首富老爸给我两千亿

近日，海澜之家发布2020年度财报和今年一季报。这让大众期待已久，毕竟这是去年32岁的周立宸正式就职公司董事长后的首份成绩单。

受疫情影响，海澜之家在2020年出现营收负增长，收入下滑18.26%至179.59亿元。

但从季度环比变动看，近5个季度的营收和净利变动显示持续改善的势头。其中，第四季度营收体量已超过60亿元，今年一季度的净利增幅也达到三位数。

不得不说，这还算是一份合格的成绩单，周立宸还真有“青出于蓝而胜于蓝”的气质。

也不得不佩服，周建平一家，周建平敢想敢做，儿子有才敢创新，女儿思想独立。这一家子，都是人才。

2014年，海澜之家正式上市，一下子成为A股市场最大的服装企业，周建平以269亿的身价闯入福布斯中国富豪榜第23位，成为江苏首富。

同年，周建平女儿周晏齐以130亿资产上榜《胡润女富豪榜》，妥妥的江苏女首富。

儿子周立宸也不输于父亲姐姐，从清华大学毕业之后，进入上海挚信公司学习，两年后回到海澜集团，改变海澜之家品牌调性，全力推动海澜之家上市。

从周建平到周晏齐、周立宸，每个人的成功都有迹可循。

老话说，富不过三代，看来，周建平一家子将要打破这个魔咒。

因为从他们身上，我寻到了一些“延富”的小秘诀。

抓住拐点，翻身跳跃

可以说，每个成功的公司在成立时，都有一段刻骨铭心的失败，或者说，都经历过至暗时刻。

阿里巴巴在成为互联网大户之前，被拒37次，好不容易得到了赞助，又经历了互联网泡沫、非典，初期的阿里巴巴举步维艰。

在1991年，华为公司只是一间杂货间，既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。

打开了男人衣柜的海澜之家亦是如此。

当任正非在深圳撸起袖子，准备大干一场时，远在江苏江阴的周建平正对着奄奄一息的毛纺厂叹气。

这是他承包毛纺厂的第三年，三年前对工人的豪言壮语犹如昨日刚发生的一样，还清晰地在周建平耳边响起。

房东催房租，工人催工资，所有的声音裹挟着巨大的力量，往他身旁一丢，炸断了他的退路。

他以为他走到尽头了，可没想到，一拐弯，又是柳暗花明。

当所有人都埋头于那一单单毛纺订单时，“西装热”引起了他的注意，他意识到粗纺时代结束，精纺世界已经被撬开了一个小角。

于是，周建平立即决定将毛纺厂改为第三精纺厂，专注于精纺业务。当所有人都在抢“粗纺”这块蛋糕时，周建平已经嗅到“精纺”这块新蛋糕的味道，并迅速霸占了它。

三年后，精纺厂年收入高达1亿，一下子跻身国内毛纺业的后起之秀。这就是海澜之家的前身。

在数学世界里，有一种曲线，用来解释周建平撬动精纺市场，推动海澜之家“出生”特别合适，叫“耐克曲线-✔”。

耐克曲线勾勒出三个关键拐点：0-0.1,0.1-1,1-100，其中最重要的就是0-0.1，一旦突破0.1，就可能迅速增长，而有了0.1-1这一阶段的预热之后，从1冲到100是指日可待的事。

周建平正是抓住了这一重要拐点，将业务引向新的领域，从而实现跳跃。

而如今海澜之家为什么不只是“男人的衣柜”，这也是由于周立宸把握住了曲线里最重要的拐点。

起先海澜之家主打男装，市场受限，男装市场逐渐饱和。

2018年开始，周立宸全力打造家居品牌海澜优选、童装品牌男生女生，开始进军女装、童装市场，在男人的衣柜里又塞进了女人的衣服、孩子的衣服。

海澜之家“男人的衣柜”逐渐变成“全家的衣柜”。因而，2020年，在疫情的影响下，OVV、海澜优选依然实现同比增长100%、70%。

周建平父子俩对拐点有着自己独特的敏感度，姐姐周晏齐在教育孩子上也有把握拐点的能力。

小时候大儿子内向，不敢上台讲话，周晏齐没有像其他妈妈一样，逼迫他硬着头皮上，而是跟他说，“不上台我们就不上，没什么”。

别家的孩子上台表演，获奖，常常到周晏齐家炫耀，而大儿子一如既往，遇到需要上台的活动，就跑回家，周晏齐都没有说什么。

直到有一天，大儿子喜欢的画家来学校开了一场讲座，下课后大儿子特别高兴地跑回家，与周晏齐分享。

周晏齐顺水推舟，假装不经意地说：

哦，那个画家啊，他以前上台讲话都不利索，经常被人笑，现在怎么那么会讲了?

