kato美妆品牌

文 | 姚兰

抓住电商崛起的机遇，代运营行业诞生了不少上市公司。随着流量红利减少，在国内供应链优势日渐突出、「国货自信」风潮盛行等诸多因素的作用下，代运营商们为摆脱营收单一等困境，很多都走上了自有品牌孵化之路，这无疑提高了自身的不可替代性。36氪近期接触的「黛优佳生物科技」就是这样的例子。

「黛优佳生物科技」创立于2015年，公司总部位于青岛，从代理海外品牌起步，现专注于孵化自有品牌，希望为消费者提供多品牌、多品类的彩妆、护肤、洗护产品。

黛优佳生物科技

创立之年，公司正式成为「DERMAFIRM德妃」的中国大区总代理。该品牌在韩国主打「医美」和「功效护肤」定位，彼时国内功效护肤市场已有萌芽之态。

2016年至2018年，橘朵、完美日记、花西子等国货彩妆品牌相继成立，一些海外平价彩妆品牌在中国市场的地位开始被撼动。本土彩妆品牌爆款频出，究其原因，既与其吃到新渠道红利有关，也离不开反应迅速的国内供应链。

洞察到以上趋势后，品牌运营经验丰富的「黛优佳生物科技」决定孵化自有品牌，以此拓宽公司的发展空间。

相较于眼部与唇部彩妆，有「彩妆中的护肤品」之称的底妆品类，市场抗压表现更为出色，因此它成了公司布局彩妆行业的切入口。经过两年筹备，公司于2019年正式推出自有美妆品牌「KATO-KATO」，卡位缺乏头部品牌的中低价格带，其中刷新系列定妆散粉为明星单品。2021年，品牌销售额突破4亿元，2022年这一数字为7.7亿元。

除「KATO-KATO」之外，公司在这几年间还推出了三个品牌：拥有自主研发实验室的精准护肤品牌「drenergy黛优佳」，以及专注问题肌肤靶向修复的急救原料桶品牌「kismile珂眠」，均主打功效护肤；与海洋生物医药研究院合作打造的「肤谈」，则为海洋源功效型个护品牌。

「黛优佳生物科技」创始人Cathy告诉36氪，公司自研实验室已与相关科研机构及高等院校达成战略合作，并与知名原料商及头部生产制造企业建立了稳定合作关系。这些前端动作一方面帮助品牌通过整合内外部资源实现技术突破，另一方面保证了团队对于前沿趋势的敏锐度，直观反映到产品端，即为功效的提升。

关注更细微的功效，是Cathy认为「KATO-KATO」定妆散粉能够出圈的根本原因。「在不卡粉、不拔干、不出油等基础功效外，我们的研发团队额外实现了散粉上脸后的毛绒感妆效，满足了年轻用户对于雾面妆容质感的诉求。」加上持续迭代升级，该款产品的市场表现可谓亮眼：2022年双11期间，跻身天猫蜜粉加购榜TOP1和抖音散粉爆款榜TOP1；截至2022年12月，它在淘宝该品类下的店铺流量上升至全平台第一名。

KATO-KATO定妆散粉系列

2022年初，公司与头部化妆品研发集团莹特丽达成战略合作，设立KATO-KATO底妆美学创研基地，一同探索研发适合中国人肤质的底妆产品。而孵化「drenergy 黛优佳」，则寄予了公司想在功效型护肤市场有所突破的厚望。

事实上，从2018年起，公司便着手筹建自己的实验室，这是夯实研发基础的重要一步。2022年下半年，依据CNAS标准，实验室建造做了进一步的升级。投入使用后的实验室占地约1000㎡，研发人员来自皮肤科学、临床医学、生物医药、应用化学等领域，他们在此可展开微生物鉴定、原料开发与筛选、配方设计与打样、肤感测试等各类研发生产工作。

