黑色高级感文案

电商运营三板斧：作图、上架、开车。这三板斧玩溜了，月薪10万也不是有可能。

根据这几年的电商运营经验，我发现最开始，往往把大部分时间花在开车上，到了后期，我悟了，开车真没啥技巧可言，真正决定开车效果的，不是开车技术多厉害，而是图做的有多牛掰。

图做的好，你直通车全网最低出价，一样能起飞，图不行，你全网最高出价，甚至亏本出价，都拿不到单。

由此可见，作图是电商运营工作中的重中之重。所以，本篇专门来给大家讲下作图的事。大家可能会有疑惑了，我一个电商运营，又不是设计出身，我咋会作图啊？难道要我去报个设计班，把设计这块学会？

其实不用，大家要明白，电商美工多可以理解为把咱们想法变成现实的工具人，是没有主观想法的，能做出怎样的图，其最终取决于电商运营的作图需求，你想要什么样的图，设计才能做出什么样的图。

01 电商作图技巧一：一套素材一个卖点

一套素材指的是主图、SKU图、详情图，以及评论的买家秀。咱们大部分人都有个臭毛病，喜欢贪多求全，做个素材，恨不得把产品的前世今生都写进去。

古人云：多则惑。你搞那么多卖点在素材里，买家都不知道你产品的卖点到底是啥，最终是，讲的越多，买的人越少。真正有效果的做法是：通篇讲一个卖点即可。

以洗发水为例，市面上的洗发水主打的几个卖点：去屑、固发、柔顺、留香，差不多就是这几个。你做主图时，选1个卖点深度来讲就好，不要每个都说。

比如咱们以留香为卖点，那么在提主图制作需求时，第一张卖点文案写什么：楼上洗头，楼下香。第二张卖点文案：被窝里都是香的。第三张卖点：十里飘香……

前3~5张诠释商品留香的卖点，后几张讲什么？就是解释为什么咱家产品能留香、留香久。你前面告诉买家我这个功能牛掰，后面就得告诉买家，为什么我这个功能牛掰，这样告知+证据说服，才能形成转化。纯讲卖点不讲原因的，不是好素材。

主图按这个思路做好之后，SKU图和详情讲什么？依然讲留香，记住，整个页面所有的图文、字里行间，只讲留香就够了。

因为系统是有人群划分的，你打的是留香人群，那么进来的都是留香需求的买家，你针对这波人做钩子，转化率巨高，那直通车数据自然很棒，转化点击很高，车费占比就可以调低些。

如此，你的产品开车既有利润，又有单，岂不美哉，这就是一套素材一个卖点的结果。

02 电商作图技巧二：抄还是不抄，这是一个问题

咱们作图的目的是希望创作出点击转化俱高的素材，那么如何实现这一点？看个人能力了，如果你是个电商小萌新，我觉得你对买家需求理解的还不够深，你提的需求未必精准。

如果你是个电商老司机，可能深知买家喜欢怎样的东西，作图肯定游刃有余。

从目的的角度出发，我建议大家提作图需求可以两手准备，一方面自己去思考素材的布局、结构、色调，另外一方面找优秀的素材来参考。

我的经验是，你给设计找个参照物，设计作图效率会更高。比较稳妥的做法是后者，我大部分点击转化数据很好的素材都是这样出来的，就找榜单的素材参考就可以了。

那么自己构思要怎样做呢？继续以留香洗发水为例，咱们要做一张讲留香的主图，那么除了留香十里的文案外，我们素材的元素要跟香味沾边，别搞个浴室场景做背景，与卖点不匹配。

大家想想，一提到香味，脑子里想到的是什么？鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做背景准没错，通过鲜花背景，买家就能代入到这个洗发水很香的场景。

决定了鲜花为背景，就要根据产品的包装颜色，选择撞色的鲜花品种，花有五颜六色，肯定要选一个突出产品的鲜花颜色，比如洗发水是红色包装的，那么与红色撞色的有哪些？

红配黑，尽显性感；红配咖，显得优雅复古；红配蓝色，法式浪漫感，还有其他的搭配，大家可以自行去研究。

我们可以根据自己产品切的人群，来选择对应的撞色，是高端还是普通人群，其设计风格是不一样的。我的经验是，素材尽量做出高级感，价格尽量做到低级感，要知道，再low的买家，也希望低价买到高档产品。

03 电商作图技巧三：神图都是万里挑一出来的

什么是神图，就是点击和转化数据在同类目排行top级的，这样的图大家应该都喜欢。据我经验判断，能做出这样的图不是一撮而就的，而是不断的作图、测图，千军万马过独木桥后剩下的。我做20套素材，能跑的起飞的也就那么1~2套。

做电商运营之前，我做的是信息流投放，那个对素材的要求比电商高多了，点击率相差0.5%，成本可以节省几十万。所以，对图的研究相对会深一些。

做了那么多年的素材，我的心得是：很多时候，你觉得不错的素材，跑的不一定好；反之，你不看好的素材，有时候跑的还出人意料的好。电商素材也是这样，我认为做的特别棒的主图，开车愣是开不动，随便用AI生成的主图，竟然起飞了。

我把这叫做概率，随着作图经验的提升，大家做出神图的概率会越来越大，但就算概率提升，也不可能到100%，我觉得5%都是高的。

既然做出神图的概率很低，那么多作图，去撞，就是最优的策略了。所以，我把电商运营理解为苦力，没啥技术，就是多作图，多干活，准能爆单。

04 最后

电商作图的工作不难，也不简单。厉害的电商运营，一天8小时工作，有4个小时花在作图、改图上。如果大家直通车开不动，先不要着急调车，去优化下车图，兴许，你的车就能开动了。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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