来源丨经纬创投（ID：matrixpartnerschina）充足的资金是公司快速、良好、均衡发展的根本基础。充沛、良好的现金流才能让创业公司在一路上走得更远，这也关乎一家初创企业的成长壮大。这次两会期间，国务院总理李强在记者会上也表示，民营经济的发展环境会越来越好，发展空间会越来越大。本次政府工作报告还提出，以新安全格局保障新发展格局。与此同时，世界百年未有之大变局加速演进，来自外部的风险挑战始终存在并日益凸显。最近硅谷银行破产和纽约Signature银行遭美国监管机构关闭事件，也是侧面提醒大家更辩证地看待国际环境，用新的安全视角看待新的发展格局。笼统点说，对企业的融资、资金安全都要以变化的眼光看待。这也是年初在《经纬张颖：2023，不只克服困难而是习惯困难》文章里提到的：原来全球体系中的两大运营逻辑：比较优势的逻辑、资本逐利的逻辑，就会让位于安全的逻辑、以及价值观的逻辑。上周，经纬张颖在微博上分享了融资环境变化下可能要更新的一些认识。在当下这个时间点上，还是很值得一看。以下，Enjoy:开年之后，我和经纬生态、亿万创业营的创始人们有了更多更高频的线上线下交流，发现很多公司都在积极地追节奏、赶时间、跑业务，但相应的就可能在融资这件事在当下的复杂性有一定的估量不足。这里我把和他们交流时达成的一些核心共识整理一下，目的是希望能对所有创始人们的融资工作有一定的帮助，最好是能直接促进融资成功率的提升。毕竟，充足的资金是公司快速、良好、均衡发展的根本基础。资金来源在变化需要对资金的诉求有前置思考和应对过去的模式是，一些发展较快的公司首选一般都是美元基金，也习惯了其金额较大、决策相对简单，只要在国外有对标公司融钱就相对容易的情况。但当下的融资环境，尤其对一些卡脖子的科技类公司来说，主要的资金来源在变化。这些公司可能经过一段时间的深耕，产品有迭代和延展了，需要有新的融资进入了。这个时候投资机构的组合，资金的组合跟之前会有很大不同，会有更多的产投、更多的国资、更多的人民币。这时我们需要从以前融资习惯中走出来，去思考一下这些投资人和资金方的诉求。主要有以下三个方面：1） 承受力主要是对风险的承受力，对估值的承受力，以及对未来上市空间的承受力。这些可能会体现在对条款的严谨性，对回报、上市的时间表的准确性，对资金安全的保护性（可能是回购要求）等具体的细节上。这种变化是在整体外部环境变化后的必然，我们需要去提前适应和有所理解。2） 战略诉求下的协同发展机会如果要拿产投的钱，创始人就需要有个前置的认识，就是在自身逐步发展壮大之后，很大可能会面临资金方的出于战略意图的诉求，这是需要去深层次提前思考的。同时，如果要获得地方政府的支持，创始人也需要去学习当地的经济转型、科技赋能提升的规划，这种了解可以让自己的公司获得更多潜在合作共赢的机会，比如一揽子资金的支持（股权、信贷），比如政策的引导。3） 实事求是的坦诚沟通这点尤其是在获取地方政府支持的过程中非常重要，不要在沟通中有任何的夸张、虚构、放大。因为但凡有不实，即便获得了支持，一旦结果不理想，过程中有些起伏的话，也一定会面对非常大的压力。如果是经纬投资的公司，地方政府向我们咨询，我们也一定会如实相告，因为我们也很珍惜自己的诚信和羽毛。应对这种变化，一个可能的方法就是把更多的时间投入在和上述机构或资金方的沟通当中，认真了解诉求，思考自己是否可以有效匹配，这是一个对自己融资策略进行迭代的过程，只有保持认知更新，才能有比较好的结果。曾经在风口的公司要尽力把估值做实过去几年，因为抓住了风口，融了很多钱、估值比较高的公司，现在的一个很重要的工作就是把自己的估值做实。这里需要一个对自己公司估值的客观判断，审视一下当下的环境，资本市场对所处行业的认识，然后会对自己公司有一个更加客观的实质估值。如果公司和实质估值之间的差距过大，那就要么账上有足够的钱，先不要去融资，抓紧把公司往更加扎实了发展，去弥合这个差距。如果差距很大，但账上没钱需要融资，那就要客观务实一些，一切以融到新钱为导向。在这一导向下，创始人就需要在取舍当中找到一个平衡点，既要能融到新钱，又要能得到老股东的支持和认可。这时候的取舍可能就需要担当、格局、胸怀和对延迟回报的自信。对新钱可能要在估值上有谦让，对在高位投资了的老股东可能要有一定的稀释。此时的格局体现不仅可以获得新老股东的支持，更可以在公司度过难关、发展向好、证明自己之后，有足够的底气通过各种方式拿回自己的超额回报。无论哪种架构都需要重视资本市场生态链里的中资机构
一些认为自己离上市不太遥远的公司，不论是人民币架构，还是JV架构，或者是纯美元的VIE架构，都需要更加系统性重视整个生态链里的中资投行、审计、律所。在当前中美关系持续博弈的大环境下，A股、港股、海外（即便是美股也不会降到0）等不同上市地需要公司根据自身实际情况去选择。但不管最终选择到哪里上市，创始人和公司都需要一群了解你，你也足够信任的中资机构生态伙伴们陪伴着一起成长，帮助公司在各个专业领域查漏补缺。这件事不能临时抱佛脚，是需要从相对早期就建立有效交流，提前铺垫，提前互相认可的。不然到临门之时，最优秀的中资机构们也会面对很多优秀公司的选择，这种因为不预则废而导致的卡点最让人无奈。最好的融资时机是你不需要钱的时候这点其实最不需要深度解释。相信大家都有过这种感觉，就是在你资金充裕的时候，在你不那么需要钱的时候，你去跟投资人交流，去做一些软融资的铺垫是最游刃有余的。因为这个时候你的心态最好，你的节奏感，你表达出的想法，都会处在一个最舒适的状态中。这种节奏感下，大家都不急，反而可能取得更好的平衡，为后续的融资打好基础。找信任的创始人伙伴聊一聊