Cathy表示，创立至今，「黛优佳生物科技」已能掌控供应链上的每个环节，数字化的推进则整体提高了产品交付效率。

全域打通，有助于「黛优佳生物科技」提升用户体验。

线上，旗下各品牌已实现多平台布局及均衡发展；线下，已入驻包含名创优品、WOW COLOUR、调色师、KKV、屈臣氏等在内的多家新零售连锁及美妆潮流集合店，辐射全国超7000家店铺。

黛优佳自主研发实验室

举个例子，在「KATO-KATO」品牌创立初，团队便采取全渠道运营策略。从2021年下半年开始，逐渐加码在淘宝、拼多多、抖音等主流渠道上的投入。2022年初，「KATO-KATO」进入东南亚市场，开启旗下自有品牌出海之路。「公司的创始团队有多年对外贸易经验，对于海外市场的开拓还是有一定信心的。」

有着丰富的达人资源，且深谙不同阶段的营销打法，是「黛优佳生物科技」的又一优势。

谈及一些韩妆品牌在国内的没落，Cathy认为，主要原因在于，在「渠道为王」的时代，韩妆品牌秉持「卖货思维」，但2018年之后，面对市场的变化，并未及时调整品牌运营思路。由于合作双方战略一致，并能适时调整产品策略和市场策略，「DERMAFIRM德妃」因此在中国实现了稳健增长。

DERMAFIRM德妃M4安肌轻透防晒乳

2023年，「黛优佳生物科技」将从基础原材料研究、配方改进和技术创新等方面提升产品力，并加速实现品牌的科技化、数字化转型。

贺咏力1642如何判断感染性心内膜炎的患者发生赘生物脱落导致栓塞?
燕俗陈17543525356 ______ 重点观察瞳孔、神志、肢体活动及皮肤温度等.肺栓塞表现为剧烈胸痛、气急、发绀和咯血等症状;腰痛、血尿等考虑肾栓 塞;出现神志和精神改变、失语、吞咽困难、肢体功能障碍、 瞳孔大小不对称,甚至抽搐或昏迷征象时,警惕脑血管栓塞; 肢体突发剧烈疼痛,皮温下降,动脉搏动减弱或消失考虑外周 动脉栓塞.

贺咏力1642克里米亚公投时,安理会有哪些理事国?
燕俗陈17543525356 ______ 5个常任理事国不变10个非常任理事国是韩国、澳大利亚、卢旺达、阿根廷、卢森堡,乍得、智利、立陶宛、尼日利亚、约旦

贺咏力1642天津北到秦岭有哪些车次?
燕俗陈17543525356 ______ 天津北到秦岭每天有1趟车,车次信息如下:车次:K548.从塘沽开车时间为10:54,预计到达秦岭的时间为10:03,预计总用时23:09.硬卧的价格是￥328.0元,硬座的价格是￥192.0元,软卧的价格是￥515.0元,无座的价格是￥192.0元.

贺咏力1642稻田养蟹的河蟹捕捞和水稻收割是什么内容?
燕俗陈17543525356 ______ 通常在水稻收割前1周,开始将稻田内的河蟹起捕出售或暂养. (1)河蟹起捕 河蟹起捕方法有两种,一是利用河蟹夜晚上田埂、趋光的习性徒手捕捉.二是利用地笼网具捕捞,地笼捕捞一段时间后,捕捞量较少时,放干蟹沟中水,然后再冲新水捕捞,反复2~3次,河蟹的起捕率可达95%以上. (2)水稻收割 收割水稻时,为防止收割水稻伤害河蟹,可通过多次进、排水,使河蟹集中到蟹沟、暂养池中,然后再收割水稻. (3)河蟹暂养管理 为延长河蟹养殖期,有时候等水稻收割后,在暂养沟内仍保持九成满的水位,以满足河蟹对水体条件的要求.适量投饲,保持水质良好,加强增氧,做好防逃工作,再根据市场价格适时起捕.

