4s店赠品价目表

作者：flwxy

以前收藏的购车攻略如下：

当你到达4S店后，可以先浏览一下展示车，在车内试坐，等待销售员接近你（注：不要一进店就急着找销售员谈价格，这会让人家立刻发现你是个不容易被欺骗的消费者，他们也不会轻易降价）。先与销售员聊聊车，并表示你对该车非常喜欢，但也不时透露你对其他品牌的车也有一些兴趣。在合适的时机，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：务必坐下来谈，这样才能让销售员觉得你的诚意，如果你站着谈价格，销售员通常会给你指导价，或者报一个远高于网上价格的价格）。重要提示：在选择谈判的销售员时，请选择男性，因为男性通常更容易冲动和愿意达成协议，销售员也是一样，女性则稍微计较一些，谈判可能会比较费力。

另外，女性顾客与男性销售员谈价格时，具有天然的优势，而男性顾客与女性销售员谈价格则相对困难！通常情况下，坐下后销售员会拿出一张表来帮你计算各项价格，其中需要注意的第一个重点是：首先，将价格分为以下四块：1、净车价；2、购置税；3、保险；4、包牌。其中购置税和保险与净车价直接相关，如果净车价被降低，购置税和保险费也需要重新计算（注：许多销售员在这个环节会设置陷阱，如全包四项的总价为15万，净车价为13.5万，当你将车价砍低3000时，销售员会自然地将总价减去3000，变成14.7万卖给你。这个时候，他其实隐瞒了购置税和保险费降低的那一部分，你在这里就吃了亏）。

综上所述，我们的砍价目标是净车价。砍价时，不要透露你的目标底价，让销售员无法掌握到你的心理价位，迫使他报出他们的最低价。第二个需要注意的重点是：4S店一般分为3个层级：销售员-主管-经理，需要注意的是，每个层级能够获得的优惠标准是不同的。举个例子，销售员能够获得的最大优惠额度可能是3000元，而主管可能是5000元，经理可能是8000元，每个层级都有各自的限制，如果优惠幅度超过了限制，销售员需要向上级请示才能达成。所以在谈判过程中，许多顾客会遇到这种情况，销售员会问你是否在当天购买或者能否付定金，如果可以的话，他会去请示领导是否能够给你最低价。这个时候还是不要透露你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以付定金，让他去请示领导。等他请示回来后，你会发现价格下降了很多，看起来已经接近了你的心理价位，但是不要过于激动，许多人在这一步就准备签合同了，但是千万要冷静，这个价格很可能不是销售员领导同意的最低价，销售员通常会给自己留有余地，现在砍价才真正开始。当你看到他请示领导之后的价格时，要表现出失望的神情，表示这个价格仍然与你的心理价位有较大差距，然后与他讨论这辆车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他如果实在无法降价，你只能去其他店看看了。

第三个需要注意的重点是：此时与你一同前往的人的作用就发挥出来了。举个例子，如果男性坚持无法再砍价，而女性则应表示自己真的非常喜欢这辆车，给出一些理由，让男性留下。实际上，这只是给销售员看的，让他觉得一个已经俨然成熟的买家即将离开，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价格。当以上目的达到后，你又可以得到一个低价，此时同样不要太过兴奋，仍然要保持冷静。继续表现出失望的神态，但要真诚地安慰销售员，告诉他你对他们的服务态度很满意，对他们的信任表示感激，然后告诉他你的心理价格（注：这时销售员的报价可能已经低于你的心理价格，那么你可以再在他的最低价上砍个10002000），真诚地告诉他，你理解他面临的困难，要不他可以再去请示一下他们的领导，如果领导同意，你们可以立刻付款。此时销售员通常会再次给领导打个电话请示结果，如果满足了你的要求，恭喜你成功了。如果没有达到你的要求，比如不能再降价，或者只能再降价500元。

第四个需要注意的重点是，问销售员要领导的电话号码或直接找领导谈，这样谈下来，领导往往还会降低一些价格。到这个时候，经过四轮冲锋，现在的价格基本上已经很优惠了，你可以接受了。是否到了最后的关键时刻呢？离签订合同还有一段距离，细心的人可能已经注意到，在以上的谈价过程中没有提到赠品。第五个需要注意的重点是：绝对不要将砍价与索要赠品混在一起谈，这样会分散注意力，无法集中精力战胜对方。许多人在谈价过程中会遇到这种情况，销售员会说价格无法再降低了，但可以多送一些东西给你。4S店通常会以几千元的礼包随你挑选，结果一看他们给的报价，一个个都是虚高的价格，一个几十元的脚垫竟然能卖到几百元，能选的好东西也非常有限。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要表示你不要赠品，这样会堵住你向他讨价还价争取赠品的道路。你可以告诉销售员：赠品并不重要，那些都是小事，可以不用考虑太多，在最后再与他好好商量。在商量赠品时，需要注意的是不能只看数量，注重质量。先从金额较大的赠品开始商量，比如贴膜、真皮座套、装甲等，然后再商量脚垫、踏板、挡泥板等。这里的技巧不多，如果净车价已经砍得很低，那么争取赠品就会很困难。这里的秘诀只有一个字：坚持，与他们耗！同时，身边的人辅助起到很大的作用。

