黄金广告宣传语

用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。——陈安之

“困了累了，喝红牛”、“你的能量，超乎你想象” 我们一定听过这些耳熟能详的广告语，这介绍的是在饮料界十分突出的一款饮料产品——红牛。

红牛是一种功能性饮料，至今已有39年的销售历史，畅销全球70多个国家和地区，依靠强劲的实力和信誉，成为世界销量第一的功能性饮料。它也是中国饮料市场的销售冠军，累计销售额超过1500亿，在近几年，甚至超过了可乐、王老吉等热门饮料品牌。在饮料界，像红牛这样一个大单品独占鳌头是非常少见的，那么红牛是凭借什么在品类丰富、琳琅满目的饮料界脱颖而出的呢？

红牛中国之父

红牛这个品牌最初诞生在泰国，它并不是中国的土生土长的品牌，它的背后还有两位传奇商业人物。在上个世纪70年代，华侨许书标偶然发现一个商机，在饮料市场中，功能性饮料还是市场空白，具有很大的市场前景。经过潜心研发，一款功能性饮料诞生，取名“红牛”。

红牛中含咖啡因，可以提神醒脑，同时含有维生素、有机的保养成分，能够为我们身体提供必要的能量，起到保健效果。所以这款功能性饮料在泰国一经上市，就得到了广大消费者的青睐。在上世纪90年代，许书标也因此成就一番大事业，成为了泰国出名的成功商业人士。

1995年，同样在泰国打拼的商人严彬经人介绍结识了许书标，严彬在红牛这款功能性饮料上发现了巨大商机，认为把这款饮料引进到中国市场上，一定会受到国内消费者的青睐，拥有巨大市场潜力。

其实在许书标认识严彬的前几年，他也曾经想过开发中国的市场，但是政府没有审批下来。严彬的加入促成了这个想法。出生于1954年的严彬，家庭贫穷，但他吃苦耐劳，在17岁时就到泰国闯荡，经过多年摸爬滚打积累了第一桶金，开始自己开店做生意，最终创立了华彬集团，主做国内外旅游，也顺道投资房地产和搞搞贸易。

许书标与严彬一见如故，又意见相投。在1995年3月，两人共同成立了红牛维他命饮料（泰国）有限公司。1995年12月，他们又在中国深圳成立了红牛维他命饮料（中国）有限公司。由此，红牛正式进入中国市场，与中国消费者见面。

有效的广告营销

好的商品也需要好的广告营销。在最早的时候，红牛销售的主要目标人群是卡车司机、倒班工人等需要熬夜工作的工人，因为喝红牛可以提神醒脑，让他们熬夜工作时保持清醒。

所以红牛最开始的宣传手段是向卡车司机、倒班工人等需要熬夜的工人免费赠送试饮来宣传红牛。当红牛的口碑在工人阶层传播开来后，继续进行各种营销活动。比如在电视台、显眼的广告牌大量投放广告，赞助泰国大众喜欢的泰拳比赛，在商场等场合举行抽奖活动等等。这样的广告营销手段非常有效果，红牛很快在泰国打出来一片市场。

1995年，红牛中国公司成了后，严彬借鉴这样的营销手段，花重金在电视台宣传，很快打开了中国市场。1996年，红牛花费巨大投资在春晚的舞台上打出了这样的广告语--“红牛来到中国”。在这个中国观众格外注目的舞台上，红牛被正式推向中国消费者面前。

在央视的广告得到超出预期的效果，尝到甜头后的红牛随后持续加大广告投入，花费几亿元继续占据央视的黄金广告位置，推出一系列朗朗上口，非常洗脑的广告宣传语，比如“补充体力、精力十足”、 “渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”等等。

那段时间，我们一打开电视就能看到红牛的影子。大量的广告投入让消费者公对红牛有了品牌认知，推动中国市场的打开，在之后，红牛的广告营销又瞄向了体育运动。

从2000年起，红牛连续多次赞助中国青少年三人篮球赛，培养了一大批具有潜在巨大消费力的青少年红牛顾客。红牛作为一款功能性饮料，成分含有咖啡因原料，能够给剧烈运动后的人提供能量，所以尽管饮料市场的竞争非常大，但红牛这样的功能性饮料却有着很好的市场。

随着中国对体育活动、体育赛事的重视 ，现在的人们越来越热衷参加体育活动和健身活动，而且喜欢熬夜打游戏、玩手机的90后和00后逐渐成为饮料的消费主体，他们这样的生活和娱乐方式，更加需要有红牛这样的功能性饮料来帮助提神醒脑、补充能力，这也就给红牛带来了巨大的市场消费能力。

红牛的未来

但是红牛在中国的未来发展也面临着危机，它陷入商标权益之争已经长达数年了。在一手主持与华彬集团合作的许光标去世之后，许氏家族为了获取更大的利益，准备要收回红牛的商标。

在长达二十几年的合作之后，华彬集团和许氏家族最终还是反目成仇、对簿公堂，许氏家族将中国红牛告上法庭，要求收回中国红牛商标，将中国红牛公司清算。许氏家族这样的做法在商界并不少见，但是要是没有华彬集团多年来作出的努力，红牛也没有今天这样的品牌价值和销售收入。

面对这样的情形，严彬研发了其它新产品，还推出新款功能性饮料。但是对一个公司而言，品牌是公司的灵魂，是难以替代的，失去品牌，公司必将受到重创。红牛这款饮料在作为中国饮料市场的销售冠军，巅峰时期曾创造一年230亿的惊人销售额，累计的销售额超过1500亿元。红牛就是红牛维他命饮料（中国）有限公司的的支柱。

据了解，中国与泰国关于红牛这场持续了近5年的商标纠纷终于在2020年年初得到了决定性判断。中国红牛公司发布公告称，北京市高级人民法院驳回泰方申请对中国红牛清算一案的诉请，维持北京市第一中级人民法院不予受理的民事裁定。

这一裁定结果肯定了中国红牛公司拥有红牛这一商标的合法性，稳定了中国红牛公司的生产经营秩序，也坚定了中国红牛公司员工和合作伙伴的信心。中国红牛公司还是度过了此次危机，相信在未来还是能够稳健发展。

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