100块牡丹全部系列价格表
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丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号:小陈茶事
丨作者:村姑陈
《1》
最近老碰到自称在福鼎包茶的人。
在直播间里。
照样是一间灯光炫染得极为朦胧的直播间,照样是美丽的端庄的知性的女主播。
照样是做茶做了很多年,照样是喝茶喝了无数款。
照样是宣传茶知识,传播茶文化。
照样是纤纤玉手拈起茶叶,照样是轻缓柔美端起盖碗出汤。
照样是闪亮的大眼睛盯着镜头,对你露出妩媚的一笑,轻启唇珠,侃侃而谈:
“这款白牡丹,是我在福鼎包下来的。是去年(2022)雪后的白牡丹,荒野茶树上的。来不及采银针,直接采牡丹了,叫荒野白牡丹。扣去给北京的经销商的货,余下的全压了饼,100克,压了500多饼。回馈价只要55元。今天在直播间才有这个价格,下播之后就没有优惠了哦~~~”
巧笑嫣然间,手中轻巧地拈起一块绿多白少的茶饼,托在粉白的掌心,向镜头旋转展示着。
未几,一众没见过世面的老大叔老大爷纷纷下单,美丽大方的女播笑得更开心了。
大叔大爷们购物后纷纷言道,这价格太实惠,这姑娘人美心善。
更有人暗戳戳地表示,这比某姑卖的茶,良心价多了去了。
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《2》
嗯,被内涵到的村姑陈,有点想揍人。
揍老S。
为什么要揍老S?因为他报给我的做一斤荒野白牡丹的茶青的成本价,比人家这位美丽主播的成品茶零售价,贵了四、五倍还不止。
大家知道,成品茶的零售价里,是包含着茶青的成本价的,也就是说,所有的茶叶的零售价,一定是把成本价算进去了的。
所以,我生气的理由便是,人家计入了成本的零售价,竟然比老S的成本价,还低很多很多很多很多很多.....
人家的卖价比你的进货价还低一大截,是不是很奇怪?
然后我就去找老S了。
然后老S就给我看了去年(2022年)的荒野白牡丹的茶青零售价,是一个群的群聊信息。
在那里面,很多茶厂都在感慨,荒野白牡丹的茶青价格又涨了....而那个大家都在感慨的价格,确实是老S报给我的荒野白牡丹茶青价格。
再然后,老S又给我看了去年(2022年)的荒野白牡丹市场销售指导价,是协会出的,对同行业统一规范和约束的价格。
在这份文件里,写得很清楚,2022年的福鼎荒野白牡丹的价格,远远高于直播间女主播卖的荒野白牡丹的价格,高出4-5倍。
福鼎人卖茶,价格大多数时候是需要参考协会的这份指导价的。
不能自己私自随意定价。
但这位主播的价格,却并不在协会的文件约束当中,反而是低于协会的价格太多太多。
这完全不符合常理。
就算是收青,不受零售指导价的约束,但茶青的价格仍然是市场上统一的,在一个整体的区间里略微浮动,不可能低到尘埃里去。
100块的东西,不可能低到20块去。
就算这个茶农傻,他也不敢这样卖,邻居会上门来砸场子的——低价倾销售会让全村人都活不下去的。
SO。这直播间里的“福鼎荒野白牡丹”,来源成谜。
除非,它去掉“福鼎”二字,单称“荒野白牡丹”。
别的省份来的,那就不好算成本了。
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《3》
这块荒野白牡丹饼的售卖文案里,还隐晦地表达了一个细节,那就是这批荒野白牡丹的产量。
是以炫耀的形式表达的。
说是这批荒野白牡丹被自己“全部包下来”,扣除掉给北京经销商的部分,自己留了一部分,压成100克的小饼,还压了500饼。
粗略算一下,100克*500饼=50000克,折合下来是100斤。
那么,给北京经销商的是多少量呢?
