top指的是1还是0
封面新闻记者 吴雨佳
近日,招商证券发布报告详细调研分析中国跨境电商行业,认为中国跨境行业在持续渗透海外市场及国内产业链,属于非常优质的热门产业赛道。报告显示,中国跨境电商年均增速超过15%,行业渗透率达到36%,2021年跨境电商(出口)规模到11万亿人民币。B2B为外贸主流,约占比七成;同时在品牌化趋势及跨境电商零售平台渗透率持续增长的推动下,B2C类高速增长、占比逐年提升。
乘着跨境电商行业高速发展的“东风”,越来越多中国外贸企业勇闯国际舞台,从C端到B端,从0到1,成功开启第二增长曲线、开拓更大海外市场。
从C端到B端
出爆品的速度更快
佛山市捷瑞美化妆品有限公司(以下简称“捷瑞美”)创始人林思思,90后美女老板,2014年毕业后,在深圳一家电商公司做运营,恰逢跨境电商正蓬勃兴起,商家少、竞争小。于是,林思思产生了创业的想法,再加上当时的工作环境并不开心,所以实习期还没有结束就辞职了。拿着2万元,林思思开了一间亚马逊店铺,开始创业。没做市场调研,不认识供应商。当时,捷瑞美的选品逻辑就是,大量上新,测试哪款产品好卖。数据线、化妆刷、宠物用品……各式商品卖了一年后,一款化妆刷脱颖而出,每天能卖四、五百单,核心秘诀是既便宜、又环保,切中了美国人的需求点,那之后每一年,捷瑞美的化妆刷都在亚马逊化妆刷畅销榜蝉联第一名。
尝到创业的甜头,有了C端的成功经验后,捷瑞美于2020年加入阿里巴巴国际站,希望开拓更大的B端市场,开启第二增长曲线。
“在做B2C的几年,我的团队深谙流量之道,并运用这套逻辑吃透了C端生意。但来到B端,我们发现流量为王还远远不够。”从C端到B端,从亚马逊到国际站,林思思坦言,这几年的成长十分快速、收获十分丰富,“一是对于市场的反应更加灵敏,B端是C端的前置,通过客户在国际站的询盘率、点击率、下单量,我们更能快速发现哪些产品受到市场欢迎,而且不需要像C端那样有一个漫长的测评期,出爆品的速度更快,更能跟上市场的脚步;二是B端市场倒逼我们的工厂变得更加专业化,比如要提供各种各样的证书、质检报告等,使得我们不断优化加工制造的流程。”
为了在B2B领域继续深耕,捷瑞美于2022年4月加入超级星厂牌,从品牌形象着手,再到品牌的实力拆解,整个店铺都跟着进行了一次升级,并且通过借力分销伙伴扩大了全球品牌落地,活动不到三周就收获了40多个欧美优质专业买家,当月PV/UV/商机数月环比提升60%、31%、44%。让林思思印象深刻的是,2022年5月,阿里巴巴国际站还带着捷瑞美的产品亮相全球最大美妆展会——意大利博洛尼亚国际美容展,收集到了200多个参展商的名录。“这对于我们接触到更多B端客户,在国际舞台上增加更多曝光提供了很大帮助。此外,对于怎么样做品牌,国际站也提供了很多新思路,比如要有清晰的品牌定位,通过差异化的设计和服务,来凸显品牌特色,从而获得更多订单。”林思思告诉记者。如今,捷瑞美已经成长为一家年出口额达上亿元的外贸公司,爆品化妆刷更是荣登美国时尚芭莎杂志推荐化妆刷Top1。
互联网是一个放大器
助力企业实现从0到1的突破
动辄上千元的高端真人假发,是山东鄄城这个小县城的财富密码。鄄城是全国重要的人发原料购销集散地和发制品加工生产基地,被商务部评为“国家级外贸转型升级示范基地”,产品远销欧美、非、韩、日等地,有“中国发都”之称。截至目前,鄄城拥有发制品企业533家,其中规模以上企业61家,工业总产值30多亿元。鄄城莱莎发制品有限公司(以下简称“莱莎”)便是这些企业中的佼佼者,创始于1992年,家族两代人在这个行业辛勤耕耘了30年。作为家族的第二代,90后孙正华通过B2B跨境电商,让这个家族企业焕发生机,2012年即通过阿里巴巴国际站做外贸出口,主打欧美高端假发市场。
对于为什么会想到数字化出海?孙正华告诉记者,“在使用互联网之前,我们能触及到的国家是5个,使用互联网之后,我们能触及的国家是164个,从5个到164个,约32倍的变化,互联网相当于是一个放大器,客户群体、销售业绩都得到了放大。”从6人的初创团队到目前近40人的外贸团队,目前莱莎的出口额已达上亿元。
