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作者：奥维云网

2023年8月25日，由全联房地产商会指导，奥维云网（AVC）主办的“数·前装 破·时局 奥维云网2023数字生态大会地产家居大数据创新峰会”在杭州雷迪森铂丽酒店盛大开幕。

三年大疫重创，带来的不仅是行业的转型升级，更是市场维度的认知颠覆，2023年迎来了整个中国地产家居生态最激烈蜕变与生长的发展阶段。地产红利逐渐消失，增量存量格局生变、旅游市场重启，酒店迎来新发展时机、家居市场流量争夺日趋激烈，家装成为争夺入口的第一渠道。

本次地产家居大数据创新峰会以“数·前装 破·时局”为主题，以精装+家装为主线，以地产家居大数据为依托，以数据真实呈现房地产精装修与家装行业现状，研判未来发展趋势，并与行业上下游共研共建，寻找新增与存量发展金钥匙。

面对房地产带来的行业变革，九牧集团地产行业总经理詹建朝在本次峰会上以《九牧打开卫浴新格局》为主题分享九牧的成功经验，以下为詹总演讲实录：

演讲实录：

疫情三年，行业整体下行，举步维艰，九牧却逆势增长。在今年上半年，我们的销售额同比增长达到接近20%。在此，和大家分享下，九牧在卫浴行业的布局、接下来几年的发展，以及九牧如何通过产品为用户提供更健康、更舒适的卫浴体验。

一、国货卫浴品牌的市场逐步扩大

在上半年，虽然住宅用地成交下滑32.1%，但同期精装率60%以上的城市占比仍达到64.2%，且主要集中在部分重点城市，从另一个角度来看精装市场仍有空间。第二个模块，8.1-10万/平米的高端住宅精装增长比较大，同时9000元以上/平米装标精装增长率最快。以往通常2万/平米以下的住宅才会选用国产品牌，2万/平米以上则选用外资品牌，由此可看出全国的精装市场在下滑，但是随着终端市场对产品品质的升级需求以及甲方的降本需求，国产品牌的市场容量在不断提升。

另外，从数据可以看到整个住宅发展正在经历从量到质的改变，新兴品类普及率高。以坐便器为例，普通坐便器占了52%，但是这几年智能坐便器有飞跃式的发展，精装配套率达到了37%。

二、围绕“站在全球做产业，向世界第一进军”布局

九牧创立于1990年，是一家以数智卫浴为核心，集研发、制造、品牌、营销、服务于一体的全产业链、创新型、国际化的知名企业。目前九牧的品牌价值是1368.25亿，连续十三年蝉联行业第一。

九牧立足“站在全球做产业，向世界第一进军”的目标，以“单聚焦、多品牌、全场景、国际化”为发展战略。九牧旗下现有六大核心品牌，包括：法国顶奢卫浴品牌THG、德国顶奢橱柜品牌Poggenpohl、豪华卫浴品牌Urban、豪华衣柜橱柜品牌Goldreif，高端卫浴品牌JOMOO九牧，以及年轻高端卫浴品牌小牧卫浴。

在科技方面，九牧专注于研发，目前在全球16个地方成立了技术研发中心，包括德国、法国、美国硅谷等，坚持自主创新，以每年不低于销售额10%的研发投入。在研发上，累计获得了超过250项全球设计大奖，iF设计大奖获奖数量行业全球第一，全球卫浴行业设计金奖第一。

这么多年，九牧坚持自主生产，在全球有五大生产基地、16大工厂、4000余亩产业园，拥有亚洲最大工业4.0淋浴房生产制造基地，因此，九牧淋浴房品类能够获精装配套内外资排名第一的荣誉，并且可以做到一厂发全国。很多品牌的五金件由厂家发，玻璃找供应，九牧的玻璃自研自产，物流可从福建泉州发往全国，包括西北的新疆和东北黑龙江。

九牧年销售额达到200亿，高精尖工厂保障了九牧的交付实力。目前九牧拥有5G的黑灯智能工厂，包括陶瓷工厂、五金工厂和淋浴房工厂，产能非常充裕，按当前的产能来看，九牧完全有实力做到年销售额300亿。