按文案里表达的意思,不会比留下来的少,那至少也是100斤。
问题就出来了,至少200斤的2022荒野白牡丹,是怎么采下来的呢?是福鼎的哪家茶农卖出来的呢?
毕竟,一年能产200斤荒野白牡丹成品茶的农户,那在福鼎算是比较大的大户了,肯定不是默默无闻之辈。
因为,按做白茶的惯例,4.5斤左右的茶青做一斤白牡丹,200斤成品荒野白牡丹需要900斤左右的荒野白牡丹茶青。
一年能采900斤荒野白牡丹茶青的荒野白茶园,简直是闻所未闻,刷新了我们以及老S认知的上上上上限。
要知道,这可是荒野白茶,不是台地白茶。
台地白茶园一年900斤白牡丹的产量是很普通的,但天生天养,无人管理,无人养护,还处于荒郊野外荒无人烟之处、采摘还特别费时间费人工费成本的、素来以产量低到令人发指的荒野白茶园,它竟然能达到台地茶园的产量,这本身就是一条极具震憾力的新闻头条。
这种产量,甚至超过了一些产量低小型台地白茶园。
这种产量,即使在台地白茶园里,也是非常之高产的、令人咋舌的。
这种产量,这种荒野白茶园,简直是吉尼斯世界纪录般的存在。
堪称茶界神话。
真想知道它在哪,容我们去瞻仰一番,顺带打个卡。
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《4》
这块神奇的2022荒野白牡丹饼,还有一个特别神奇之处。
同样存在于它的销售文案里。
原文称,这片荒野白茶园因为遇到下雪,来不及采摘白毫银针,第一采就采了白牡丹。
销售者写这条文案的目的,想必是想证明这款白牡丹的品质极高——没采银针而直接采的牡丹,说明品质堪比银针啊——消费者们请快快捡漏啊。
但是,请问,如果这真是荒野白茶树上采下来的茶青,茶农为什么不采银针。
要知道,根据销售文案中的描述,它可是一片史上绝无仅有的、产量甚至高过台地白茶园的荒野茶园,它的产量那么高,这茶农是因为什么天大的原因,才放弃掉这么大一个产量的荒野银针茶青的呢?
牡丹能采900斤的青,银针茶青大约也可以采到400-500斤,这可不是一笔小数字,采下来卖出去能赚一大笔的,比采台地白毫银针茶青还赚得多——部分台地白茶园可能都只能采到400-500斤左右的银针茶青——但台地银针与荒野银针的茶青价格,又岂是同一个价位——那必定是荒野银针茶青高出好几个身位来的悬殊距离。
弃多选少,这茶农是不是有点二?
另外,多事的村姑陈去查了去年的春茶笔记,发现,去年福鼎下雪,是2月21日左右——那时候还没到惊蛰,还没开始采春茶呢.....
等到3月初开始采春茶的时候,雪早就化了,不影响采荒野银针的。
SO,这“雪后白牡丹”,这“因雪不采银针而采牡丹”的故事,也太太太容易被戳穿了吧。
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《5》
真正的销售,并不是以次充好,以劣充优,指鹿为马。
真正的荒野白牡丹,不可能一个茶园有900斤这么巨大的茶青产量,如果有,那只能是台地白茶,不可能是荒野白茶。
荒野白茶永远是没有量的。
老S家的荒野茶园,几片加在一起,一年也只采到一百多斤的茶青。
并且,由于生于荒郊野外,荒野白茶的采摘是极有难度,极费时间,极费人工成本的,是以,它的成本价,肯定是很高的,这直接影响到它的零售价,不可能是55块钱这么便宜的。
说实话,福鼎的白牡丹,就算是台地的白牡丹,也不可能是55块钱100克这么“平价”——连茶青的钱都不够。
至于这么便宜的白牡丹饼是怎么来的?
茶青大抵不是福鼎的,甚至都不是福建的。
至于它是不是荒野茶,那就不知道了。
非福建的茶青,是不是白茶树都不确定,是不是荒野,好像也就没那么重要了。
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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
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