作为国际站TOP级假发行业优质商家,2022年4月,莱莎加入超级星厂牌,实现了自主品牌出海的爆发,用数字化方式“云参展”意大利博洛尼亚美妆展,360°展示企业实力(保鳞技术+使用寿命长1年以上),站内买家动线布点及“0元领样、大宗采购特惠”等特色营销打法,站外品牌联合营销,同时,通过线上线下融合联动的方式--直播探厂、BOSS面对面、买家0时差承接,与线上专业买家快速建立生意关系,店铺访问买家同比增长4倍多,定向吸引线上优质买家同比增长近3倍。更让孙正华意外的是,“我们还开拓了德国、瑞典等10个欧洲及东盟国家的空白市场,实现了新市场从0到1的突破,订单数同比实现了近3倍的增长。”
数据显示,全球近八成假发中国造。谈到未来如何巩固这一优势时,孙正华认为,“相比人工成本更低的东南亚国家生产的假发,中国假发在价格上并不具有优势,因此,中国假发厂商要走差异化路线,瞄准中高端市场,在技术研发、造型创新、品质把控三方面继续发力,我们是有这个实力引领世界潮流和成为世界标杆的。”
不管是捷瑞美的从C端到B端,还是莱莎的从0到1,都离不开近几年跨境电商行业的高速发展。对于跨境电商今后的发展空间,招商证券发布的报告认为,在需求侧,疫情加速海外消费线上化转移,疫后趋势仍将延续。数据显示,疫情之下,海外在线购物用户首次超过12%,平均网购时长在2020年增长了47%。同时,据eMarketer预计,2022年菲律宾、印尼、越南等东南亚电商低渗透国家的零售电商销售额将以20%以上增速增长,为我国跨境电商业务在各国的发展贡献了巨大的成长空间。供给侧方面,B2B出口跨境平台相比传统外贸缩短流通链路、降本增效;B2C出口跨境电商受益于中国强大的供应链能力,凭借成本优势实现高性价比商品的足量供给,加上高品质、品牌化的供应链升级趋势,加大了海外消费者对国货出海的认可度。
业内人士认为,长风破浪正当时。在数字化浪潮之下,希望越来越多中国外贸企业抢抓跨境电商这一风口,在品牌打造、产品创新、技术研发上不断下功夫,让中国制造走向更广阔的海外市场。
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纪俩翟13334551464 ______ 上边 左边原点是窗体左上角
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纪俩翟13334551464 ______ 我负责任的告诉你是-1,
邵慧柴1099vb中top 和 left能等于或小于0吗 -
纪俩翟13334551464 ______ 当然可以,如果是窗体的top小于0 就是在屏幕外 如果是控件的top小于0 就是在窗体外
邵慧柴1099为什么栈的初始状态top等于m+1,则说明栈空时top=m+1? -
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纪俩翟13334551464 ______ 别忘了栈空的时候为:top=m+1, 一个元素的时候top=m 2个元素的时候top=m-1 最后插入一个,top=0,插入一个top数值变小,最后可能溢出
邵慧柴1099什么是TOP? -
纪俩翟13334551464 ______ 下面是详细用法:一般都是用at the top of 在...的顶上(以最高的) 但要看具体的搭配,具体情况具体分析,如果是指最顶处,最高处就用at 注意这一句:I live on the top floor.我住在顶层. 在这里就是on the top floor,因为on the floor 是个固定搭...
邵慧柴1099数据结构中,栈的top.怎么有时指向栈顶元素,有时又指向栈顶元素的下一个位置.,是不同版本么 -
纪俩翟13334551464 ______ 栈是自定义的,看你的栈是怎样定义的,如果你的栈顶指针指向的是下一个可用的栈空间,那你取栈顶元素的时候就要*(S.top-1);而如果你的栈顶指针指向的是当前可能的空间,取顶就要*(s.top)--
邵慧柴1099设栈的存储空间为S(1:50),初始状态为top=0,现经过一系列正常的入栈与退栈操作后,top= -
纪俩翟13334551464 ______ 栈的顺序存储空间为S(1:50),初始状态为top=0.现经过一系列入栈与退栈运算后,top=20,则栈顶-栈底=20-0=20个元素.