结果在无人强迫的情况下，12岁的儿子主动报名了演讲比赛。

儿子有这样的大转变，全因周晏齐抓住了儿子惧怕上台的拐点，用力推了一把。

无论是公司，还是个人，都有属于自己的拐点。

有时候，成功与否，全看如何抓住拐点，实现“质的飞跃”，周建平一家子正是抓住了拐点，在新地基上建立了海澜之家，将海澜之家推向更大的市场。

适应资源短缺，宁缺毋滥

成为一个管理者很容易，但成为一个优秀的管理者很难。不可否认，周家不仅培养首富，还生产优秀管理者。

在职场上招人是常有的事，有些公司一年365天都在招人，而有的公司明明很缺人，招人却特别“佛”。

周家三人在这方面莫名地一致，他们宁愿缺人，也不想招“没用的人”。

周建平刚创业时，毛纺厂上上下下加上他自己，只有19个人。创业型公司初期最明显的特点就是钱少事多。第三毛纺厂也是。

只有一条生产线，18个工人既要待在生产线上，还要包装打包。

曾经为了完成一笔大订单，几个人轮轴转，连续通宵两个月。

周建平除了联系业务，有时也得下生产线帮忙:

一天有24个小时，而我有48个小时，我只能这样安慰自己。

初期毛纺厂入不敷出，招不到人，工人辞职的辞职，抱怨的抱怨：哪有“既要马儿跑，又要马儿不吃草的？”

为了安抚工人，周建平对他们说：“我不招闲人，招人招得越多，你们被取代的可能性就越大，你们还想要吗?”

工人们听完，都不敢吭声，只能继续干活。

即使人手少，周建平依然将濒临破产的第三毛纺厂扭亏为盈，三年后，年收入达到1亿。

当年那几个工人，如今都是海澜之家的高管，每个人都可以独当一面，独立处理一些棘手的事儿。

周晏齐姐弟似乎也继承了父亲这一思想，在招人上，也是宁缺毋滥，追求最优的方案。

有段时间，周晏齐的助理突然离职，底下的员工张罗着帮她再找一个，周晏齐连忙叫停：

招人我自己来，你们忙你们的。

结果一个助理，周晏齐一年都没有寻到合适的人选，但这一年里，周晏齐的工作依然稳步进行。

底下员工觉得周晏齐招个助理，比找老公还挑，可周晏齐觉得正常，“一个人好，能造天，不好，能翻天”。

无独有偶，2012年弟弟周立宸进入海澜集团，打算组建一个广告品牌团队。然而，到2014年海澜之家上市，这个团队只有7个人。

但他们依然将“海澜之家，男人的衣柜”这句广告打进了服装市场，经过两年的广告品牌设计，2014年海澜之家上市，一下子成为A股市场最大的服装企业。

在其中，为了应付人手不足，周立宸采用“二小组制”，就是团队内分小组，每小组两个人，三个小组共同解决一个问题，选出最优方案。

在他们看来，缺人不可怕，重要的是用人。只要公司还在发展，永远都会缺人手，因为公司随时会根据市场需求，随时调整发展方向，缺人是正常的现象。

但招人需要时间周期，公司想要招好人才，人才也需要考虑公司的经营风险等方面，才敢前来应聘。

因此，为了保证公司的运作，安稳地度过这段周期，是每个公司需要克服的问题。

这一点，周家做得很好，如果缺人才，那就自己打造人才，培养团队员工的能力，塑造全才，随时准备应付“缺人”情况的出现。

他们永远戴着脚镣做事，既管理人，也培养人。

培养立体化认知

知乎上曾讨论过一个问题：什么人最蠢?

