万籁此俱寂为啥要改

社区团购是一门好生意吗？这个问题在2020年秋季，答案显然是肯定的。当时各大互联网巨头高喊着“投入不设上限”，甚至引得监管部门用“九不得”，来引导社区团购的规范化。然而到了2022年秋季，社区团购已然“不香了”，破产、撤城、裁员成为了这一赛道的主题。

如今，盒马也开始大举收缩战线，旗下的盒马邻里业务再次关停杭州与南京两城，未来将仅在上海运营。

作为盒马NB（Neighbor Business）事业部的明星业务，盒马CEO侯毅曾公开表示，盒马邻里将是未来十年盒马最重要的业务，甚至在上线不到3个月时间，门店数量就已突破400家，当时可谓是一片花团锦簇的景象。就如同盒马鲜生、盒马mini、盒马小站、盒小马、盒马X会员店、盒马里、盒马菜市、盒马F2一样，盒马邻里之所以出现，也是为了弥补盒马新零售生态中的特定空白，用他们自己的话来说就是打造“普惠版”盒区房。

众所周知，锚定在城市中心的盒马鲜生，是盒马最为核心、同时也是最知名的产品，但这一定位也局限了盒马鲜生的辐射范围。所谓盒区房，指的是盒马鲜生门店周边约3公里、可30分钟送达区域内所覆盖的小区。但动辄建成区面积成百上千平方公里的大中型城市，盒区房几乎注定了只能服务一小部分消费者，因此盒马邻里的作用就是覆盖盒区房尚未覆盖到的地方，以满足消费者日常生活和一日三餐的一站式消费需求。

创新服务方式，以解决用户篮子里的实际问题，其实是盒马邻里想要实现的愿景。然而尽管盒马邻里的调门很高，但其实际落点的策略却相当务实。据悉，盒马邻里采用的是“T+1”模式，即用户在T日下单后，在第T+1天消费者到盒马邻里服务站自提。这种模式最直接的好处，是供应链端可以做到以销定量、有效减少库存，并在一定程度上解决生鲜商品高损耗的这个业界难题。

与此同时，盒马邻里还有一个竞品普遍缺乏的优势，那就是SKU更为丰富。相比之下，美团优选、多多买菜等社区团购业务，往往只会备齐高频次的日用快消品和耐存储的蔬菜、水果、肉类，SKU一般在两到三千个，而依托于盒马的供应链，并且凭借着在小区附近租赁门面的优势，盒马邻里的服务站里不仅有常规的货架、冷柜，甚至还有玻璃水箱，可供消费者选择的SKU数据称可以达到两万以上。

如此这般，盒马邻里应该开启扩张、而非收缩，毕竟社区团购的前景巨大、而互联网厂商挥舞着钞票踏入这条购赛道是为了谋求回报。并且社区团购的魅力就在于，这是一个用户基数高、使用频次高、接近刚需、离钱很近的领域，而这类贴近消费者日常生活且高频次的需求，也更容易帮助企业建立护城河。

但可惜的是，如今几乎所有社区团购的参与者都“烧不动钱”了，其中盒马邻里更甚。

与其他社区团购平台相比，盒马邻里用自营模式提供了更为丰富的产品，乃至在门店设有冷柜冰箱，以解决末端冷链运输和存储服务，但这同时也带来了一个极为严峻的问题，那就是成本激增。在社区团购赛道做自营模式其实是有一定道理的，毕竟其他社区团购平台往往采取的是“平台-团长-消费者”这一模式，团长可以决定了平台能否在社区立足，而自营模式则免去了争夺团长的烦恼。

但自建门店、而不是依托团长来实现商品的分发、配送，结果就是人员、房租、水电、资产折旧这些都是成本。而更高成本所带来的结果，就是为了平衡收支，所提供的商品价格会比其他社区团购平台、菜市场客单价偏高。更高的价格再搭配用户自提的设计，也是目前外界认为导致盒马邻里最终不断收缩阵线的关键因素。

其实“线上下单、次日提货”的本质是预售，而预售实际上是计划性消费，与日常生活中的即时需求有着一定的冲突，再加上比竞争对手更高的商品价格，作为社区团购实际上的主要服务人群，中老年用户群体也就很难为其买单了。当然，亏钱换市场份额也不是不可取，毕竟当年京东自建物流时外界同样不看好，但最终依然熬出了头，而社区团购作为一个万亿级的市场，哪怕只能分一杯羹可能都足够盒马受益无穷了。

可遗憾的是，如今的盒马并不像美团、拼多多一般，有足够的资源砸在社区团购赛道。去年12月，阿里方面宣布组织升级，全面推行经营责任制，随后升级为“多元化治理”体系，将盒马从事业群转变为了一家独立公司，这就意味着盒马也成为了需要自负盈亏的独立个体，无限制“烧钱”已然不切实际。

