notability怎么设置只用笔

曾几何时平台会员一直被各种诟病，因为大家都太卷了，并且每个平台都要设立一个自己的会员制度，我的天，就是非常非常的麻烦，而且不同的平台开通会员仅该平台可用，不可能混在一起，就让我们假设如果能有混在一起的平台会员就好了，不用单独一个一个的开，真是很麻烦的事情。

一、各大平台都有哪些会员选择？

现在各大平台比较常见的会员类型是周卡、月卡、季卡以及年卡。

周卡更多是第一次使用该软件时平台赠送，让用户体验一下会员的功能，这为用户后续继续开通会员功能提供了可能性。比如美图秀秀，在第一次下载该软件时，平台会邀请用户免费试用七天。

很多平台本身不设立周卡的会员选项，周卡的购买更多是在网购平台。因为有的平台会给成为会员的用户赠送周卡，而这个周卡可以给予他人，也产生了一条产业链。比如网易云音乐会给开通会员的用户赠送五天会员礼品卡，这个礼品卡可以赠送给好友。

季卡的选择表明用户在这段时间需要多次使用该平台的会员功能，也能表明该平台成功吸引住了用户，获得了留存。季卡的开通费用一般会少与三次开通月卡的价格，能够吸引到需要经常使用该软件的人，但也不耽误自己在更久之后的时间不再使用，给予人们多个选择。

现如今一些平台也会提供终身会员的选择，终身会员意味着一次付费终身使用。这为用户提供了更多的选择，如果用户对该平台满意且经常使用，则会更愿意选择终身付费，毕竟长期的订阅制费用相对于终身会员费费用要高。对于平台而言，这一举措有利于长期与用户建立联系，提高其使用时长。

二、为什么平台要推出永久会员？

1. 平台层面

从长远的收益上来讲，月付年付不是应该要比做一锤子买卖高吗，为什么平台要推出永久会员？

这种情况常见于小厂的产品。他们通过低成本吸纳客户完成变现，有一定体量能支撑产品运转，再进一步开拓新的盈利点，谁也不知道一段时间后企业还在不在，先收了钱还可以扩张。

一个冷知识，有用户称之前暴雪承诺其坐骑、卡牌、皮肤都是永久的，但是谁能想到服务器现在都没了呢？

另一方面，对于平台来说，永久会员虽说看起来不划算，但可以增加用户对平台的忠诚度和粘性。

通过提供长期服务，平台可以与用户建立更长期的合作关系，从而获取更多的收入。但如果前期提供买断制的永久会员，后续想增加收入而改为订阅制则容易遭到反噬。例如Notability这个笔记软件，前期推出买断价格60元，促销活动时价格一度低于25元，却在2021 年Notability宣布由买断制转变为订阅制，转变后，老用户享有一年免费权益，一年之后需要通过付费订阅解锁核心功能，该行为被老用户骂上热搜，遭到热度的反噬。

如今，同质化越来越严重，永久会员也是一种捆绑手段，是减少用户迁移流失的一种手段。

永久会员定价一般是3-5年左右的会员价格，一次性收割一下，但后期可能在迭代一个新会员出来，会员套会员。

2. 用户层面

用户购买永久会员的主要原因是平台初期的永久会员价格便宜，平台的功能可受用终身。

平台开启终身会员的选择更多是在平台创办之初，用户对其不了解不熟悉，这时候的终身会员价格一般不会很高。价格不高，这就有可能吸引用户开通永久会员。如锤子简历，对于用户而言比较陌生的简历平台，设置了49.9的终身会员选择。简历是普通人总会制作的事物，如果第一次使用吸引到用户，那用户就会选择消费一次终身会员来为自身带来便利。

但是真正能吸引用户持续消费的是平台使用功能本身。平台本身功能吸引用户，用户进行消费，平台有所收入而进一步更新功能，这才能留住用户。

3. 心理层面

平台初期的永久会员价格不高，而大部分消费者都是喜欢“占便宜”的，平台就利用消费者这个心理，让用户在此进行消费。并且平台在会员设置上一般都是时间越长相对来说价格更优惠，一次消费一年的会员价格比分次消费的价格便宜。那如此来说，对于用户终身会员的价格则是更加优惠。

对于新出现的平台或是小平台来说，开设一个终身会员的选择成本不高，并且对平台本身更加有益。先用低价绑定你，再慢慢找机会剥削你。因为大部分人一旦在某平台拥有会员，大多数时候使用时都会首选该平台，那么平台可以在初级版本的时候推出永久会员，先绑定一部分用户，随着产品的不断更新迭代，再推出增值服务，或者更高一级的会员权益。

三、结语

用户选择开通会员所看的不只是价格的高低，会员功能的使用价值更在用户的考量范围内。如果用户真的被某一平台的会员所包含的功能完全吸引，即使价格相对高昂也会有人为此消费。平台的发展重点不在于更换会员的时限，而在于不断提高产品的竞争力，只有好的产品才能在现如今相对饱和的市场活下来。

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