鸡毛飞上天
有这样一位传奇人物,他仅靠0.0008元的利润,便做到了全球第一,他就是中国吸管大王楼仲平。
电视剧《鸡毛飞上天》,就是根据他的故事所改编的,此剧也让张译成功获得了白玉兰奖和金鹰奖。
那么楼仲平是怎么从一个小人物,摇身一变成为现在的吸管大王的呢?
“双童”集团
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“双童”这个名字是楼仲平一开始在自己的小吸管厂时,为自己产品取的商标,现如今“双童”已经成为了吸管界的“大哥”。
楼仲平也从小人物,成为了现在身价过百亿的成功人士。
但成功后的楼仲平依然很低调,经常会和员工一起吃饭聊天。
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并且楼仲平表示,只要是自己公司员工的孩子,可以免费入读双童学校。
学校教学质量高,并且设有多个兴趣项目,让孩子们自由选择,孩子们可以得到多面教育。
楼仲平说过:“只有自己的员工过上了好生活,才算真的成功。”
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楼仲平不仅对员工这样,还经常帮助自己的家乡,专门成立了慈善基金会,来帮助那些家境贫困的孩子上学。
如今的楼仲平不仅是一位成功的企业家,同时也是一位和蔼的慈善家。
楼仲平用他的故事证明了,只要敢于坚持,敢于创新,再小的产业也充满无限可能。
那么楼仲平是怎么一步一步走到现在的呢?
鸡毛换糖
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楼仲平,1965年出生于浙江义乌,家境贫寒的他,年幼时便早早辍学跟着家里人前往江西戈阳,通过“鸡毛换糖”来赚取薄利。
每天早晨,天还未亮,楼仲平就开始整理东西,背着竹篓,装着红糖和其他生活用品,摇着拨浪鼓,走街串巷的叫卖。
有村民需要,楼仲平便用红糖和其他用品来换取村民们家中用不到的鸡毛。
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一天结束后,晚上楼仲平将所换来的鸡毛分类,看上去好的鸡毛,会制作成鸡毛掸子来卖,而那些剩下的次品,便卖给了化肥厂。
其实“鸡毛换糖”的生意,并不像电视剧《鸡毛飞上天》中所演绎的那样轻松。
楼仲平在谈到当年的经历时,说到:“那时候没人瞧得起我们做鸡毛换糖生意的。”
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因为每天都要接触鸡毛,所以身上总是脏兮兮的,有时候给小朋友递块糖,小孩父母都会拦着,嫌弃摸过的糖脏。
虽然这种生意总是被人瞧不起,但是楼仲平并不在乎这些,只是一门心思的工作,即使挣不到大钱,但好在能靠它解决温饱。
年复一年的走街串巷,做着“鸡毛换糖”的买卖,也让楼仲平经历了人间百态,尝尽了人生的各种苦累。
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这样的经历也让楼仲平明白了一个道理:往往别人瞧不起的东西,投身其中反而更容易成家。
吸管商人
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1991年的时候,26岁的楼仲平回到义乌,不再做“鸡毛换糖”的生意。
在一次巧合中,楼仲平注意到了一位老板打算出售自己的吸管生产设备,楼仲平觉得这个项目很有未来,便斥巨资以二手价买下了整套生产线。
因为楼仲平发现,当时的吸管市场有很大空白,基本上都是些小厂家在生产吸管。
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于是他抓住机会,办下了这个厂,并雇了几名工人,开始了吸管生意。
当时很多人觉得,每根吸管利润只有0.0008元,认为这种边角料生意,并不会有所作为。
但楼仲平却并不这样认为,从小喜欢创新的他,对自己充满信心。
为了打开市场,楼仲平开始四处奔波,访问各种饮料厂。
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通过调查发现,他们这些饮料厂都是直接外购吸管,成本很高,所以自己生产的吸管有着绝对的优势。
楼仲平因此很快便打开市场,销量不断,仅一年的时间,就收回了投资。
楼仲平慢慢的富有了起来,身边的人便嫉妒了起来,开始跟风建厂。
但很快,1997年金融危机,吸管的原材料价格开始暴涨,一些吸管厂开始偷工减料。
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而楼仲平却依然保持原来的质量和数量,诚信做买卖,还专门为自己的产品注册了商标,名为“双童”牌。
楼仲平也凭借着自己对产品质量的把控,渐渐的让“双童”这个品牌走向了世界。
进军国际
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随着品牌的不断扩大,楼仲平并不甘于现状,他打算发展海外市场。
于是找到自己生意上的一位好朋友,让其帮忙联系一些海外企业。
终于在好友的帮助下和日本一家企业签订了订单,这也是楼仲平签的第一份出口订单。
但是出乎意外的是,6个集装箱的货物,在运到日本后,却遭到了日方投诉,称在产品内发现了头发。
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没办法的楼仲平只能支付高额费用,当着日方的面,将货物全部销毁。
首次做出口订单,就遭到如此重大的经济损失。
从此,楼仲平开始严格要求质量标准,亲自监督,加强对生产过程的监督,每次对外出口时,确保质量完全合格才可以出厂。
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随着楼仲平对生产过程的严格监督,楼仲平很快又重新打开了海外市场,此后的出口订单开始源源不断,与很多大企业都有合作。
然而生意的不断做强,使得楼仲平从中注意到,很多国外大厂,仗着自己订单量大,不断刁难,将主动权拉在他们手上。
楼仲平随后便发表了“双童”小客户原则:为什么拒绝太大的客户?因为专注于“小客户”才能有主动!差异化竞争的本质是不过度依赖“大客户”!
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这套理论被广大网友称赞,表示赞同,这套理论也被载入了MBA案例里面。
接受采访时,楼仲平被问到成功的秘诀是什么?
“以小博大”,楼仲平仅用四个字便感慨了自己的成功道路。
结语
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我们不论在生活中,还是在工作中,都要想楼仲平一样,不断创新,敢于创新,不忘初心,才能走的更远。
楼仲平的故事,值得我们深思熟虑,楼仲平的精神,值得我们学习。
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