les故意撩你

目前网约车行业整体仍在复苏，网约车监管信息交互系统数据显示，今年4月平台订单量较2022年4月的4.76亿单增长48.3％。但第一财经消息称，司机群体对订单量的回暖感知并不明显。5月起，就已经有多地交管部门发布通告称网约车运力趋于饱和，部分城市暂停下发网约车经营许可证。

网约车平台快狗打车的股价也难以振作，尽管2022年财报显示公司的亏损有所收窄，也难以扭转股价的跌势。目前公司股价仅为1.5港元/股左右，较2022年同期的23港元/股水平跌去约93.4％。

01

亏损与单量双降

快狗打车在发布2022年业绩报告后，股价创下历史新低，下探至1.5港元/股左右。

这份业绩报告可谓喜忧参半，从收入和利润上看，快狗打车在2022年确实做出了一些成绩。快狗打车近三年来的收入分别为5.4亿元、6.61亿元和7.73亿元，公司的收入增长较为稳定。但公司的全年净亏损也在同步扩大，为-12.09亿元，较2021年-7.82亿元增长明显。

扩大的这部分亏损主要来自于上市产生的股权激励费用，从2021年的212.5万元增至2022年的6.27亿元。同为货运行业的满帮在上市首年的股权激励费用也曾有过大幅增加，为38.38亿元，次年就降至9.91亿元。2022年，快狗打车的经调整净亏损降至-2.29亿元，较2021年的-2.77亿元有小幅收窄。

中国物流和采购联合会的数据显示，2022年，国内82.4％的网络货运企业收入保持增长。这意味着在收入与利润层面，快狗2022年的表现并没有偏离行业水平。

而在业务层面，快狗打车的却表现不佳。

2020-2021年，快狗打车的订单量分别为2710万笔、2840万笔，GTV（成交额）分别为26.94亿元和26.76亿元。到了2022年，这两项指标均出现了下降，订单量缩水200万至2640万，GTV下滑至25.4亿元，每单均价也从106元降至103元。

这种趋势与同行的情况相背离。2020-2022年间，货拉拉的订单数量一直稳定增长，成交额接近翻番。满帮2022年的订单数量和成交额虽有小幅下滑，但与2022年相比仍有明显的增长。

另外，快狗打车的营销费用在2022年下降明显，为3.2亿元，在总收入中的占比为41.39％，低于2021年的50.7％。对平台服务交易用户的奖励也同比下降34.8％，为1.08亿元，这部分费用即通常所说的“用户补贴”。但是，随着“补贴战”的退潮，快狗打车的毛利率反而降低了。

02

B端成为香饽饽

2022年，快狗打车的毛利率下降了2％，从2021年的36.6％降至34.6％。或许省下来的用户补贴对毛利率的影响有限，真正能够影响毛利率的，是公司的收入成本和业务结构。

年度报告显示，快狗打车2022年的收入成本较2021年同期增加了9000多万元，从2021年的4.19亿元增至2022年的5.12亿元。增加的部分主要由7940万元的分包费用构成，在扣除以股份为基础的酬金费用后，2022年的收入成本为5.06亿元。

此外，2022年快狗打车的收入结构也发生了较大变化，增速较快的低毛利业务也拉低了公司的整体毛利率。

快狗打车的收入来源可以分为3个部分，分别是企业服务、平台服务和增值服务。2021年，企业服务和平台服务的收入分别为3.73亿元和2.58亿元。到了2022年，企业服务板块的收入增长了26.7％，连续2年保持着超过20％的增速，为4.72亿元，而平台服务板块的收入则同比下滑了2.44亿元。

若将收入按照地区划分可以发现，快狗打车的企业服务和平台服务国内收入在2022年同比没有发生较大变化，平台服务的香港及海外业务收入甚至有小幅下降。与它们形成鲜明对比的是，企业服务在海外市场的进展较快。