高赞回答:

喜欢用好坏去定义一件事的人。

当我们接收到一个新信息时，我们倾向于用原有的认知思维去解读它，由此判定它是好是坏；我们认识一个人，我们喜欢用自己认为的好人与他进行对比，由此判断他是不是好人。

然而，我们所面对的这个时代，最大的特点就是不确定性。就是说，我们很难用绝对的标准去定义一件事。

我们要接受：好坏是可以同时存在，稳定也会爆发危机。

当所有人觉得老一辈的粗纺才是天时，周建平早就看到了它的缺点：它无法满足人们对精致生活的追求，于是转战精纺领域，并成功地赚到了一笔。

同行看到精纺行情好，便一股脑地挤进精纺市场，这时，周建平头一转，又进军服装市场。

他觉得，只卖布料，市场局限大，自己没什么优势，打造自己独有的品牌，才能在市场里站稳脚跟，海澜之家应运而生。

周建平从不用单一的标准去看待市场好坏，也不会被和谐的表象蒙蔽眼睛，时刻观察变化，争取在“裂变”之前，转战新领域，建立自己的不可替代性。

刚开始，海澜之家只在央视投放广告，收益不错，可在周立宸担任总裁之后，提出在综艺节目里投放广告，减少央视广告的投放量。

这遭到了公司元老的反对。

他们不明白，央视收视率几乎垄断，广告收益那么好，为什么要进军陌生的领域，抛弃好平台，试水新平台，这是傻子吧？

但周立宸坚持，在各大综艺节目投放海澜之家广告，赞助电视剧演员服装。

结果到后期，综艺节目引入流量明星，走进粉丝群体，逐渐瓜分市场，海澜之家的收入得此翻了一番。

周晏齐在接受《美好家园》采访时，提到自己工作有个习惯，喜欢给每个项目设置起码十个备选方案，防止项目进展到一半，突然掉链子。

因此，从周建平到周立宸，再到周晏齐，当危机来临时，他们总能淡定及时地解决。

他们能够接受事物的复杂性和多面性，不会试图用简单的判断去下定义，更不会和谐化矛盾存在的可能性。

在他们的眼里，世界是个立体的水晶球，里面既可能住着向善的王子，也有丑恶的魔鬼。

拼爹妈式教育

如今有些家长对于孩子，处于半放养状态。孩子教育问题，老是两个人吵架的导火线。

我在外赚钱养家，回来还要辅导孩子学习，这合理吗？

凭什么我既生孩子，又养孩子？

这种对话时常出现，他不管，她不理，把孩子往辅导班、托管机构一塞，完事儿。

可周建平从来没放弃对孩子的教育，周晏齐说过，小时候周建平常带她去厂里，看他工作。

周立宸贪玩，周建平即使再忙，也会按时回家抓他学习。

没收玩具、制定计划、喂吃饭、旅游，周建平一样都没少，参与了孩子的成长。

在记者会上，被问到儿子女儿喜欢吃什么，喜欢做什么，周建平一一回答。

周立宸回忆，自己第一件职业装是爸爸送的，他当时没想到，爸爸竟然记得他的尺码。

周晏齐对待自己的三个孩子，颇有周建平的架势。

为了培养孩子独立的能力，带着他们一起去酒店做临时工，通过自己的努力赚零花钱。

为了教导孩子省钱，周晏齐常常带着他们逛玩具店。

孩子遇到想买的，周晏齐就提醒他们，可以用自己的钱买，可是钱用完了，就没有了。

要想想最想要什么，再拿钱去买，才值得。

慢慢地，孩子也不会乱花钱，他们各自有自己的存钱罐，里面分了投资的钱财、消费的钱财。

为了培养孩子们的耐心，周晏齐亲力亲为，带着他们一起画画，规定太阳落山才可以停笔。

而除了照顾孩子，周晏齐平时也得工作，出差。

可以说，周晏齐从未缺席过孩子们的每一次成长。

有人说，不能让孩子输在起跑线，于是辅导班、奥数班、兴趣班一个没少。

可事实上，父母才是孩子的起跑线，父母什么命，孩子就什么命。

这个世界上并没有平白无故的幸运，没有一蹴而就的成功。

每一个优秀的孩子背后，都是父母有备而来的努力。

任何一个优秀的孩子，都不可能只靠自己单打独斗，不可能只靠盲目地砸钱，还得靠父母的陪伴。

孩子的优秀源自他的家庭，来自他的父母。

当父母花心思在孩子身上，世界也会费尽心思与你共同打造一个优秀的孩子。

2014年海澜之家上市时，周建平自信地说：

想告诉全世界，我们不只是卖衣服赚钱，更想成为一个国家服装文化的符号。

如今想来，这股自信全来自于周氏家族的底气，前浪努力，后浪给力，整个家族都往同个方向使劲前进。

依这个情势，未来的海澜之家可能真的能实现当初取名的初衷：

以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。

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