三十六计详解完整版
低调上线却引发行业高度关注的拼多多跨境业务Temu，目前的业务进展可能不及预期。
36氪从多个独立信源处获悉，上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。
Temu一级类目，截图来源Temu官网
知情人士透露，这一GMV水平虽略低于内部的预期，但考虑“黑五”的到来，拼多多对年底的增长较为乐观。按照之前的设想，年底前Temu的GMV目标是3-5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标，这相当于SHEIN 现在GMV体量的1/ 10。
36氪此前曾独家报道，2022年上半年，SHEIN的GMV突破了160亿美金，同比增速超50%，并有望提前完成300亿美金的年度销售目标。
Temu的增长不及预期有多方面原因，一是美国市场现有的电商竞争已相当红海，除本土的亚马逊、沃尔玛、eBay等传统电商巨头，SHEIN在美国消费者的心智也逐步建立，同样主打低价的Temu想要拉走用户并不容易。
目前Temu的新客获取渠道中，instagram 占到30%，Facebook占到30%，Google 则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%，这与SHEIN大致相当。 但一位跨境电商行业人士告诉36氪，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。
内部人士表示，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。
2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大，一位广告代理商也告诉36氪，Temu在投放上比较“吝啬”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块甚至3块的作用。”
此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。
伴随商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，尽管上线的功能并不多，但商家已经可以通过该APP随时了解平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新任务等实时消息。
截至10月26日，Temu在美国苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。
Temu在美国苹果商店购物类APP中排名
据36氪了解，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。
从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。
与SHEIN不同，Temu 目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。
来源：Temu 官网、浙商证券研究所
有Temu的商家就告诉36氪，“自己的供货价和平台定价仅差 1 元，订单量就涨得飞快”。因为前期需要让出巨大的利润，多家上线就入驻Temu的商家都表示，“一旦价格没优势，订单下滑很快，但长期低价赚钱并不容易”，这其中有不少商家现在已经持观望状，做好撤离准备。
之所以确定这样的招商思路，或许与Temu团队的出身有关。据此前媒体报道，拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）为跨境业务的负责人，此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）则负责美国市场的招商工作，集合了 “买菜功勋” 和 “公司元老” 。
在初期组建200人的团队后，目前Temu一线团队加上管理团队已有700人左右，其中招商团队50人，30人的买手团队以及50人的平台运营。
目前整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。因为业务刚起步，不少跨境业务的员工都在社交平台抱怨“工作强度大，几乎是11117或者007”。
履约端，Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部分都是大仓的工作人员。
伴随业务规模的扩大，Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件，作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓，未来2年将扩大至3个。
虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能，不过只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元，短期内UE达正困难。
Temu新用户折扣，图片截自于Temu官网
最新的消息是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量，SHEIN完成这一目标用了14年的时间，作为“执行力和效率”的代表，拼多多需要拿出持续投入的决心。
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车典虞1856孙子兵法之三十六计所有成语的解释 -
堵琴阎13064809717 ______ 第01计 瞒天过海 比喻用伪装来瞒哄对方,偷偷地行动 第02计 围魏救赵 战国时,魏国围攻赵国都城邯郸,赵向盟国齐求救.齐威王派田忌率兵救赵.田忌用军师孙膑计,乘魏国精锐部队在赵,国内空虚,引兵攻袭魏都大梁(今河南开封),在魏军...
车典虞1856三十六计隔岸观火 - 孙子兵法中36计具体是哪36计
堵琴阎13064809717 ______ 三十六计 01 瞒天过海 02计 围魏救赵 03计 借刀杀人 04 以逸待劳 05 趁火打劫 06 声东击西 07 无中生有 08 暗渡陈仓 09 隔岸观火 10 笑里藏刀 11 李代桃僵 12 顺手牵羊 13 打草惊蛇 14 借尸还魂 15 调虎离山 16 欲擒姑纵 17 抛砖引玉 18 擒贼擒王 19 釜底抽薪 20 混水摸鱼 21 金蝉脱壳 22 关门捉贼 23 远交近攻 24 假道伐虢 25 偷梁换柱 26 指桑骂槐 27 假痴不癫 28 上屋抽梯 29 树上开花 30 反客为主 31 美人计 32 空城计 33 反间计 34 苦肉计 35 连环计 36 走为上
车典虞1856请解释一下三十六计! -
堵琴阎13064809717 ______ 说 六六三十六,数中有术,术中有数.阴阳燮理,机在其中.机不可设,设则不中. 第一套 胜战计 第01计 瞒天过海:备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵:共敌不如分敌,敌阳不如敌阴. ...
车典虞1856三十六计全集的内容简介 -
堵琴阎13064809717 ______ 历代军事家政治家商业家潜心研读之作,中华智圣的谋略经典,风靡全球的制胜宝鉴. 《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一.该书丰富的内涵已经远远超出了其军事斗争的范畴,被人们广泛应用于政治、经济、外交、管理、科技、体育乃至人生哲学等各个领域,成为人们立身处世、指导生活的重要智慧源泉.现本书都为每个计谋讲述多个故事,读者在享受故事的乐趣的同时,也能学到许多智慧谋略.
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车典虞1856求《孙子兵法》中的三十六计内容?
堵琴阎13064809717 ______ 第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳... 后用以指一个接一个相互关联的计策. 第36计 走为上 全师避敌.左次无咎,未失常...
车典虞1856三十六计什么意思? -
堵琴阎13064809717 ______ 《三十六计》探源 《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一.“三十六计”一语,先于著书之年,语源可考自南朝宋将檀道济...
车典虞1856简单解释各计的意思?孙子兵法是哪三十六计?
堵琴阎13064809717 ______ ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在... 在师中吉,承天宠也. 第36计 走为上 全师避敌.左次无咎,未失常也. .
车典虞1856“三十六计”是哪三十六计?
堵琴阎13064809717 ______ ○总说 六六三十六,数中有术,术中有数.阴阳燮理,机在其中.机不可设,设则不中. ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不...
车典虞1856三十六计都有什么?(每一计的详细就说) -
堵琴阎13064809717 ______ “三十六计”是一个古语.原为虚指,极言计策之多.后人便附会实有三十六种计策.这三十六种计策如下: ○第一套〖胜战计〗 第01计 瞒天过海 备周则意怠,常见则不疑.阴在阳之内,不在阳之对.太阳,太阴. 第02计 围魏救赵 共敌不如...