300元以内最好的吸尘器

“现在拍下4588，直播间立减1000，包安装费......"某品牌扫地机器人直播间，美女主播正声嘶力竭地叫卖着。

和主播的热情洋溢不同，只有两位数的围观群众显得冷淡很多，很少有人参与讨论。偶尔有人会出来问一句：“还能再优惠吗？”

主播尴尬而不失礼貌地拒绝着，然后直播间再次回到了主播唱“独角戏”的冷清场面。

扫地机器人的热度终归是降了下来。

中怡康零售推总数据显示，今年上半年，中国扫地机器人市场规模达63.6亿元人民币，同比下降0.6%，较去年同期9%的增速相差甚远。

奥维云网统计显示，今年1-7月扫地机器人总销售额、销量分别为62亿元和311万台，同比基本持平，增长已然停滞。

其实，这波下降，从2021年已然开始。

行业飞速发展之后必然趋稳，这是市场规律。玩家们也要顺势而为。

下一次需求爆发在何时？

我国扫地机器人起步较晚，行业渗透率也比较低，根据海通证券的测算，中国扫地机器人的渗透率目前只有5.6%。

不过这也并非“中国特色”，扫地机器人在美国发展了近30年，渗透率也不过15.5%。市场需要经过一段时间的用户教育，需求才会爆发，而每一次需求的爆发必伴随着技术的迭代。

2010年，扫地机器人进入了中国人的视线。彼时，它刚刚完成了从随机类产品向规划类产品的转变。

所谓随机类，通俗理解就是随机乱撞，功能单一，主要解决扫地需求；而规划类产品，则搭载了视觉导航或激光导航技术，能够规划路线，让扫地机真正变得“智能”。

在经历了短暂的萌芽期后，扫地机器人在中国迎来了飞速发展。

2013年-2018，中国扫地机器人销售量年复合增长率达58.45%，年销售额复合增长率达58.66%，增速远超过其他家电品类。

之后的2019年，增速趋缓，同年疫情爆发。但这一年，云鲸推出行业首款自动清洗拖布的机器人，产品由规划类开始向基站类转变，中国的扫地机器人也迎来第二波增长。

再然后，基站类产品不断更新迭代，发展到今天，扫地机器人已经演变为集“清洁”“集尘”“除菌”“自清洁”等为一体的全能服务型机器人，完全解放了双手，人们也逐渐接纳了这个昂贵的“高科技”产品。

不过，市场开始趋于理智，叠加宏观经济的影响，2021年至今行业整体需求低迷。

参照它的“好兄弟”——吸尘器的发展历程，不难发现二者有相似的轨迹：2014-2018年经历了5年的飞速发展期，2019年吸尘器行业增速开始下降。

另外，产品本身也有迭代周期。根据海通证券的测算，扫地机器人从机身设计寿命和技术迭代周期来看，更新周期约为3-5年时间。

基于此，在经历了2021-2023年第一季度阶段性的市场低迷后，随着宏观经济走势向好、上两个周期产品更新迭代的需要，扫地机器人的需求拐点或许会再度到来。

今年618期间，扫地机线上销量同比增长8%。

石头科技二季度的业绩数据也能说明一二：营收22.14亿元，同比增长41.65%，环比增长90.86%。三季度财报发布在即，希望能再给行业带来一剂强心剂。

还能“卷”出新故事吗？

虽然从外部看，扫地机器人行业表现低迷，可内部早已“斗”得不可开交，“卷”出天际。

2022年，被称为“扫地机四小龙”的科沃斯、石头、云鲸、追觅线上渠道销额市占率合计达82.2%，同比上升5.8%，共同垄断了扫地机器人行业。

它们依托品牌优势、技术实力对外建立壁垒，对内却在加速内卷。

首先，“卷”功能。

从以上“四小龙”的几个主要产品型号来看，目前主流的扫地机器人大多集清洁、集尘、自清洁于一体，导航、避障、智能禁区提醒也都不落下，本着“你有我也有，大家有的我全都有”的竞争理念，“仿制+集成”蔚然成风。

目前，扫地机技术的发展进入瓶颈期，在解决了“完全解放双手”这一大难题后，企业一时间无法挖掘出更精准的需求场景，于是在一些不痛不痒的需求上做创新。

比如追觅S10 Pro Ultra的吸力为7300pa,云鲸就推出了超强吸力7800pa的J4，主打“我比你风大，吸得更干净”。

再比如“远程操控，家庭巡航，视频通话”，乍一听很酷炫，可仔细一想，远程操控洗地机除了扫地拖地，还能做什么更重要的事呢，不免有伪需求的嫌疑。

但对于品牌来说，“集大成”的一个最大好处就是功能多了，价格自然就可以卖高了，用户也乐得为“智能”买单。根据奥维云网、HTI数据，2022年，自清洁&自集尘款机器人销售占比45%。