这点我在和每个创始人深度交流时都会提一下，兼听则明。虽然我知道自己确实是出于对创始人们有帮助的角度去罗列上面的一些思考，但也一定会有人觉得会不会有立场偏颇，这都没关系。所以我也建议大家最好找自己信任的，比自己早一、二轮的公司，特别是在顺境、逆境都融到过钱的公司，或者刚刚融资要close的公司的创始人们去聊一下，比如在经纬、亿万生态中认识的，或者其他场合建立起信任的一把手创始人。去交流下他们的实际经历，足够信任的话还可以聊聊条款、细节、时间取舍等等，从他们的实践中再去总结一些适用于当下融资环境的策略，或许也会对我上面所述有所印证。最后想说，在当下的大环境变化中，我们对融资这件事的认知可能都需要有所迭代，至少要在精力分配上做出更多的投入，避免陷入经验主义错误或者惯性误区，让自己和公司有更柔和的适应与更前置的应对。
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计英毕4776融资一共分为多少轮?
危研肯13769128580 ______ 融资分为A/B/C好几轮,一般A就是第一轮,企业在第一轮融资是非常重要的.业务发展慢慢壮大后,会有后续融资.A轮融资,就是第一轮的意思,之前没有引入过外部股权投资.很难讲是企业发展的哪个阶段,也很难讲是天使还是VC还是PE.很多公司是在上市前才引进的,那时候企业已经很成熟了,而且就引进一轮,有的企业则多一些,或者在早期就引进.
计英毕4776初创互联网公司成立时间大概只有 3 个月,被告知公司已完成 B 轮融资,请问此种情况真实性多大? -
危研肯13769128580 ______ 1、了解这个公司的创始人是谁,去看他过往的业绩,如果确实低调到网上无法搜索到信息,那就没办法了.创始人牛逼的话 两个月也可能.2、了解这个公司的融资新闻,即使B轮的新闻还保密没放出,那A轮总能查到吧,如果查不到,那就没办法了.3、了解这个公司想做什么,这个方向在业内的情况如何,是否很热,是否有人已经做过,是否有巨头打算再这个领域做点什么,这个公司对这个方向的着眼点是什么,通过各种讯息去判断它是否具备成功的可能性.最后,如果没有给你股份方面的承诺,融不融资,确实你不用关注,你要关注的是这个项目是否靠谱,是否由前景,你个人的发展空间如何.其他都是浮云.
计英毕4776获得a轮融资的公司会不会跑路 -
危研肯13769128580 ______ 你可以这样想.公司为什么会跑路呢? 缺钱嘛,干不下去了.A轮是什么意思呢?就是公司去找了一轮投资了,公司暂时不缺钱. 所以说A轮后短期内应该是不会跑路的,长期的话要看后续发展,好的话还有B轮C轮融资,不好的话就可能跑路了.
计英毕4776什么是b轮融资 -
危研肯13769128580 ______ 融资分为A/B/C好几轮,一般A就是第一轮,B轮就是第二轮,企业在第一轮融资是非常重要的.业务发展慢慢壮大后,会有后续融资.百度荣誉解题团为你真挚解答!
计英毕4776如何识别真假风投系P2P平台 -
危研肯13769128580 ______ 风投的进入曾经也是许多投资者的“安心丸”,一方面风投的进入会增加平台的资金,为平台带来人气,另一方面,由于风投在投资前会对P2P平台进行尽调,因此为投资者把了一道关.不少投资人都说,风投平台也不安全. 从去年的上咸...
计英毕4776b轮融资指的是什么,投融界上面的融资服务做得怎么样 -
危研肯13769128580 ______ B轮融资指公司经过一轮烧钱后,获得较大发展.一些公司已经开始盈利.商业模式盈利模式没有任何问题.可能需要推出新业务、拓展新领域.资金来源一般是大多是上一轮的风险投资机构跟投、新的风投机构加入、私募股权投资机构加入.
计英毕4776艺术品电商HIHEY获得了B轮融资,是真的吗? -
危研肯13769128580 ______ 是真的,HIHEY在2014年就完成了B轮融资,估值达到1亿美元.
计英毕4776听说宝宝玩英语都已经B轮融资了,是不是真的? -
危研肯13769128580 ______ 宝宝玩英语,已经服务近200万家庭用户,并拿到了腾讯领投的1.5亿人民币B轮融资.都上新闻了,你说是不是真的.
计英毕4776A轮融资、B轮融资、C轮融资什么意思,金储宝是真的A轮还是假的? -
危研肯13769128580 ______ a,b,c,分别对应第一轮第二轮第三轮,对应1000万RMB到1亿RMB,2亿RMB以上,10亿RMB以上的量级,代表公司不同的阶段和水准