这部分业务2021年的收入为2.49亿元，到2022年增长至3.44亿元，新增了接近1亿元的收入。这背后是同城货运平台的“出海潮”在财报上的显现。

起步于香港的货拉拉，在内地拿到超过50％的市占率的同时，也没有忘记布局海外，在泰国、菲律宾等东南亚国家，墨西哥、巴西等拉丁美洲国家均有所布局。2022年前11个月货拉拉在越南市场的收入同比翻了一番。

快狗打车的前身GoGoVan同样成立于香港，其海外市场主要位于韩国、新加坡。2022年，快狗在海外的渗透率逐步升高，韩国地区业务增长31.9％，香港新加坡两地也保持了10％以上的增速。

对比收入结构可以发现，快狗打车在上述市场中取得的增量，绝大部分都来自企业服务业务，主要客户包括宜家、ZARA等。

C端业务的优点在于毛利率更高，对这块市场上的用户而言，同城货运所对应搬家、拉货场景并不是一个高频需求。而主要面向B端的企业业务相对稳定，平台与企业签订的计划用车协议可能或持续1-3年，将带来更稳定的现金流，而缺点是毛利率低于C端业务。

2022年，快狗打车牺牲了2％的毛利率，换来了更稳定的现金流与海外市场上的份额。但这仍难以掩盖其在国内市场竞争中表现出的弱势。货拉拉招股书中列出的几家可比公司里，疑似快狗的企业市占率仅为3％左右。

快狗打车如果想要创造更多的增量业绩，海外市场是最好的选择。

03

司机在贴吧吐槽

网约车“补贴大战”的硝烟逐渐散去，行业竞争格局基本定型。但随着“灵活就业”逐渐受推崇，越来越多的人选择成为一名网约车司机，多地对于网约车行业“运力饱和”亮起黄灯。

5月中旬，长沙市交通运输局发布通告，表示自2023年5月16日起，全市暂停受理网约车运输证新增业务，此前已受理的，按照正常流程办理；三亚市交通运输局也决定自5月5日零时起，暂定受理网约车经营许可和运输证核发业务。

这背后，是2022年2月-2023年2月间，全国发放了112.4万本网约车驾驶员证和55.9万本车辆运输证，而2021年2月-2022年2月，这两个数字分别为76.2万本和40.2万本。

众多司机涌入行业，但行业规范性仍有待提升。有的司机在百度贴吧等社交媒体上反映称，自己在求职平台上看到有“车队”正在招聘司机，招聘信息中写明该车队为“佛山快狗某九”车队。

网友与朋友一起加入了某车队，在缴纳2笔押金、1笔定金和1笔租金后，二人背上了每日220元的车辆日供，开始了自己的网约车生涯，车队曾称每个司机一天能赚五六百，但事实却并非如此。

这位司机称，自己与朋友每天工作十多个小时仍无力偿还车辆日供，最后被车队收回车辆，且押金没有退还。目前二人正在申请法律援助。

财报显示，快狗打车会定期通过线上线下渠道，举行合作的第三方司管车队的培训和团建工作。“车队”是指直接管理司机的专业实体，它们为平台提供运力资源以完成平台订单，平台会向车队运营商收取服务费。

快狗打车也成立了司机服务委员会，下设四个工作组，分别为：收入提升组、提案工作组、规则优化组和从业环境组。

快狗打车在财报中表示，未来打算通过与汽车制造商、车队运营商和其他合作伙伴合作，探索汽车经销服务的新业务线，以补充未来的服务。2022年，快狗打车帮助销售了1625辆新能源车。

本文源自投资者网

鲍彪兴2973LES....对自己的好朋友产生了很强的占有欲,当别的女孩跟她讲话时,心里面很不舒服,我是喜欢她麽??
杭卓肿18461662842 ______ 很正常的啦!主要心理是:你希望她是你最真心的朋友.你会觉得,她朋友多了,她在乎的朋友就不止你一个了. 全是潜意识自我暗示的结果,你一直在暗示对她的感觉不止是友谊那么简单,所以产生一些心跳…的,很正常! 或是说,你朋友完美到“假如你是男生会喜欢的内型”.别想太多的,不然会曲解心的真正意思的…

