵植物,可以滋养皮肤改善肤质.魔力水珠保湿BB有透明质酸,保湿性最好.逆天白BB霜是今年的新品,针对美白的,有晚香玉、雪花莲这些植物成分,可以淡化黑色素.你可以根据自己的需求选择.我一直用的韩束红BB霜,逆天白BB霜也准备入手一支试试.
诸便试1385韩束红蛮腰属于什么档次 -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束红蛮腰属于一般的中等档次,它的主要成分并非全来自自然植物,使用后可能会引起过敏反应.此外,其产品效果相对于其他护肤品并不十分显著,无显著特长.所以,韩束红蛮腰护肤品属于一般的中等档次.
诸便试1385韩束红蛮腰适合什么年龄 -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束红蛮腰是一款专门针对肌肤护理的产品,适用于各个年龄段的人群. 一般来说,年轻人(如20-30岁)可以使用韩束红蛮腰来预防肌肤问题的出现,而中年人(如30-45岁)则可以使用它来延缓肌肤的衰老过程.对于老年人(如45岁以上)...
诸便试1385韩束白蛮腰和红蛮腰哪个贵 -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束的白蛮腰比红蛮腰贵.在京东商城上,红蛮腰5件套的价格为399元,白蛮腰的5件套价格为439元.在韩束官网,白蛮腰售价为330元人民币,红蛮腰售价为270元人民币,白蛮腰比红蛮腰贵60元人民币.
诸便试1385韩束哪个系列的好用 -
籍骨霭15237004818 ______ 现在韩束五件特好卖,经常段货
诸便试1385韩束红蛮腰适合50岁用吗 -
籍骨霭15237004818 ______ 根据公开资料,韩束红蛮腰适合50岁的人使用.韩束的产品大多数都是天然的中草药植物精华,适合长期使用,能够改善肌肤质量,同时给予肌肤足够的保湿和滋润.针对50多岁人士的肌肤问题,韩束还推出了专门的护肤系列,针对皱纹、松弛、暗黄、衰老等问题提供了专项护理.这些产品都是经过严格科学验证,并得到了许多消费者好评.但是,即使是适合自己的护肤品,也要注意正确的使用方法和用量,以免对肌肤造成过度负担.
诸便试1385韩束五件套进口的和国产的区别 -
籍骨霭15237004818 ______ 韩束五件套装包括以下产品:1.氨基酸洁面乳80ml2.深度补水露70ml3.深度补水乳60ml4.深度补水精华素30ml5.魔力伊湿BB霜40ml 一套的重量一共290ml.韩束的产品都有条形码和防伪码的 可以去网上查询 也可以用手机扫一下.大部分化妆品...
诸便试1385韩束红BB霜用过的感觉怎么样? 微博上看到好多人在讨论韩束红BB霜,效果到底怎么样啊? -
籍骨霭15237004818 ______ 总体来说效果很不错,韩束红BB主要是遮瑕效果最好,亮肤、美白功效都蛮灵的.有两款系列:一款是适合自然肤色的,皮肤比较好的MM可以用;一款是适合暗沉肤色的,特别适合有痘印和雀斑的MM.味道闻着感觉挺舒服的,有些BB霜可能不容易抹开,韩束红BB就比较容易涂开,吸收也很好,比较自然.