tiktok无货源一件代发
来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001) 作者:吴邵格 编辑:葛伟炜
\n万亿跨境电商市场,聚光灯照在了Tiktok(抖音海外版)身上。
\n美国、巴西、俄罗斯、越南……2017年年末才正式出海的Tiktok,仅在2年后便覆盖了150个国家和地区,多次登顶App Store下载量首位。
\n2021年2月,Tiktok开始探索电商化道路,上线Tiktok Shop(也称为Tiktok电商)。
\n经过3年的发展,近期,Tiktok Shop加紧落实新规,限制类似开盲盒的水晶晃桶玩法,倡议卖家“专业经营”;另一边,计划增加站点数量,上线商品入仓模式,给卖家提供更多机会和便利。
\n有人说,Tiktok是座富矿;也有人说,Tiktok是个大坑。混乱、模棱两可、振臂欢呼的赢家、失落的退场者……在扩张和管理的平衡和拉扯中,身处其中的卖家亲历着光明和风暴所带来的一切。
\n狂热的小白
\n在小红书上传完一则最新的Tiktok卖货分享帖后没多久,Tiktok卖家Molly发现自己的小红书私聊功能区里冒出一批想学习经验的小白卖家。
\n他们的第一句开场大多直截了当:“你好,我也想在Tiktok卖货,目前还没开始,能不能交流分享下技巧。”
\nMolly告诉新零售商业评论:“除了私信和同行交流下经验与感受,找上来的大多数都是0经验的小白卖家。他们有个共同的特点,都认为做Tiktok电商很赚钱。”
\n与此同时,嗅到商机的各大运营培训机构也一同涌进了评论区、直播间。
\n各式各样的Tiktok运营培训课程,图源小红书
\n小杨是其中一位受益于相关培训课程的卖家。2020年毕业后,小杨在老家昆山的一家小民企上班,不满意自己的薪酬,总想干点副业赚钱。刷短视频时,刷到有博主在Tiktok做跨境生意赚到钱,于是,小杨心动了。
\n“只需要找好货源,直接线上交易卖给外国人。翻译能搞定、网络能搞定,关键目前做海外Tiktok的卖家还不多,是个机会。”小杨兴奋地向新零售商业评论介绍自己做Tiktok商城的思考逻辑。
\n鉴于没有多少Tiktok运营经验,为了避免走弯路,小杨在网上花了1000元买了一套教授Tiktok运营经验的课程。“很兴奋,聊了几天可算是找了个靠谱的运营培训机构,也算是迈出了第一步。”
\n小杨把自己买课的经历发在网上后,发现评论区里购买课程的人不在少数:“我咨询的要2680”“我的要5999”“先缴费学习再上车”“和楼主一起入坑”……
\n蓝海的诱惑
\n小白卖家如此眼红心动并不是没有道理。2021年2月,Tiktok Shop进驻印尼站点,开启东南亚征程,同年6月开通英国站点,走向欧美市场。
\n仅用一年时间,Tiktok Shop便传来喜讯:官方数据显示,2022全年Tiktok在东南亚市场保持着跨境电商业绩月均复合增长90%的迅猛势头。同年,亚马逊增速仅9%。
\n发展激流之上,是奔跑着的跨境卖家,其中,东南亚美妆品牌SKINTIFIC可以说是载入史册的一家。
\n2021年10月,SKINTIFIC上线Tiktok Shop,很快就拿到近5亿美元的估值。第三方平台Tabcut数据显示,截至2022年11月,单是SKINTIFIC的印尼小店总销量就超过1.5亿元人民币。
\n据悉,SKINTIFIC在Tiktok Shop上的运营逻辑并不复杂:Tiktok共有六大内容板块(包括达人营销、视频种草、直播带货等),SKINTIFIC团队在上线之初就放弃了自己小步探索的环节,而是将6个板块分别外包给6家专业运营公司。
\n业内人士透露,6条路线齐发力,SKINTIFIC早期单日消耗的广告费用多达200万人民币。通过疯狂砸钱,SKINTIFIC得以在短期内建立起了一定声量和品牌形象,而后的融资又确保了资金顺畅周转,最终在市场上一骑绝尘。
\n图源Tiktok
\n除东南亚市场外,卖家通过Tiktok Shop在北美市场同样收获颇丰。杰克在滴滴国际部、Tiktok商业化部门结束实习后,2021年开始在Tiktok 从事跨境电商生意,主要面向北美市场做饰品POD(Print-on-Demand,定制化)。
\n回想过去的2年多,杰克总忘不了2021年的高光时刻:“从12月初开始,圣诞节加元旦的那两周,发布一个视频就有上百万播放量,两周总和利润有一万多美金(相当于7万多人民币),抵得上平时3个月的业绩。”