于是一个非常有意思的现象出现了：别的行业卷价格是越卷越低，而扫地机器人的价格却越卖越高。

早期的单机款扫地机器人价格大约在2000元以内，随后在各大厂商的“机海战术”下，自集尘款、自清洁款、自清洁&自集尘款以及各种集成款出现，价格也水涨船高。

根据奥维云网数据、安信证券的测算，扫地机器人的行业均价，已经从2021年Q1的1913元涨到到2023年中期的3423元，两年时间涨幅达78.9%。如果剔除非自清洁款机器人，这个均价为3953元。

事实上，3000-4000元也是品牌卖得最好的价格带。各大品牌扎堆在这个价格带比拼。

比如，科沃斯T10 omni、石头科技P10、云鲸J4目前售价分别为3099元、3099元、3999元，它们均在京东《扫地机器人金榜》榜上有名，科沃斯T10 omni更是数次问鼎榜首。

甚至，连营销方式，几大品牌都很默契地卷到了一起。双11在即，科沃斯T10 omni、石头科技P10、追觅S10 Pro Ultra、云鲸J4预售价均比正价低了300元，都想通过预售的方式提前锁定用户。

很明显，扫地机器人，功能上大同小异，价格上拉不开差距，即使在“中高端”市场，商品也出现了同质化，而技术更新又有周期性，那么扫地机器人的下一步该往哪里走？

放量、出海、微创新

为应对颓势，各厂商可谓是八仙过海各显神通。

◎放量

放量，指提升销量，主要做法是减配降本与技术降本，前者是减配一些边缘功能实现降本，后者是以更低的成本实现同样功能，目的就是以更低的价格提升销量。

以科沃斯为例，一方面，成立子品牌“一点yeedi”，产品定价2000元以下，聚焦下沉市场。

另一方面，自2022 年 8 月以来，科沃斯开启多轮次老品降价模式。9月初时全能基站产品X1 OMNI/T10 OMNI 相比于8月初的价格降幅分别达14%/17%，自清洁产品T10 TURBO价格降幅达13%。

华西证券曾做过一个测算，当降价幅度高于5%时，需求价格弹性大于1，即销量增幅大于价格降幅。

科沃斯的降价很快带来了销量的上涨。2022Q3/Q4，科沃斯线上销量同比分别-1.7%/+23.4%，相比于 2022Q1/Q2 的-43.8%/-59.3%大幅改善；

销量市占率达33.9%/34.6%，相比于2022Q2的30.8%也大幅提高，逐渐恢复到一季度水平。

不过降价也对科沃斯的毛利率带来一定影响，根据安信证券的测算，科沃斯2023Q1扫地机毛利率约为42%，而 2021、2022年为50%、45%。

到2023年1月，科沃斯的降价依然在持续，科沃斯对上述机型又进行了从18%-23%的不同幅度的降价。

通过这一策略，科沃斯实现了对行业最优价位段的抢夺，站稳3500-4000元价位段的核心位置。不过此后，科沃斯并没有对其他产品进行大规模降价。

行业老大的降价动作引来了其他品牌的效仿。

云鲸J2于2022年8月降价8%，3699元降至3399元，2023年1月又从3399将至2799，降幅高达24%。石头科技、追觅等也纷纷降价。

行业在经历了一番降价的洗礼后，市场格局发生了微妙变化。

科沃斯依然以33%的销售额占比领衔行业，只不过相比高位时的47%黯淡了许多；石头科技的市占率则上升至31%，直逼科沃斯；追觅后来居上，将小米挤出了前四。

降价放量在短期内让规模得以恢复，但并非长久之计，企业想要可持续，要么通过降本来提升产品价格竞争力，要么通过更新技术提高产品附加值，以此提升利润率。

◎出海

一些品牌将目光放在了海外市场上。

尽管2023年上半年，受海外通胀影响，全球扫地机器人市场规模下降4.9%，但海外扫地机器人市场依然存在很大的成长空间。

截至2022年末，海外主要国家的扫地机器人市场渗透率都不高，最高的美国仅有15.5%，德国则不足9%。

而从功能替代维度来看，2022年扫地机器人销量约占清洁电器总销量的9%，可见清洁电器市场目前的自动化、智能化程度并不高，功能替代也成为扫地机器人市场扩张的核心动力。

中国品牌凭借着技术、供应链等优势在海外闯出了一番天地。科沃斯与石头科技的市场份额目前分列全球扫地机器人市场的二、三位，占比分别为17%和9%；第一依然被iRobot牢牢掌控。

值得一提的是，石头科技的主营业务中，有53%来源于海外。

科沃斯海外业务收入上半年同比增长26.5%。

云鲸也表示将加速布局海外市场，针对海外消费者不同的需求和痛点去做定制化产品。

未来，随着国产品牌强产品力、高性价比的优势被放大，中国扫地机器人还将继续扩大自己的海外版图。

◎微创新

既然扫地机器人技术迭代进入瓶颈期，厂商便把目光放在了“微创新”上。

比如，云鲸J3的“鲸灵托管”模式就带有“DirtSense污水识别系统”，可以通过传感器识别污水成分并判断地面、拖布的清洁程度，自动生成清扫指令。二次清扫一直都是云鲸的强项，历代产品都在专攻这个方向，其200多项专利也大部分集中在识别、智能交互这些领域。

