《一站到底》郭晓敏
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\r\n\t“孟羽童从格力离职”一事，连日来持续在发酵。\r\n
\n\r\n\t据上海证券报报道，孟羽童“离职”前所在的在格力市场部员工称，孟羽童不是离职，而是因违反公司纪律被“开除”。该员工称，孟羽童在公司期间“经常旷工参加商务活动，接私活”，缺勤率高达80%，在公司与其谈话后仍进行相关活动后未有改进。\r\n
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\n上海证券报相关报道\n
\n\r\n\t不过格力官方对于孟羽童离职一事，仅在其离职当天回应表示其已经离开格力，属于正常的人员流动，随后便不再回应。\r\n
\n\r\n\t相比低调处理的格力，在此次离职风波中，孟羽童的表现则高调的多，无论是亲自透露其月薪不过万，还是发表离职感言，积极辟谣，作为网红的孟羽童不会错过任何一次曝光的机会。\r\n
\n\r\n\t而面对被格力开除的传闻，孟羽童却对此罕见的选择了沉默，让事件的真相愈发令人寻味。\r\n
\n\r\n\t而这个扑朔迷离真相的背后，展示的是双面孟羽童：一面是带货业绩惨淡，月薪尚不过万的格力前员工，另一面则是全网头部网红，李国庆估值400万的实力大V。\r\n
\n\r\n\t孟羽童离职风波的背后，无论是格力，还是其他的传统制造业企业，恐怕都要回归同一个答案——董宇辉无法复制，全职网红带货不是它们的救世主。\r\n
\n\n普通员工孟羽童\n
\n\r\n\t在董明珠眼里，孟羽童与其说是自己的接班人，格力的门面主播，更类似于一个普通格力员工，或者说一个可以复制的董宇辉。\r\n
\n\r\n\t根据孟羽童的自述：其在格力的工资为5000-10000的区间。\r\n
\n\r\n\t虽然和网络传闻的百万年薪相去甚远，不过这也非常符合一个毕业生的平均水平。\r\n
\n\r\n\t根据珠海市统计局数据，2021年，珠海城镇非私营单位就业人员年平均工资120162元，约等于月薪1万。\r\n
\n\r\n\t而根据孟羽童母校浙江大学的统计：2021年，浙江大学毕业生平均月薪酬为10220元。\r\n
\n\r\n\t而根据格力员工的爆料汇总，格力的员工平均月薪在9546元。\r\n
\n\r\n\t综合来看，孟羽童在格力的薪酬不仅符合应届毕业生的水平，也符合格力的薪酬制度。\r\n
\n\r\n\t各方面信息也没有显示，董明珠给孟羽童开出了什么额外的激励条件。被称为“董明珠接班人”、全网百万粉网红的孟羽童，在格力最核心的身份依然是一名普通员工。\r\n
\n\r\n\t这也导致了对孟羽童而言，与其在格力努力打工，轮岗8年熟悉公司业务一级级晋升，还不如选择将格力当做跳板，开启自己的网红之路。\r\n
\n\r\n\t回看孟羽童的履历，其网红之路就从未停止。\r\n
\n\r\n\t在大学期间，她开始参与益智类综艺节目，包括2019年的《一站到底》，2020年的《神奇的汉字》，以及收获董明珠橄榄枝的2021年《初入职场的我们》。\r\n
\n\r\n\t在淡出格力电器直播以后，孟羽童并未停止在社交平台的活动。\r\n
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\n孟羽童社交媒体截图\n
\n\r\n\t自2022年3月以来，她发布的大多数都是展示她的工作生活感受，并植入相关产品广告，涉及化妆品、香水、平板电脑、汽车等，这些产品均与格力无关。在2022年8月至今更是累计发布了约50条内容，包括职场感言、生活工作记录、美妆等，并有19条商务广告内容。同时，她也参加了一些综艺及杂志的拍摄。\r\n
\n\r\n\t其粉丝数量也在两年里飞速增长。截至发稿，孟羽童微博粉丝数超25万，小红书粉丝数超120万，抖音粉丝数超200万。\r\n
\n\n孟羽童无法复制董宇辉\n
\n\r\n\t实际上，对于很多企业来说，董宇辉式的成功本就很难复制。\r\n
\n\r\n\t董宇辉的走红的背后，不仅仅是其个人实力和风采的体现，更关键的是其并不是一个传统的企业带货主播。\r\n
\n\r\n\t东方甄选是类似超市的商品分销商，而不是格力那样的商品制造商。格力带货只能局限在小家电和空调等白电领域，无论从价格还是消费频次上，跟东方甄选的农产品带货都大相径庭。\r\n
\n\r\n\t而翻看孟羽童的社交媒体，其更加侧重的领域在于时尚/美妆/职场等领域，天生和格力这种低频次、高客单价的商品属性不合，大幅度的降低了孟羽童流量的转化能力。\r\n
\n\r\n\t即便如此，以孟羽童的粉丝量和影响力，让其拿一万不到的死工资显然有所低估，但是孟羽童也很有可能高估了自己的实际价值。\r\n
\n\r\n\t尽管自称离职是为了去进修深造，不过公开信息显示，天津市滨海新区云账户孟羽童数字文化创意内容制作工作室在2023年2月26日成立，企业类型为个体工商户，经营者为孟羽童，经营范围为数字内容制作服务（不含出版发行）。\r\n