\n类似的卖家成功案例,在Tiktok Shop卖家注册官网上还有很多——女包品类Top1品牌Tiglily Bag,2个月从0涨粉到2万;3C电子产品This is Action利用私域引流拉动公域,完成超低价单品引流,单月内复购率提升15%,等等。
\n鼓舞人心的数据、令人激动的创业故事,吸引着一波又一波的小白卖家,同时宣告着:这里是一片蓝海……
\n难捱的入场者
\n只是,小白卖家并不清楚:在Tiktok上只有不到10%的卖家真正在赚钱,所谓的蓝海市场其实门槛并不低。
\n原因之一离不开大众对于跨境生意的认知局限。在大多数小白卖家和外行人看来,跨境电商生意不过是在线上与海外消费者沟通,做一件或多件代发销货,和国内电商卖货差不多。
\n其实,跨境生意远比国内电商复杂得多。做东南亚生意的跨境卖家李茂认为,相比于国内抖音电商从“卖家-物流公司-消费者”的周转流程,Tiktok跨境链路不仅运行时间更长、变量更多,还需考虑政策因素、海关手续、不稳定的流量和订单量等诸多问题。
\n“可能卖了很多货,有个看似亮眼的销售数据,整体结算下来却没有多少利润。也有卖家遇到平台流量不稳定,苦于不会引导流量转化,或是没有充足备货,因此变现情况一般。”李旺盛补充道。
\n东南亚某店铺,受访者供图
\n以东南亚地区为例,相比国内抖音电商发展的2.0阶段,刚刚起步的Tiktok Shop仍处在1.0的初级阶段,整体运营更像是早期的淘宝,货架式购物平台、不重视内容,消费者更多是根据产品图片/视频效果以及性价比决定是否下单。
\n在物流端,东南亚地区仍以传统的到付形式为主。消费者通常是基于产品视觉效果和性价比等因素下单,在收到货物后因不满意而拒收的情况时有发生。
\n杰克透露,Tiktok服饰卖家在菲律宾市场碰到的拒付率估计能到40%。再加上,半个月到一个月时间的跨境物流,不免有消费者会中途退货,因而导致退换货问题严重。
\n也有一些卖家出于东南亚地区门店租金、仓储成本、人力成本相对低廉的考虑,选择开本土店经营,在当地组建团队,以争取更多的服务和成本优势。
\nMolly以自身业务举例,表示从后台数据来看,跨境模式的订单取消率往往比本土店的更高。
\n随着本土店玩家增多,更加考验跨境卖家在成本、供应链、履约效率、服务端的能力建设。
\n跨境卖家团队所在地,印度尼西亚首都雅加达,受访者供图
\n“对比之下,欧美市场的Tiktok电商更偏向内容定位。这意味着,搬运他人的视频内容,模糊、简陋的产品图片很难在欧美市场俘获消费者心智。”杰克道出自己踩坑后的经验。
\n杰克强调,欧美市场消费者对带货内容的品质需求不仅包括视频质感,还要有丰富性和新鲜度,相应的,卖家针对前端运营就需要投入更多财力和精力,在销货玩法上必须不断创新。
\n更进一步的,前端运营成本的增加,留给物流履约、服务等方面的资金就会减少。对卖家来说,平衡运营、物流、产品研发成本,探索更高效率的生意模式并不容易。
\n“凭着一股热情开始做,养号、等待视频流量、零星地给海外消费者发货,忙了半年也没有特别好的营收反馈,根本不想做了。”某Tiktok跨境卖家悻悻道。就在今年3月,他关闭了自己刚做满1年的Tiktok小店。
\n混乱的Tiktok
\n几位有着两三年Tiktok shop从业经验的卖家一致表示:“整个市场其实并没有卷起来。一定要说卷的话,只是在低端竞争层面卷起来了,一些卖家简单切片他人爆款视频,运营上却做得很差。”
\n同时,他们补充道:“Tiktok这个平台能吐槽的地方太多了。”
\n首先,Tiktok电商平台面向卖家推出的部分政策本身就存在模糊性,导致卖家在理解过程中出现偏差,容易被处罚。
\n其次,相比于国内抖音电商,Tiktok电商平台建设并不完善。不少卖家表示,Tiktok提供给卖家的营销工具、数据分析工具只有基础功能,不能给生意带来较大的实质性帮助。
\nMolly介绍:“目前包括购买人群画像、后台流量情况,Tiktok会提供大致的数据辅助。但类似于选品数据、行业数据、网红达人数据等,平台无法提供,市面上有其他机构在做类似的服务,需要的时候会找他们帮忙。”
\n受访者供图
\n自2022年4月份的英国封店潮,Tiktok平台逐渐加大管理力度:抓差评,抓履约能力,取消水晶直播的晃桶玩法……快速变动的管理政策在无形中加大了卖家的经营压力。
