马云如何评价李佳琦

文/牵着蜗牛散步

一

在带货一哥辛巴、薇娅相继翻车后，有人就在猜想李佳琦什么时候出事。结果没想到在临近双十一时，他以训人的方式翻车，并且翻得这么彻底，一夜之前，从个人媒体到官网、央媒相继发声，对他展开了全方位、地毯式的批评。就连他哭着道歉的视频，也成了新一轮批判的靶子。

相信以小杨哥为代表的次流带货网红，已经在瑟瑟发抖中。

9月10日，李佳琦在晚上的一场直播中，当他正卖力地推荐79元的花西子眉笔时，有粉丝留言质疑这款眉笔价格上涨，李佳琦脱口而出：

“哪里贵了？”

“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

蜗牛看了原视频，李佳琦当时是真的愤怒了，与以前“OMG，卖它卖它”“请理性消费，先把自己温饱解决才体验大牌”的国民“老李头”判若两人。

李佳琦为什么会愤怒？

有人说，赚钱之后的“老李头”飘了，再也看不起底层的人了。

也有人说，这是困倦状态下的心理疾病，也就是突然崩溃。就像一个天天上班的人，突然情绪爆发：老子不干了！

说实话，现在在网上直播的那些网红们，有多少不爆口训人的？为何李佳琦说了这样的话，车就翻得如此彻底呢？

二

我们先来看一下李佳琦的成长史。

据公开资料显示，1992年，李佳琦出生于湖南一个普通的工薪家庭，大学时也是读的张学峰口中没前途的专业——舞蹈，而且是南昌大学的舞蹈系。李佳琦也根本不喜欢舞蹈。他的人生似乎注定灰暗无光了。

大三时（2011年），他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师，这一干，就是5年。在那个年代，一名男性去干女性的工作，是需要勇气的，也意味着要比女销售付出更多。但李佳琦干得很好，业绩超过了所有的女销售员。

2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

从此，李佳琦命运的齿轮开始转动。

有人说，李佳琦踩中了风口，但如果不是可造之材，“大风”又如何将他“吹”上人生巅峰？

看看李佳琦直播的数据：一年365天，累计直播389场，除了上厕所，都是在直播间度过的。相信这个时候的李佳琦，最能体会打工人的辛酸，所以才会发自肺腑地说出那句：“请理性消费，先把自己温饱解决才体验大牌。”

当你的每分钱都是靠汗水赚回来的时候，买矿泉水都只买1元，而不买1.5元的。

李佳琦辛苦的付出得来丰厚的回报：

2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

2021年双11，李佳琦直播间单日销售额高达106亿，突破双11有史以来的单日销售额纪录。

2021年，斯坦福大学海外商业课题研究组发布的《中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜》中，李佳琦以18.553亿年薪登顶，按照一年365天来算，李佳琦日均收入约508万。

不疯魔不成活，在李佳琦身上体现到极致。

三

成功之后的李佳琦，应该是什么心态呢？

绝大多数的媒体评价是，他飘了！看不起曾经扶他上神坛的底层消费者。

其实，只要做过企业的人就知道，他不是飘了，而是停不下来了！

当他还是一个小主播的时候，只管一场直播自己赚多少佣金就行，因为全部员工就只有他一人。他想播了就播，不想播了就睡觉。

但当他红了之后，品牌商找来了，MCN机构找来了，大公司找来了，各种代言找来了……

直播产业，特别是以直播产业为主的新型企业，是一个畸形的企业。为什么这样说呢？他们依靠网红而生，但网红不砸钱又成不了网红。可想成为网红的人往往又是欲望比较强的人。没成功之前，希望得到别人投资，而成功之后，则希望摆脱束缚获得自由。

因此，在有了李子柒、浪胃仙等“造反”案例之后，网红公司对打造主播都非常谨慎，下重金前都制定了苛刻的约束条款，换言之，主播们要想赚钱，就必须牺牲一定的自由，不能“你想怎样就怎样”。

李佳琦作为头部主播，当然有更大的谈判空间，但他要保持热度、实现更大的商业版图，就必须打造庞大的团队。有了团队，就有了成本，就需要更多的资金和更多的商务资源，就必须接受相关品牌商和投资公司的约束。