因此对于盒马邻里这类需要长期投入的自营社区团购模式，在本身需要注重盈利的问题时，就显得有些不太合时宜了。

如今，盒马NB事业部的重心极有可能放在了盒马奥莱上。作为盒马的一个补充型业态，盒马奥莱一方面承接盒马鲜生门店临期、短保、易损耗的商品，另一方面挑选一些高性价比的商品，让用户可以花更少的钱买到更多有品质保障的商品。

而盒马做社区团购的目的是什么呢？无疑是为了触及社区消费者、渗透一线的民生服务，并通过服务消费者来实现市场教育，最终反哺盒马的整个商业体系。

盒马邻里是盒马主动将触角伸到消费者身边，但事实证明这一策略的代价过于高昂。而盒马奥莱则代表了新的思路，既然主动深入社区不太划算，那么让消费者主动来也可以。并且据相关消息源透露，盒马奥莱目前已有门店实现单店盈利。

在一边是近乎无底洞的盒马邻里、一边是已实现单店盈利的盒马奥莱时，同样是要深入市场的情况下，选择留下哪一个自然也就很清晰明了了。

淳拜贫3816“万籁此皆寂,惟闻钟磬音.” 作者既要写“俱寂”,为什么还要写“余钟磬音”呢? -
丰廖琛18339987439 ______[答案] 这就是咱中国诗词中常用的“衬托”手法,什么声音都没了,你可以清清楚楚的听到钟磬的声音,这不正是表现出了此处环境的寂静么?专业术语叫“反衬”,与“正衬”相对,用一种事物从反面衬托出另一种相反的事物. 唉,高中语文诗歌鉴赏练...

淳拜贫3816为什么“万籁此俱寂”全是仄声
丰廖琛18339987439 ______ 你很认真,据查平水韵,俱字是古平.所以这句不是全仄.

淳拜贫3816万赖俱寂的错别字是什么呢? -
丰廖琛18339987439 ______ 万赖俱寂的错别字是【赖】;正确写法是【籁】.万籁俱寂 ( wàn lài jù jì ) 【解释】:籁:从孔穴中发出的声音;万籁:自然界中万物发出的各种声响;寂:静.形容周围环境非常安静,一点儿声响都没有.万籁俱寂:形容所有声音都停止了...

淳拜贫3816万籁此俱静与但闻钟磬音是否矛盾 -
丰廖琛18339987439 ______ 不矛盾.禅院的钟磬之音袅袅传来不绝于耳,有赖于万物之音全部消失,禅院的空寂可见一斑,这就是“以声衬静”的妙处. (通俗地说,“但闻钟磬音”反衬出环境之“静”,这同“鸟鸣山更幽”的道理相近)

淳拜贫3816“万籁俱寂”什么意思? -
丰廖琛18339987439 ______ 万籁俱寂 ( wàn lài jù jì )解释:籁:从孔穴中发出的声音;万籁:自然界中万物发出的各种声响(自然界一切的声音);寂:静.形容周围环境非常安静.

淳拜贫3816《题破山寺后禅院》“万籁此俱寂”与“但余钟罄音”是否矛盾?为什么? -
丰廖琛18339987439 ______ 并不矛盾.因为这是用余音缭缭反衬静谧的氛围.---------------- 我们老师讲的,绝对正确!

淳拜贫3816题破山寺后禅院 .尾联先说 万籁此俱寂 ,后说 但余钟馨音 ,这是否矛盾?为什么? -
丰廖琛18339987439 ______[答案] 不矛盾,[万籁]:各种声音.籁,凡是能发出音响的孔都叫“籁”,此指自然界的一切声音. 钟罄音不在此列

淳拜贫3816万籁此俱寂还是万籁此都寂,哪个是正确的? -
丰廖琛18339987439 ______ 万籁此俱寂对

淳拜贫3816《题破山寺后禅院》中的“万籁此都寂”与“唯余钟磬音”是否矛盾,为什么?
丰廖琛18339987439 ______ 不矛盾,正因为万籁俱寂,唯独这个钟声存在,反衬出夜空更加的沉寂.

淳拜贫3816改病句:万籁俱寂的操场上爆发一阵狂欢 -
丰廖琛18339987439 ______ “万籁俱寂”描写的是自然环境,强调的是寂静,时间多半是深夜.忽略了这些特点,就会造成误用.可以把万籁俱寂改成鸦雀无声 “鸦雀无声”意思是连乌鸦和麻雀都不出声了,形容人群或人群聚集、活动的场所非常安静,没有一点声音.