\n此前,由于Tiktok平台未通知卖家便更改了交易规则,一批卖家因违规操作而被冻结了账户,其中就包含了李旺盛的一笔跨境生意资金。至今,他对此仍心有余悸:“做生意,小部分货物损失还好,就怕大钱拿不回来。”
\n此外,处于快速发展期的Tiktok电商的内部组织结构仍不稳定,不仅不同地区有不同的负责人,同一地区本土店和跨境店的负责人员也不同,与卖家们对接的员工经常变动。
\n“有时候,前一周联系的员工,下周就换新人了。卖家们有事甚至联系不到负责人,干等着心态很崩溃。”谈起这点,李旺盛一脸无奈。
\n结语
\n相较于亚马逊等传统电商渠道,Tiktok的优势和劣势都很明显:充满机会的蓝海市场,同时充满不确定性,需要卖家们更加灵活机变。
\n对于跨境电商的经验以及未来规划,Tiktok平台上的新老卖家们给出了不同视角的答案:
\n“还是走壁垒更高的小而美路线更稳妥。”
\n“如果做跨境店触碰到天花板,记得要及时调整做本土店。”
\n“去做第一个吃螃蟹的人。团队内部最好梳理出可复制的高效运营方法,提前做好待开启站点国家的资源布局。”
\n“对于我们来说,目前还需花更多精力研究消费者想要什么产品和服务,减少前端运营投入。”
\n一边大胆历险,一边总结经验,Tiktok电商卖家们还在乘风破浪……
\n* 文中小杨、杰克均为化名
","gnid":"95adc7d1c636890b4","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"1791","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01bee06af3d9e0be77.jpg","width":"900"},{"desc":"","height":"888","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01bf45d90cba509973.jpg","width":"899"},{"desc":"","height":"626","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0162d70331912943bb.jpg","width":"1065"},{"desc":"","height":"720","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01a7ff9397dbeafe4e.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"720","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cf244790f374ea49.jpg","width":"1080"}]}],"original":0,"pat":"art_src_1,sexamb,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1681894125000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/a15f8e53ddc5b77cc5d07839b3fd9cee","redirect":0,"rptid":"3c7b3a87d7e1d7ea","rss_ext":[],"s":"t","src":"i黑马","tag":[{"clk":"ktechnology_1:东南亚地区","k":"东南亚地区","u":""},{"clk":"ktechnology_1:北美市场","k":"北美市场","u":""},{"clk":"ktechnology_1:掘金","k":"掘金","u":""},{"clk":"ktechnology_1:亚马逊","k":"亚马逊","u":""}],"title":"掘金Tiktok电商,比亚马逊刺激多了
侯狱复592中国四大博物馆在哪里? -
鱼方念19712625233 ______ 中国四大博物馆: 1.故宫博物院:故宫博物院位于北京市城区中心,正式成立于1925年,是我国规模最大、藏品最多的博物馆,也是世界上最大的博物馆之一.馆内所藏中国历代艺术瑰宝和明清宫廷历史文物共有90余万件,其中珍品即达8000...
