q3中控台按钮图解

作者：车fans

大家好，我是奥迪销售，今天聊聊Q3最近店里的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共5家同品牌店，1月除去春节期间，进店总共415批（包含展厅和网销，只算首次进店），平均每天13批，大约10个里面有1个是来看这个车的。

去年12月店里总销量162台，其中Q3销量22台(含轿跑)，我交了其中的2台。Q3提成根据销售难度制定三个档，1.4T低功率也就是35TFSI只有200元，2.0T两驱提取300元，四驱 500元。置换根据旧车品牌不同额外有100-300提成，分期有100-300提成。

库里一共25台现车，占总库存的16.7%，有冰川白、天云灰两款颜色。最多的是指导价格278800元的35TFSI进取动感型，一共有12台现车，白、灰各占一半。剩下的13台是2.0T和轿跑车型。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

之前厂家做过一个调研，选取了2013-2019年Q3成交客户总共448967份样本，25-35岁占接近40%。行业涉及银行金融业、服务业、制造业，这三者加起来占到了65%，和店里的实际情况基本相符。

用途方面基本都是个人或家庭代步、接送孩子为主。

客户臧女士，是某三甲医院骨科主任医师，单位里很多年轻医生都换了奥迪宝马等豪华品牌，在同事反复劝说下，终于开着她那七八年的卡罗拉来看奥迪，停车时被眼尖的我瞥见了车上XX医院通行证，结合客户年纪和气质已经猜出了七八分。客户表示旧车很好开、还省油，小毛病也不多，但现在年轻人第一辆车都是20多万的，自己的卡罗拉也确实不上档次了。看好车型配置后，打电话找了关系就定下来了。

品牌和驾驶感受是客户放弃竞品选择这车的根本原因。

客户孙女士在省城做防水工程，腊月二十三过完小年，基本没活了，准备和对象回老家过年，一辆车不够用，打算再买台20万左右的。因为干工程生意，觉得开奔驰宝马太招摇不合适，寻思在老家这边先了解一下价格，过完年回省城买。

我一看这还能让他们走了，了解完客户需求后推荐了Q3，各种颜色、配置现车洗得干干净净一字排开，还邀请试驾了两遍，客户直观感受方向盘轻、油门轻、视野好、提速灵巧。孙女士看我端茶倒水跑前跑后，也不好意思不买，最后砍了个和省城差不多的价就提了。

1.4T主销的时尚动感型，最近半年优惠最高时全款车价能到21.5万，去年还有大用户补贴3000，算上购置税减半，全款落地最低能到23万。今年取消了购置税政策，全款车价最低只卖过21.8万。

168上的行情也可以参考一下。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

核心竞品是宝马X1和奔驰GLA，店里实际也是这两款车居多，10个里面能占到8个。

基本是都对标标配车型，中控台内饰设计是对比GLA放弃Q3的原因；优惠后车价及后排空间是客户选择X1放弃Q3的原因。

客户刘先生25岁，在地方银行上班，父母是开木材加工厂的老板，因为父亲开的是老款A8L，所以建议先看看奥迪。但是看了奔驰GLA之后，说奥迪Q3的内饰根本就不够看，还列举了几个细节，比如带氛围灯的空调出风口、双联屏和金属漆涂装的方向盘等。不到20分钟就走了，回访电话打了5天都不接，后来还是换号才打通，说已经提了奔驰GLA 200。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是35TFSI时尚动感型，指导价292800，冰川白最好卖。从成交来看，10台里至少有5台。全款最大优惠7.28万，优惠完22万。

Q3 sportback也就是轿跑系列，销售难度很高。单看Q3，最难卖的是顶配，指导价格326200的45TFSI四驱时尚动感型，这款车全款优惠完26.5万，落地接近30万了，需要碰运气。特殊颜色环礁蓝和凯莫拉灰最难卖，不过好在供货比例不高，啥时候碰到客户啥时候卖，实在卖不掉，最后也只能通过更大折扣促销。

先上一个全款报价：

金融贷款有银行和厂家金融两种，1-5年的都有。实际的Q3客户，期望全款的比较多。针对这个情况，店里都主推银行一年期贷款，厂家贴息后，贷十万只有477的利息。

偶尔也有主动表示低首付长分期的客户，一般推五年，最低首付20%，总费率是贷款额的20%-25%（各银行不同，利息低审批难，容易批的利息高），车价也有相应补贴，最高能比全款低一万元以上。