石头科技2023年海外旗舰新品S8 Pro Ultra则主要对清洁能力和避障系统做了进一步优化：吸力由5100Pa提升至6000Pa，震动擦地模块改进了2倍，双滚刷和拖布可自动抬起，AI反应式避障升级至3D反应式避障......但并没有像2019-2021年自清洁产品和全能基站产品这样大的产品迭代。

如果海通证券预测足够准确，3-5年为一个技术更新周期，从2019年全能基站类扫地机器人爆发算起，也是时候有大的产品迭代了。

静观其变。

作者 | 月峰

本文为家页原创文章，著作权归家页所有，未经授权不得以任何形式转载，如有转载需求请及时通过评论处与我方联系。

宣泽达5035除尘器哪个牌子比较好用?手持式的!用于地毯吸尘...价格在300下~> <麻烦了!
乌安何18826334632 ______ 我是一家清洁公司,我们选用的吸尘器一般是:洁宝、美的 .... 如果是地毯吸尘您的价钱根本不够,以为地毯是个高密度的物件,一般便宜的300以下吸尘器都是1个马达的 吸吸灰尘还行,我建议选用2个马达以上的吸尘器,也就是500 + ,当然这取决与您的实用性 ...

宣泽达5035吸尘器多少钱?求家用质量好的 -
乌安何18826334632 ______ 一千到五千不等,大品牌的更有保障,我选的是松下卧式系列吸尘器,离心空压双分离吸力强劲持久,边边角角的都能清理掉.

宣泽达5035家用哪种牌子的吸尘器好用?大概多少钱? -
乌安何18826334632 ______ 三四百到一千元左右甚至高档的一万元左右不等.一般家庭买个普通型的就可以啦.

宣泽达5035家用吸尘器选那家的合适? 我想买个家用的,小的就行,预算3 ,5百元左右,没买过吸尘气,麻烦大家推 -
乌安何18826334632 ______ 美的,牌子货,价格又比松下飞利浦之类的便宜

宣泽达5035关于家用小型吸尘器., -
乌安何18826334632 ______ 如今忙碌的生活节奏中,大多数的人将精力都花在工作上,回家后都会只想休息.但当面对全屋的灰尘又无法忍受,这时如果你家有台好用的无绳吸尘器,家居清洁将会变得简单的多.下面科普,吸尘器哪个牌子好.1、冰尊(BENSHION)吸...

宣泽达5035有没有人知道,家用小型的吸尘器(500元以内)性能比较好的有哪几款? -
乌安何18826334632 ______ 你买无尘袋的吸尘器比较好,这样清理垃圾的时候比较方便,也比较节约成本.推荐一款旋风式吸尘器:益节银色风暴XF—007,400元左右吧~另外我不明白你说的附带可充电是什么意思?是无线的吸尘器吗?如果你要的是那种的话200左右就够了,而且还已经是性价比较高的了.

宣泽达5035房子正在装修,求推荐一款家用吸尘器?最好是千元以内的. -
乌安何18826334632 ______ 吸尘器时其实看重性能,主要看过滤性,除尘效果,降噪性,小狗D531,采用超静音工艺,关键是摆脱了有线的束缚,原价1299呢,现在买999,直省300,而且付99元预付金,前3000名还能得除螨仪

宣泽达5035吸尘器家用哪个型号的好?价格在1000元以下.
乌安何18826334632 ______ 以下是King'nQueen君美DV-7188N款吸尘器的一些简单介绍:1. 世界最新技术多级旋风集尘过滤系统,无尘袋设计.2. 独有的V12专利多级涡轮旋风机构,多达12个分体子旋风器,高效滤尘且吸力永不损耗.3. 透明双尘杯设计,4L超大集尘容...

宣泽达50352000元左右的吸尘器哪个牌子好 -
乌安何18826334632 ______ 这个价位基本都是国外品牌了,如果看中品牌和质量,国产的也已经很好了,只要千元左右或更低,同样能达到很好的清洁和静音效果,售后服务比国外品牌还好.品牌和销量也是比国外品牌要好得多,毕竟这么多用户都用过,质量和服务口碑是积累出来的,可以放心.

宣泽达5035介绍一款在瓷砖上吸的吸尘器,声音小,吸尘干净的,最好有线的,主要是担心无线的吸力不够. -
乌安何18826334632 ______ 无线的吸力确实不够,一般无线的功率在40-100W之内,有线的常规在400-1800W之内,所以相对来说,有线的吸力是无线的很多倍. 有线的吸尘器,比如手提自立式的或者卧式的都可以在瓷砖上吸灰尘,购买吸尘器关键是看过滤技术,过滤技术好是打扫干不干净的唯一标准,最好不要看广告, 200-700元内买到很好的吸尘器了.