侯狱复592899元培训闲鱼无货源卖货项目靠谱吗? 在快手上认识的 -
鱼方念19712625233 ______ 疯象网为你解答: 这个问题我建议你从以下几个角度去分析: 1、闲鱼无货源本身是不是一个靠谱的项目? 这个项目底层逻辑就是去其他电商平台找低价货源,然后挂到闲鱼上加价以转卖的方式出售,对于一些虚拟物品来说,还是很可行的. ...
侯狱复592阿里巴巴有一件代发吗? -
鱼方念19712625233 ______ 有的啊,阿里巴巴首页就有一件代发的货源的,很多的,推荐给你一个:http://mcyjzq.1688.com, 我好多朋友就是在做这家的代理,提供一件代发的
侯狱复592中裕面粉为什么没有质量等级 -
鱼方念19712625233 ______ 中裕面粉没有质量等级的原因是它不符合标准的面粉产品.一般面粉产品根据加工精度和理化指标分为多个质量等级,而中裕面粉没有质量等级,这可能是因为它属于私人自制的产品,没有经过官方质量检验和认证.需要注意的是,质量等级面粉的质量等级不是越高越好,等级高的面粉色泽更加洁白,但营养物质含量少,等级低的面粉则加工粗糙,面粉中的营养物质损失较少,一般日常食用选购一等或二等面粉即可.
侯狱复592二代身份证丢失用挂失吗、时间长了不用挂失可以吗 -
鱼方念19712625233 ______ 身份证丢失不用挂失. 公安部关于对居民身份证丢失补领有关问题综合答复意见中指出:公民办理丢失补领证件的行为也就告知了公安机关证件丢失的事实,不需要再办理“挂失”和登报声明,也没有相关法律规定公民丢失居民身份证后需办...
侯狱复592急!!深圳社保交满了10年,离开单位,剩下五年可以个人缴费吗? -
鱼方念19712625233 ______ 一、如果深圳户籍的可以自己交,非深户的一定要挂靠公司交,要求公司为其缴纳. 二、社保的缴纳方式是: 1、如果劳动者在公司上班,可以要求公司为你缴纳社保,缴纳的比例按照用人单位和员工各自承担的比例来缴纳. 2、如果劳动者是...
侯狱复592网店申请通过很多天了,但是不知道哪里找合适的货源.
鱼方念19712625233 ______ 朋友你好.新手开网店的话我建议从代理做起,这个低投入,零风险,零库存我们是一件代发,不用担心货物的积压和资金的流动这个不需要你到处去找货源.只需要一个软件就可以了可以帮代理商代理时尚男女,鞋袜,商品之类的软件怎么来,就得找一个好的上家给你一个的文件, 也就是软件下载安装到桌面就可以了具体的还是的要找个好的师傅教你怎么做,不然你买来也没有什么用你买的不单单是软件,更重要的是看重的售后服务,和学到的淘宝知识以及推广方法 我是专门代理这个软件的包教会,协助开店,包装修,包终生售后服务绝对的信誉师傅,Q924871684如果需要我帮助的也可以加我了解
侯狱复592边城晏闭,牛马布野,三世无犬吠之警,黎庶亡干戈之役 和历史上那一事件有关反应的是什么事件以后的情况? -
鱼方念19712625233 ______ 指昭君出塞后,汉朝与匈奴两国和平共处. 语出东汉·班固《汉书·匈奴传赞》:“是时边城晏闭,牛马布野,三世无犬吠之警,黎庶亡干戈之役.”意思是塞外边城的城门关闭,原野上牛马成群,几代人生活安宁,连犬狗的吠叫警醒声都不曾...