买车后客户会有哪些抱怨？

当时厂家设计这个车的时候，考虑后排增加额外的储物空间，设计了座椅两侧的储物槽，有客户反馈乘坐时有一小部分屁股悬空着不舒服，而这个储物空间基本也用不到，感觉牺牲了舒适性。

看车客户一般会抱怨中控地台区域，说大众现在中控台水杯架都可以覆盖起来了，奥迪还裸露着不够豪华，尤其是机械档把拉低了档次。还吐槽内饰黑色塑料感太强，豪华度不如竞品。另外Q3虽然只有入门级车型不提供免钥匙进入/启动系统，但是全系都采用普通的机械遥控钥匙，也有客户吐槽LOW。

保养费用是多少？

主销车型1.4T发动机保养费用是奥迪最便宜的，机油用量比2.0T少1L，目前我们店做一次常规保养，包括机油、机油滤芯更换、空调滤芯、空气滤芯清洗、加上工时费总共需要1250元。保养周期销售端是半年/5000公里，先到为准。

保养手册上奥迪燃油车的保养间隔都是统一标准，10000Km或者一年。Q3作为小车型，店端从销售顾问到服务顾问以及客服人员，统一和客户传递的是建议5000Km或者半年为保养周期，缩短周期，提高进店频率。

油耗方面可以参考小熊油耗上的用户反馈。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家推出了OTD线上个性化定制，但是推广活动基本还是依靠销售顾问介绍。通过官网或微信链接等方式，可以定制颜色、内饰、以及选装配置，一般6-8周可交付。

本月起个人名购买Q3，厂家赠送奥迪R8原厂车模。

慕闹都609奥迪q3中控时间怎么调整还有中控怎么不显示油耗啊! -
瞿盲馨13526311695 ______ 调时间好像是方向盘左面那个滚轮,按下去就可以调了,油耗的话也是左边那个滚轮,滚动就可以显示表1表2和瞬时油耗这些信息切换了.

慕闹都609中控台是什么?中控琐控制键是干什么的? -
瞿盲馨13526311695 ______ 中控台,是中央控制台的缩写,就是 CD 空调 按钮 点烟器 那部分 中控锁,是在驾驶人左侧的一个按钮,可以控制车辆全部锁上,或者全部打开

慕闹都609奥迪q3方向盘下边的功能介绍 -
瞿盲馨13526311695 ______ 你好,可以试着把每个按钮都按一边,然后去具体了解每个按钮的功能, 希望我的答案能够帮助你,谢谢

慕闹都609奇瑞q3参数配置
瞿盲馨13526311695 ______ 奇瑞q3内饰部分的设计比较动感,时尚中控台区域采用红黑双色拼接的设计方式,提升了内饰的豪华感.悬浮式的中控液晶显示屏,全液晶的仪表盘以及高端的电子档把提升了整个汽车内饰部分的档次.而且奇瑞q3还配备有ESP车身稳定系统,自动驻车,全景天窗等.动力方面搭载的是1.5T的发动机,最大马力为156匹.还有另外一个版本的车型搭载的是1.6T的发动机,最大马力为197匹.

慕闹都609别克gl8中控台功能键有什么别克gl8中控台按键说明
瞿盲馨13526311695 ______ 别克gl8中控台功能键有什么别克gl8的中控台功能键:多功能方向盘左侧是定速巡航控制、语音控制及电话功能按键;右边是音量控制、曲目切换及多功能仪表盘控制按钮;方向盘背面是灯光拨杆、雨刷拨杆,上方是换挡拨片.以下关于汽车中控台介绍:汽车中控台就是方向盘右侧,驾驶舱中间部分前面的控制面板,集中了汽车除驾驶之外的大部分控制按钮,它是安装仪表盘、空调和音响面板以及储物盒、气囊等装置的载体.

慕闹都609锐程cc车内按键教程锐程cc蓝鲸版车内按键
瞿盲馨13526311695 ______ 锐程cc中控台中央的按钮分别是停车警示灯按键、FM和AM按键、多媒体影音播放按键、360度全景按键、MENU主界面按键、汽车瞬时信息按键,中间的按钮是电源,下面是控制空调设备按钮,分别是:温度调节按键、制冷开关按键、模式调节按键、自动模式按键、车内空气净化开关按键、车内循环按键.长安锐程CC是长安睿骋CC的更名升级版,作为长安汽车专为年轻用户量身打造的一款长轴距的智能中级车,2019年锐程CC正式上市,新车共推出5款车型.

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