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\n孟羽童工作室工商信息（企查查）\n
\n\r\n\t在孟羽童宣布离职当日，当当网创始人李国庆就在个人抖音号上发布视频点评称，孟羽童在格力期间，肯定有MCN公司找她签约，要签约孟羽童的个人IP，保底每年需要400万元。\r\n
\n\r\n\t但是从孟羽童离开格力的那一刻起，其个人IP价值也在贬值。\r\n
\n\r\n\t新榜研究院执行院长、内容运营总监夏之南认为，目前来看，现在并不是孟羽童打造个人IP的最佳时机，“最好的时机是当初顶着‘董明珠接班人’光环，最火的时候”。\r\n
\n\r\n\t夏之南分析称，李国庆所称的保底400万元签约金额，势必包含许多附加条件，例如签订未来多年的社交媒体运营权和商务等。“通常来说，机构签约达人是看到明确的商业价值，可以迅速变现。从目前情况来看，孟羽童具备短期的话题能力和流量价值，但未来能否找到合适的内容方向，持续做出好内容，打造好人设和账号价值才是关键。”\r\n
\n\r\n\t夏之南说，“短期来看，如果400万元签约了但找不到合适的商业化途径，肯定是高估。长期来看，如果在脱离格力平台和‘董明珠接班人’的人设后还能持续生产有价值、有影响力的内容，孟羽童个人IP的价值当然很大。正因为此，这个过程在未来充满不确定性，是有风险的。”\r\n
\n\r\n\t北京社科院研究员王鹏也认为，学历、外形和董明珠秘书等光环都为孟羽童带来了全网知名度，短时间经过包装后，无论进军娱乐圈还是直播带货，确实都能带来一定收入。但2020年以来，直播带货行业的整顿、规范之下，叠加国民消费更加谨慎，平台经济有所萎缩。无论是MCN公司还是电商平台，战略都更为审慎，不会溢价签下孟羽童这一还未被市场验证过带货能力的主播。\r\n
\n\r\n\t“孟羽童作为一个IP当然有商业开发的价值，但400万元起步的签约价格在当下环境可能稍高。过往大个人主播IP的打造，要么个人特点特别突出，比如董宇辉和李子柒，要么有多年的行业积累，比如李佳琦。在此基础之上还有一些偶然性。孟羽童资历较浅，自身还可以多加积累。”王鹏说。\r\n
\n\n企业带货如何走？\n
\n\r\n\t经历了孟羽童并不成功的直播带货后，格力似乎意识到了一件事，想要给自家带货，主播是谁不重要，价格才是最重要的利器。\r\n
\n\r\n\t而没有孟羽童的格力电器的下一阶段，似要培养更多年轻营销人。\r\n
\n\r\n\t根据企查查数据，珠海格力数字科技有限公司在2022年12月成立，旗下“格力数科电商”微信公众号文章显示，格力正打造“格力数字科技直播基地”，定位于“产业带直播＋短视频带货的新零售模式”，并在格力电器珠海总部划出共2000平方米的直播间及服务中心，预计年度直播交易额达到8亿元人民币。4月24-25日，其首届格力主播孵化训练营活动举行。\r\n
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\n格力数字科技公司工商信息（企查查）\n
\n\r\n\t而作为格力老对手的美的，从来就没有想过培养网红，平时直播间内均为自家销售人员带货，专场带货活动选择了名人+场景作为切入口。\r\n
\n\r\n\t早在2020年，美的邀请《一站到底》栏目主持人李好、郭晓敏夫妇作为直播福利官。在直播中，他们与美的空调熊小美家族主播团的光颖组合进行现场PK带货挑战。2小时内通过7轮比拼，直播吸引了4.8万观众围观，当晚整体销售10.9亿元。\r\n
\n\r\n\t2022年9月，美的联合苏宁易购举办了至尊VIP微信秒杀之夜活动，由知名主持人、人气带货李湘担任主播，并在直播现场发放红包福利及熊小美周边趴趴熊和T恤。通过“明星+工厂+门店+直播秒杀”四者结合的营销模式，2小时直播秒杀，吸引了37.3万用户参与，总销售额破亿。\r\n
\n\r\n\t格力和美的两家企业的案例也证明了一个重要的事实，在空调这样的大家电领域，冲动型消费的客户会远少于美妆，零食等品类，性价比基本可以说是唯一的杀手锏。\r\n
\n\r\n\t但是，即便有着极值性价比，直播间对于大部分品牌来说，也只是将潜在客户从线下转移到了线上，想要通过开通直播间就实现品牌的销量增长并不容易。\r\n
\n\r\n\t依然以格力为例，2019-2022 年格力线上零售额占比由 22.3%提升至 28.9%，但是格力的整体营收却没有同步增长，反而从2019年的2005亿下滑到了2022年的1902亿。\r\n
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\n格力开启直播带货并未挽救营收下滑的局面（东方财富）\n
\n\r\n\t这么看来，对于格力，孟羽童只是其战略的一次试错，而对于离开格力的孟羽童而言，其真正的价值恐怕依然需要一段时候后才能知晓。\r\n
\n\r\n\t只不过，恐怕未来很难再出现第二个孟羽童了。\r\n
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