贺咏力1642豆浆机通电可加热但电机不运转的原因是什么?
燕俗陈17543525356 ______ 豆浆机通电,可以加热,但是电机不运转: 1.机器内串激电机受潮,线圈发生短路.解决方法:更换串激电机. 2.继电器不能吸合或支脚断裂.解决方法:更换继电器. 3.连续使用时间长,导致串激电机的温渡过高.解决方法:关闭开关,暂停使用,慢慢冷却电机. 4.使用不当导致机内进水,电脑板局部短路.解决方法:用吹风机吹干电脑板及机内水份.

贺咏力1642交警把这些没收的摩托车电动车怎么处理?
燕俗陈17543525356 ______ 一般情况可以拍卖,所得款上交财政,报废的车辆予以销毁.

贺咏力1642移植皮瓣和植皮有什么区?移植皮瓣和植皮有什么区别
燕俗陈17543525356 ______ 做皮瓣移植还是植皮是根据植皮部位和损伤情况来确定的,皮瓣移植一般磨损区域需要用皮瓣,皮瓣耐摩擦能力较大,软组织缺损也需要皮瓣移植填补缺损 两者是有区别的.不一样的适用症是不一样的.植皮用于有肉的创面.皮瓣用于肌腱外漏的

贺咏力1642戏曲动作讲究什么主要靠身体中的哪个部位
燕俗陈17543525356 ______ 戏曲表演讲究唱,念,做,打,并重,常用虚拟动作,重视情景交融,声情并茂,常用'手眼身法步'5种技术来表现人物.手眼身法步,戏曲表演艺术的五种技法.亦称五法.手指各种手势动作,眼指各种眼神表情,身指各种身段工架,步指各种形式的台步.法则总指上述几种表演技术的规程和法则.程砚秋所倡之五法为:口手眼身步,口指各种发声的口法.余者与上述同.可与上说并存.是戏曲演员必备的表演技艺和基本功.唱做念打四种表演要素与手眼身法步五种技法合称为“四功五法”,是戏曲演员的基本艺术修养 . 我认为应该是靠身体的协调吧 .

贺咏力1642合同诈骗与票据诈骗的客观方面的表现有什么不同?合同诈骗与票据诈骗
燕俗陈17543525356 ______ 合同诈骗与票据诈骗的客观方面的表现不同.合同诈骗罪主要发生在合同的签订和履行过程中,具体表现为上文所述的法定五种情形.与票据诈骗罪相比较,行为人使用种种伪造、变造、作废的票据必须是而且只能作为合同履行的担保,这是为了使对方当事人相信自己的经济实力,从而与之签订合同,进而诈骗对方财物;票据诈骗罪主要发生在票据交易活动中,具体表现为如前所述的法定的五种形式.相对于合同诈骗罪客观表现中“以伪造、变造、作废的票据或者其他虚假产权证明作担保的、诱骗当事人签订、履行合同,从而骗取当事人财物的行为”,票据诈骗的行为人是使用伪造、变造、作废的票据直接支付合同的款项,从而进行诈骗.要达到其非法占有的目的,必须通过金融机构兑现.

贺咏力1642微循环的物质交换是什么?
燕俗陈17543525356 ______ 毛细血管内外物质交换是通过扩散、吞饮及滤过--重吸收三种方式,其交换的速率取决于毛细血管壁的通透性.毛细血管壁由单层内皮细胞组成,外面有一层基膜,总厚度约0.15-0.50μm,内皮细胞之间相互连接处存在有细微裂隙,间距约10--20nm,为粘多糖类物质所填充,在其中有直径为4nm左右的小孔,这是物质转运的途径之一.该小孔除了蛋白质难以通过外,血浆中和组织液中的水、各种晶体物质、小分子有机物均可以以扩散形式或滤过--重吸收的形式自由通过.内皮细胞膜的脂质双分子层是O2、CO2及脂溶性物质扩散的直接径路.此外,大分子物质的转运还可通过毛细血管内皮细胞的吞饮作用实现.