鬼谷子的36招识人术

我们来聊个很“别致”的话题：识人。什么叫识人？其实就是知人！所谓的识人术，其实就通过一些方法了解别人的真实想法。

其实千百年来，中国古人一直在致力于识人的研究和探索，比如著名的《人物志》、《麻衣神相》，都试图用一些“别致”的方法：比如面相、手相、五行去了解别人。

比如诸葛亮就总结过著名的识人术，他在《知人》一文中，提出了七个自己对识人术的看法：“

一曰，问之以是非而观其志；

二曰，穷之以辞辩而观其变；

三曰，咨之以计谋而观其识；

四曰，告之以难而观其勇；

五曰，醉之以酒而观其性；

六曰，临之以利而观其廉；

七曰，期之以事而观其信。”

如上七个方法就是通过“试探”了解别人的真实想法。我们不妨思考一下，为什么人们一定要通过识人术了解别人的真实想法呢？其实鬼谷子给了我们的答案：

达人心之理，见变化之朕，守司其门户。

只有了解人内心的真实想法，洞察人心变化的征兆，才能掌握事情的关键。我们会说错话，做错事，上当受骗，其实就是不识人心的缘故。

如果你看穿了人心，那么就可以占据先机，在生活中可以保护自己，在工作中可以识人用人。本文是鬼谷子对识人、用人技巧的说明，教会你如何以小观大、如何从言谈举止去解读对方的个性与为人。

一、度权识人术

心法：度长短，权轻重。

理论：鬼谷子曰：审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。

我们在观察某个人时，要认真了解他的先后履历，知晓他的轻重长短，并进行核准校对。

什么是度长短，权轻重。度其实是量长短的尺，权是称轻重地称。孟子就说：度所以知长短。权所以知轻重。一个人怎么样，别去猜，怎么办？用尺去量一下长短，用称去称一下轻重。想了解一个人，千万不能靠猜，更不能靠感觉。

所谓长短就是：人的长处和短处，因为个体是不一样的，所以长短优劣也是不一样的。所谓轻重就是：就是人的实力的大小，同样，每个人的综合实力也是不同的。

当我们知道一个人的长处和短处，综合实力的轻重，就可以基本掌握一个人的大致情况。识人，往往是由外向内的，先了解看得到的外在，再分析看不到的内心。

二、顺欲识人术

心法：随欲而动，察欲见心

理论：审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

了解一个人的真假虚实，顺应对方的特殊爱好去了解一个人的思想。很多商人深谙此道，他们总是躲在暗处，观察客户的“嗜欲”，进而投其所好。注意，我们要学会观察的是“嗜欲”，而不是“欲”。

人的欲望有很多，但是我们要想了解别人内心的真实想法就必须要发现对方最大的爱好，比如有人喜欢喝茶、有人喜欢读书、有人喜欢美食、有人喜欢赌博等等。我们只有发现别人的“嗜欲”才能洞察别人内心。

那么接着怎么做呢？鬼谷子用了一个字“随”，跟随、顺应的意思。所以发现“嗜欲”是第一步，第二步还要学会去顺应，去投其所好。当一个人的欲望得到满足后，他的内心世界也必将暴露无遗。

三、反情识人术

心法：正话反说，求情得心。

理论：微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指。

我们先讲一个《战国策》里的故事：有一次公孙衍想算计一下张仪。但是他却打算给张仪送一份“大礼”。公孙衍去找老板魏王说：

老板，我有个小建议。要不这样，您把魏王禅让给张仪，这样您就成为像尧舜那样的圣贤了，名留青史。魏王一听，有点道理，但是还是有点舍不得王位。

公孙衍接着说，您这禅让其实是演戏，表面上给张仪，但其实是试探一下张仪对您的忠诚，如果他对您的忠心的，就一定不会接受。

魏王一听，这是一石二鸟之计，于是也就没有拒绝。接着公孙衍就把“大礼”送给张仪了。他对张仪说：

兄弟，我觉得以您的能力，当个魏王是没问题的。这不，我跟老板说好了，让他把魏王的王位禅让给你，您说好不好啊？

张仪一听高兴坏了，居然还会有这等好事，于是兴高采烈地答应了，结果公孙衍如实禀告给了魏王。老板听后很生气，想不到张仪居然是这等人，于是就把张仪驱逐了。

这就是一场战国的闹剧，公孙衍正是用反情识人术去了解了张仪的真实想法，最终算计了对手。

什么是反情识人术？其实就是说反话、用反问，进而通过对方的言行举止进行解读对方的真实心理。这是个我们在生活中经常遇到的谋略，比如有人经常会说反话，还有人特别擅长反问，表面上是在说话交流，其实就是在下套设局。

比如，职场上很多搬弄是非的人，喜欢反问你对另一个同事的看法。通过这个方法了解你的想法。再比如有人故意跟你争论反驳，借以让你说出真实想法，这些其实都是常见的套路。

以上就是“度权识人术”、“顺欲识人术”、“反情识人术”，一句话概括就是：了解一个人的能力长短和欲望需求，使用“欲取反与”的方式观察他的反应。希望能给你的工作的生活点来一点启迪和帮助。最后，阿信多说一句：我们学识人术，并不是为了学坏，而是为了读懂人心，少吃亏！

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