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仅靠明星效应并非品牌发展的长久之计，此前已有不少明星在个人品牌上“折戟”。
作者丨刘卓澜 王思琦
编辑丨汪乃馨
女星郑秀妍的个人品牌BLANC&ECLARE将在朝阳大悦城开出北京首店，预计15日开业。
随着郑秀妍在中国的频繁活动，其品牌也开始加快扩张的脚步以抢占中国市场，未来还将在10余座城市加码布局。虽频繁落子，但从品牌受众上看，BLANC&ECLARE的消费主力仍是粉丝群体。
进军北京市场
在品牌更迭之下，朝阳大悦城再获一家首店。4月13日，北京商报记者走访朝阳大悦城发现，女星郑秀妍的个人品牌BLANC&ECLARE将于15日正式开业，现阶段，品牌正在商场3层围挡，围挡标注着“‘BLANC&ECLARE’coming soon，北京首店First store in Beijing”字样，从设计图来看，BLANC&ECLARE开业后将承袭过往风格，整体空间将以浅蓝色为主要基调。
记者从BLANC&ECLARE处获悉，现阶段，BLANC&ECLARE品牌店铺皆为直营类店铺，开业后的BLANC&ECLARE将覆盖墨镜、帽子、服装等多个品类，相较于线上店铺，新品会在线下门店抢先上新。同时，为迎接品牌开业，品牌还推出折扣、满减等类型不一的活动。
图片来源：BLANC&ECLARE官网截图
官网显示，该品牌卫衣平均单价为1250元，半身裙平均单价1605元，连衣裙的平均单价则要更高，为3155元，最高单价达5000元。即使有会员限定6.8折、两件9.5折的优惠活动，但购买一件衣服的价格不输于Sandro、maje等小众轻奢品牌。
据了解，该品牌是由郑秀妍在2014年创立，以成衣、牛仔、眼镜和化妆品为主要品类。2016年BLANC&ECLARE在纽约开出全球首家旗舰店，2020年在首尔开出门店。2022年11月，品牌的中国首店落地上海，第二家门店在合肥开业，现阶段，该品牌在中国共有三家门店。据品牌官网介绍，接下来，BLANC&ECLARE还将在成都、西安、南宁、厦门等10余个城市进行拓展。
明星效应或“昙花一现”
BLANC&ECLARE能迅速在服装品牌中崭露头角，离不开郑秀妍的明星光环。作为品牌创始人，郑秀妍在综艺节目《乘风破浪的姐姐》中多次上身该品牌服装，在其品牌官方账号中能看到，账号内容大多是明星或知名模特上身图，在新开业的北京线下门店的宣传中，也会着重强调为“明星同款”，杨颖、赵丽颖、关晓彤等多位明星的街拍中更时常能看到BLANC&ECLARE的身影。
图片来源：BLANC&ECLARE官网截图
值得一提的是，记者在线上购物平台搜索品牌时发现，购买者多为追求明星同款的年轻消费者，明星上身的“同款”更成为品牌高销量单品，不少消费者直言正是因为“同款”自己才会选择购买。
但仅靠明星效应并非品牌发展的长久之计，此前已有不少明星在个人品牌上“折戟”。其中，五月天阿信创办的品牌STAYREAL退出北京市场、欧阳娜娜的自创品牌Nabi被嘲价格过高、罗志祥在2019年全面退出自己创立的STAGE品牌……在时尚透明度创新中心创始人杨大筠看来，品牌追求的是情怀，是客户群体的长久认知，明星固然能为自己的潮牌店带来一时的流量，但品牌发展却也不能仅依靠明星自身效应。
早期阶段明星效应会给品牌带来很多粉丝，在短期内迅速出圈。但做长线品牌，不能纯靠流量明星，而是要通过个性化的商品和服务，找到特定消费人群的需求，才能长效化运营。“追求时尚消费者的消费额度和能力相对有限，在越来越多的同质化品牌进军中国市场后，消费者们面临的选择也随之增加，明星效应并不能让消费者长时间忠诚于某一个品牌。”奢侈品时尚领域专家张培英认为。
专注设计研发
不过在竞争愈发激烈的中国服装市场面前，BLANC&ECLARE面临的挑战不容小觑。就市面上流行的女装品牌而言，Sandro、maje等轻奢品牌拥有更高的知名度，一直深受消费者钟爱，同时，VERO MODA、ONLY、太平鸟等大众化品牌也会对BLANC&ECLARE产生一定分流。但BLANC&ECLARE也通过发力线上，进行全渠道布局。现阶段，品牌已开设淘宝官方旗舰店和官方抖音账号，寻求线上线下的同步发展。
随着消费市场回暖，未来，中高端成衣领域仍有较大的发展空间。博研咨询发布的《2023-2029年中国高端女装行业市场行情监测及投资战略咨询报告》显示，随着中国女装行业的发展，线上零售额将会继续增长，中国女装行业的市场规模也将进一步扩大，截止到2025年，中国女装行业的市场规模将达到14.4万亿元。
对于品牌未来的发展，手握流量优势的BLANC&ECLARE更应在设计及品质上下功夫。“品牌的发展要有属于自己的设计元素，如果仅是墨守成规，没有自己的创新，这类品牌是没有竞争力的。”杨大筠指出，接下来，BLANC&ECLARE更应从消费者的体验出发，加大在产品设计、工艺方面的投入，将店面选址、日常运营做到精细，寻求品牌长远发展。
公众人物做品牌，在享有天然流量的同时，更应该专注产品自身。张培英表示，想要博得更多消费者的关注，在中国市场立足，BLANC&ECLARE还应在原创、设计等彰显品牌调性的部分发力，对品牌进行长期规划，因地制宜调整设计及营销策略，做符合品牌IP的内容，才有可能博得一线生机。
图片丨北京商报、BLANC&ECLARE官网截图、壹图网
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