关于保险：实际上，关于保险的信息在网上可以搜索到很多，而且保险公司种类多样，实力和价格都有很大差别，因此无法做出总结。但是基本上都与4S店有返利挂钩。你可以在4S店购买保险，但前提是，现在4S店出售的保险通常在78折左右，如果超过这个折扣，可以与他们砍价。

关于购置税：这个因地区而异，不好总结。但是有个小提醒是关于牌照框架和车管所的停车费，要与4S店达成一致，其中包括车牌框架和停车费。因为许多顾客在上牌时被额外收取这些费用。经过一场激烈的战斗，相信大家基本上都能得到满意的结果。但万万不可骄傲，后续的工作也很重要。所谓后续工作就是与4S店员工建立好关系。表示对他们出色的服务感谢，并表现出感动，如果可能的话，向他们推荐亲朋好友也来购买（虽然他们被你砍得很惨，但说几句热情的话来安慰他们，也会表现出你的好品质），实际上这还是为了以后的保养、维护和理赔方便。最后，需要提醒大家的是：购车是一种交易，取决于缘分。如果无法达成协议，也不要争得脸红脖子粗，保持风度很重要，因为买了车后还有保养和维护等事项，大家要相互合作。再说，销售员也只是为了谋生，砍价并非对他们的伤害，语气和态度非常重要，也不要对他们过于苛刻。

阅读更多轿车精彩内容，可前往什么值得买查看

柴任姜4828买车让4S店送什么最好 -
殷临聂15842871407 ______ 楼主要先搞清19.98W说的是官方报价吗 ??? 网络价格不准确的,或者4S店的报价才是官方报价基础上优惠4W 按照19.98来算你的购置税是17076,保险费用全险大概8500 只上交强险的话1100牌照费用河北这边200多块. 4S店的赠品你要单谈,先谈好车价再议赠品,不可混淆视听

柴任姜4828买车4s店送什么 -
殷临聂15842871407 ______ 好车的话有保险〈上百万才有〉脚垫、座套、方向盘套、工具箱、车罩等这些实用的其他的有〈个别店〉纪念品如钥匙扣、水杯、伞、手电、皮包等.上4s店看其规模及观察其他客户成交时送嘛.大胆向其索要.有几个是必不可少的:千斤顶、卸轮胎的板手、路障警示牌

柴任姜4828购买新车,4S店一般都会赠送什么东东? -
殷临聂15842871407 ______ 最基本的就是送头年的保险(看车的价格)还有车内装潢、油卡、玻璃贴膜,座位垫,其他都是些小礼品了水壶啊这些

柴任姜4828一般4s店送哪些东西 -
殷临聂15842871407 ______ 你好,一般购买新车子赠送的东西有汽车脚垫、玻璃贴膜、行车记录仪、座套等赠送,具体赠送哪些东西都是自己谈的,希望对你有帮助.

柴任姜4828去4S店买车如何砍价才不吃亏 -
殷临聂15842871407 ______ 首先,心里面有个最低价. 目标价格定好后,可以在网上学习一下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的. 到了4s店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你.(别一进...

柴任姜4828买车赠品哪些比较值钱 -
殷临聂15842871407 ______ 一般都是赠送整车地胶,全车贴膜、香水座、方向把套、棉脚垫,墩布等等.每辆车首保都是免费的,不过还没听说有赠送保养的!除非搞活动!

柴任姜4828汽车4S店赠品礼品选什么比较好? -
殷临聂15842871407 ______ 看送的什么东西吧,尽量选实用的东西,贴膜保养首选,因为这些都是必需品.那些什么机器人之类花里胡哨就别选了

柴任姜4828买车时4S店都送什么东西? -
殷临聂15842871407 ______ 镀铬装饰,倒车雷达,视频倒车,底盘装甲,脚垫,靠枕,导航,真皮包,合金轮毂,鲨鱼鳍天线,后备箱垫,把套,封釉,汽油添加剂;不过具体要看你怎么和人家讲的,还有可能送保险呢. 其实送的东西都是些不值钱的东西.别指望4S店...

柴任姜4828买车时4S店一般能送些什么东西呢?拜求!多谢!!!
殷临聂15842871407 ______ 玻璃膜、保养、香水、坐垫、地毯、方向盘锁、衣服、汽车模型等有好多东西可以送的,就看销售人员送不送你了

柴任姜4828买车一般要求4S店送什么? -
殷临聂15842871407 ______ 脚垫,坐垫,导航,倒车影像,底盘装甲,底盘防腐,车内挂件香水方向盘套等,看你和4s店怎么谈了