在服务方面，九牧秉持一站式管家服务，涵盖售前、售中、售后，在全国成立了25个区域服务中心，可以做到724小时、交期48小时的高速响应。

在地产板块，万科、招商、中海、华润、金地等，九牧均有合作。九牧能从众多国货品牌中脱颖而出源于两方面，一方面是近年来中央支持民族品牌，另一方面是九牧的品牌影响在大幅度提升。比如，九牧为打破被外资品牌垄断的高端市场做了很多努力，我们进驻了鸟巢、北京大兴国际机场、成都天府国际机场。最近在建的厦门翔安机场、新疆乌鲁木齐机场，以及未来几年内新建、在建以及扩建的机场，都将有九牧的产品。

在酒店领域，以前，酒店的卫浴用品基本是外资的天下。这几年，九牧在全国拓展了很多五星级酒店，在一定程度上也提升了国货卫浴的品牌形象。

三、从单品、全屋定制到数智互联空间打造

产品是基石，非凡的产品可以升级卫浴体验，甚至革新行业转型发展。九牧一直以来将产品创新视为企业发展的血液。

九牧的产品围绕智能、淋浴房、五金、陶瓷、厨柜等八大品类，覆盖了全品类。同时，还有吊顶、晾晒等生态品类，全屋定制产品。九牧与华为鸿蒙、小米共建数智互联空间，实现了卫浴空间的智能化。

九牧针对核心技术进行持续创新研发。智能马桶是这几年增速比较快的品类，精装配置率比较高、增长也比较大。九牧深入洞察用户痛点，行业首创“全水路除菌”系统，创新研发UV除菌2.0技术，除菌率可达到99.9%，经过它过滤的水可直接饮用。九牧还推出了静音冲技术，众所周知，以前的智能马桶冲水声音很大，尤其在夜深人静时使用，容易产生噪音。九牧攻克了静音技术壁垒，主动降噪达15%，领先行业平均水平。另外，九牧魔力泡技术能有效阻隔气溶胶，比普通马桶高7-9倍，实现防溅、杀菌、防臭、防黏的作用。

在花洒品类，九牧的自动除垢专利已经升级迭代到2.0了，除垢率可以达到100%、出水口变细了25%、出水点数量增加了40%。而通过全新的丝雨水流技术，九牧花洒的舒适度相比以前提升了6倍。

这几年，随着Z世代人群逐渐成为消费的主力，卫浴行业的用户需求也发生了变化。Z世代人群约2.6亿，他们追求生活品质和生活美学融合，对国货有很高的认可度。同时，生长于移动互联网时代，引领着家居场景智能化、数字化的消费新趋势。

基于对Z世代的洞察，九牧和地产万科、采购平台采筑进行了多维度的共研共建，推出唯本套系。该系列在万科的项目中落地，包括了嘉兴的光年里、上海的绿龙北等。

唯本系列以“颜值主义”、“功能细分”、“体验升级”、“质量信赖”为核心诉求点，由九牧慕尼黑国际团队操刀设计，配色、材质、尺寸均可定制。唯本系列直击收纳难的痛点，从高频使用率的镜柜入手，通过向上加高到顶，和加宽到边柜的设计，将镜柜收纳空间提升1.6倍，收纳功能在普通卫浴空间的基础上提高30%以上。同时，唯本系列以“护犊子”设计营造专属亲子时光，满足全家盥洗需求。首创配置子母轻智能一体机，创新采用双洗手盆设计，让儿童也有专属龙头，子母龙头可同时出水。设置恒温双置物淋浴，通过双置物台设计，低位置物台满足儿童及宠物盥洗需求，还可搭配宠物花洒、儿童花洒。

唯本系列搭载轻智能一体机，可实现离座自动冲洗、脚感开盖、抗菌座圈等便捷功能。同时，为响应甲方和业主的个性化需求，轻智能一体机还能进行功能的多维度定制。

九牧秉承“为用户创造价值为荣”的企业精神。近年来，随着消费市场以及消费者趋势变化，九牧在健康新技术、系统数字化、轻智能定制化、新颜值、新材料、新能源等十大品类研究都进行了很大的突破，希望未来为终端消费者、为房产开发商提供更优质的产品。九牧一直致力于为人居环境文明进步做出卓越贡献。

最后，想与现场嘉宾分享九牧在工程板块的定位：“成就客户，成就业务，成就企业”。成就客户，是满足一线终端消费者的卫生洁具需求；成就业务，是满足甲方降本增效同时提升产品品质的需求；满足业务，是满足一线供应服务商的基本利益需求，满足一线业务的基本生活收入需求，满足了客户，满足了业务，相信最终九牧也可以实现千亿九牧世界九牧的愿景。

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