100个销售技巧和话术
□蒋璟璟
近日，2023年全国硕士研究生招生考试完成网上预报名，距离初试不足百日，考研进入最后冲刺阶段。据预测，今年考研报名人数或将再创新高，突破500万。在考研热的带动下，各类高价培训班纷纷上线。一些机构推出所谓的“协议班”，收费动辄三五万甚至六七万，声称考不上可退费。然而，“过来人”发现，退费远比想象中要困难许多。
考研热的催化之下，相关教培产业链不断壮大。不仅整体市场体量迅速膨胀，具体的细分课程产品也是层出不穷，简直让人眼花缭乱。业态创新、供需两旺，原本无可厚非。然而值得警惕的是，在此过程中，渐有泥沙俱下、乱象丛生之势。培训机构的班型名目越推越多，路子越来越野。为了卖课，打擦边球、不当承诺、虚假宣传者，大有人在。考生稍不留神，就很可能踩坑中招。
在形形色色的考研班中，最特别、最可疑的，无疑要数“协议班”“保过班”。也即，“保证考过，考不过退钱”——此类班型的规则设计，乍听起来对考生很有利，很大程度上解除了考生后顾之忧。然而，深想下去，我们很容易发现“其中有诈”。很多人下意识以为“协议班”敢保证退费，是有实力、有底气、“与考试利益捆绑同进退”的表现，这可说是深深的误解了。
所谓的“保过协议班”，本质就是博傻的概率游戏。这其中的道理不难理解：有些考生无论是否报班，他们都会考研成功；如果他们报班，培训机构就能稳赚一笔高昂学费。换而言之，“考研成功”这一结果，实则并不必然归因于教培机构培训之功。而办“协议班”，于商家们来说，却是一门稳赚不赔、一本万利的好生意。
此外，从现实反馈来看，听起来很美好的“考不上退费”，也是困难重重。有些是找各种理由花式扣费，最后一算能退的学费所剩无几；还有的则是大玩“拖字诀”，申请、审核、打款周期漫长无比，直把学员磨得耐心耗尽而无可奈何。卖课时百般殷勤，要退钱时则是爱理不理。事前事后两幅面孔，投机做派、市侩嘴脸，也算是人间真实了。
大学生考研寻求专业辅导，合情合理。只是需要厘清的是，考研要想如愿以偿，更多的还是要靠内在的驱动，要靠自律的习惯以及正确的方法。若是过于迷信培训机构的“营销神话”，信了那套独门技巧、保证考上的话术，那么反倒是走了弯路、花了冤枉钱。考研并不神秘，也没有那么多“秘笈”。重要的还是靠自己的主观努力，而不是轻信教培机构的浮夸广告，花高价买了心理安慰剂。
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尚凡审5150销售技巧和话术有哪些?销售技巧和话术有哪些?
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尚凡审5150电话销售技巧和话术,怎么做最有效
周彬是19392321660 ______ 1、通过各种资料完善自己,欲行其事,必砺其器.每一个电话都很珍贵,不要等到跟客户电话沟通的时候才发现自己脑子里的资料不足.2、要在最短的时间内知道客户需要的是什么?3、每一个销售人员都有自己的销售方式,发掘出来,加以利用.4、要淡定.你若是新手的话,应该有人带你啊?
尚凡审5150销售技巧和话术如何运用 -
周彬是19392321660 ______ 作为一名合格的销售人员,需要合理的运用自己的话术:善用证据说服顾客 在销售技巧和话术当中,我们为了可以说服对方,经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品.了解各种证据的类型和效果,并在适当的时候去使用,是销售话术重要...
尚凡审5150谁来给我点销售技巧? -
周彬是19392321660 ______ 1、学习与人交往的基本礼仪,并注意自己的仪表 2、把顾客当成你最谈得来的朋友,只是在交流一些你必须保留部分密秘的话题 3、准备好几个开场白 4、了解你卖产品的FAB,准备一些解决顾客疑问和反对意见的答案 5、学习一些促进成交的...
尚凡审5150求一套电话销售话术与技巧 -
周彬是19392321660 ______ 1.开场白:你好!上午好!节日好!等等2.介绍:分2种,一种不是要找的人:我找xxx.或xxx在吗?帮我转下谢谢.(转就转了,不转你就要动脑再想办法找到目标) 另一种,接电话就是你要找的人:阐明意图,简单扼要.了解需求.这里面...
尚凡审5150电话销售的语速和说话技巧 -
周彬是19392321660 ______ 首先是人们的警惕心提高了,再者人们对推销的人态度也不是很好,而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍.而助手们都经过培养,懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话.所以你一开始肯定不要说你是推销某某产品,好在这些障碍...
尚凡审5150销售话术和技巧 -
周彬是19392321660 ______ 不要迷信口才会影响销售;销售的技巧实际用途不大.销售的本质就是价值的交换,如果你的商品部具备优势的价值的话,再好的口才与销售技巧都不会带给你多少惊喜.所以,一个优秀的销售人员首先应该去找到一个优质的产品,优秀的企业,优秀的老板.
尚凡审5150做销售有哪些话术技巧?需要什么样的应变能力? -
周彬是19392321660 ______ 要有专业的话说,而且要时刻应对对方提出的问题,要记住自己需要回答的问题,也要了解对方的思想,要了解对方的言语.自己的反应能力一定要非常快,而且也要有非常标准的语言.
尚凡审5150电话销售的话术与技巧有哪些?
周彬是19392321660 ______ 相信自己,相信公司,相信产品,在与客人电话沟通时说话才会有底气,让客人感受到产品是可靠的.电话销售代表要合理利用身边的市场部、财务部、售前售后工程技术...