鲍彪兴2973我是les,想知道她喜欢我吗? -
杭卓肿18461662842 ______ 其实在爱情里需要用一点点心计和手段的.楼主你要先让她越来越离不开你,你也要明白她到底喜欢什么类型的人,你要努力给她营造出这种感觉,让她慢慢的不知觉的深陷其中,就连她自己都不知道.虽然有点迷信,不过我觉得楼主你有必要去了解你们的星座,还有她的童年,这是影响她一辈子感情观的关键.在她已经差不多离不开你对你产生了绝大的依赖的时候,你再问她一次她喜不喜欢你,一般她都会惯性的回答说不.那么你就突然在她的世界里消失一阵子,什么联系都不要有了.只要留下一句话说,我走了,再也不会来了.那么她一定会发了疯的想你找你明白你的重要性.然后那个时候你再回去,那么你们就能长久了.

鲍彪兴2973[LES]对于她,我真的无奈了,我是第三者吗?我改怎么办? -
杭卓肿18461662842 ______ 她当初和你在一起 一定不是对你一点感觉都没有.感情的事没有那么多绝对 她在你和之前那个之间也许有动摇 可是我相信她不是故意伤害你 一定也是对你有好感的.只是她必须选择一个 也许她更依赖以前的那个而已.你应该放平心态 有句歌词'毕竟是我爱过的人 我能够怪你什么' 你那么爱她 即使不能在一起也不要去恨她 彼此心中留点念想 以后也是一种安慰.

鲍彪兴2973有P喜欢我怎么办?她是les
杭卓肿18461662842 ______ 如果你是les,我希望你给她一个机会 如果不是,请你离开 因为LES是个很容易受伤的

鲍彪兴2973在学校遇见les的时候怎么办…… -
杭卓肿18461662842 ______ 看就看了,因为LES是一个群体还是不被公认的,因为向这些人需要自己的一份天地和自己的朋友,就是现在的所谓的圈子,既然你明白什么是LES,那么你自己是不是,你应该很清楚,其实现在有很多人都不是就因为对现在的事物新鲜好奇而去做的被人误解的,说白了没什么的只要你不排斥是可以和他们成为朋友的.不要那么歧视 他们只是想找到和自己是一样的伙伴

鲍彪兴2973有一位女生跟我说想让我追她是什么意思啊?我说什么她都会听,而且还有意无意想抱我,我也是女生! -
杭卓肿18461662842 ______ 她是不是les? 如果她是,而你不是,请你慎重对待这件事……她们的心都很敏感的. 如果不是,那就做好朋友吧,毕竟有一个听你话的朋友也很不错的!

鲍彪兴2973在上课的时候女同卓告诉男同卓说我喜欢你.这是怎么回事 -
杭卓肿18461662842 ______ 喜欢你呗

鲍彪兴2973一个女生问我为什么要找她耍朋友,她想表达什么意思? -
杭卓肿18461662842 ______ 爱情来临时,你会觉得快乐,会不由自主的想要靠近对方,想藏是藏不住的,会从言行中流露出来.爱又是很难把握的事情,它发出的信号是微弱的感性,如同蜗牛一般伸出触角小心的试探,害怕表白之后连朋友都没得做.一个女人动了情,出...

鲍彪兴2973我是个LES,我没有表白,她发现了不理我了.怎么办? -
杭卓肿18461662842 ______ 我特别理解你的感受 不过你应该明白 每个人都有自己对les的理解和看法 我们不能要求每个人都接受同性恋 所以她只是不接受或是接受不了 所以一切顺其自然吧 我想有一天她会后悔她对你做的这些的

鲍彪兴2973女同事故意跟我保持距离,在中午食堂打饭的时候故意站我旁边一起打菜,她只是想单纯撩我吧 -
杭卓肿18461662842 ______ 因为在工作的时候就必须要工作,这样上司才不会有什么说话,所以在休息的时候,他就会尽量和你交流,他可能对你有兴趣.