所以，这个时候播不播、怎么播，已经不是他一个人说了算了。哪怕你身家如李嘉诚，也是有一大堆条款约束于你，远没有当小主播时自由。

此外，别以为大主播随便一出镜，在线人数就噌噌往上涨。现在玩直播的人比开出租的人还多！而流量是固定的，要想持续保持高热度，就必须砸钱！据说，某大主播每个月买流量的钱，都是数以千万元计！所以，80%以上的小主播，都被大主播吸干了流量，最终沦为炮灰！不信你问问身边人，有几个做直播赚了钱的？

但大主播的钱砸下去了，东西能不能卖出去，直接决定着他的投入产出比，也决定着后面的商家签不签续约合同。不同的产品，投入产出比是不一样的。

由于众所周知的原因，今年老百姓口袋里没有几个钢板，消费能力持续下降。美妆行业受到了严重冲击，销售严重下滑。相信背后资本和众商家，给李佳琦的压力也是空前巨大的！

因此，一位粉丝的抱怨，突然就将李佳琦心态搞崩，训人的话自然脱口而出。

四

回到最初的话题，李佳琦是否有钱后就飘了？其实他一直没有变化，只是捧他的粉丝心态变了。

无论是站柜台时的李佳琦，还是当大主播时的李佳琦，他秉持的都是讨好消费者，卖出想卖的东西。你以为主播们劝你理性消费，是真的心疼你赚钱不易吗？你以为主播们口口声声称你为家人们，就真的把你当家人吗？当然不是！这不过是一种销售话术而已。

但有的粉丝却沉迷在这种假象之中，觉得哪怕自己花了钱，也是受到了自家主播的尊重，帮助自家主播完成了梦想。

网上有一句流传很广的话，哪怕自己过得不好，也见不得世间不平事。这是一种典型的同情弱者心态，也是人类与生俱来，最为宝贵的一种人性。

但这里指的弱者，并非比自己收入低、出生低的阶层，而是他（她）在某一方面不如自己，同情心就油然而生。比如，一位捡垃圾的大妈，也可能会同情从小就失去母亲的英国贵族。这个贵族随便一顿午饭，可能就抵大妈一辈子的收入。

当李佳琦还是一个小主播的时候，当看到他一个大男人，为了完成带货任务，不停地在嘴上抹口红，粉丝们的同情心油然而生，果断下单买它，而忘了自己明天的饭钱还没着落。

但是，当得知李佳琦日入五百万后，无论他怎么说自己辛苦，相信你的同情心都会受到这个数字的影响。当他反过来再批评你为何不好好努力赚钱时，昔日的同情心就会变成仇恨心，直接将他拉下神坛。

而本来就讨厌他的人则更是兴奋：看看，我就说这小子不是东西吧，你们还不信，这不应验了？心理上得到了极大的满足。

墙倒众人推，就这样形成了。

五

李佳琦的遭遇，是不是和沙僧经历极为相似？

沙僧曾经也是苦孩子出生，在原著第二十二回，他这样介绍自己的经历——

自小生来神气壮，乾坤万里曾游荡。皆因学道荡天涯，只为寻师游地旷。常年衣钵谨随身，每日心神不可放。沿地云游数十遭，到处闲行百余趟。因此才得遇真人，引开大道金光亮。

但是到了天庭，他受到了玉帝的重用，身份陡然不同——

南天门里我为尊，灵霄殿前吾称上。腰间悬挂虎头牌，手中执定降妖杖。头顶金盔晃日光，身披铠甲明霞亮。往来护驾我当先，出入随朝予在上。

俗话说，出头的椽子先烂，没有根基、没有背景，却偏偏行事高调的沙僧，必然换来众人的联合打击。当他在蟠桃会上，因为王母发他一个小桃而生气时，顿时墙倒众人推，导致他被玉帝打了两千锤，并被贬下流沙河，每七日还让飞剑来穿胸三百下，就是提醒他心胸要宽阔。

众人害了你，还说你心胸不宽阔，这就是现实。

受此打击的沙僧从此金口难开，遇到事也明哲保身，高高挂起。取经路上他只打死了一名妖精，而且这名妖精还是要顶替他去取经的猴精，因为这已经触及到他的底线。

最终，靠自己的隐忍，沙僧再次得到正果，成为西天金身罗汉。

而李佳琦与薇娅不同，还没触及红线，相信机构和品牌商还不会放弃他。至于他能不能像沙僧一样咸鱼翻身，就要看他有没有沙僧那种造化之功了。

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