专精特新小巨人的好处

受访企业：武汉绿色网络信息服务公司（以下简称绿色网络）

入选第二批国家级专精特新“小巨人

“技术太强的不做，技术太简单的不做，市场太大的不做，市场太小的不做。”这是绿色网络董事长叶志钢总结出自己作为小巨人企业的成长密码。

专注网络流量处理领域20年，绿色网络以技术创新闻名业内。作为一家通信软件企业，过去十余年，绿色网络一直以DPI（深度报文检测）技术闻名业内。2020年以来，其着眼于云网融合基础设施建设的边缘智能方案，再一次引发业内关注。

机会永远留给有准备的人，这句话放在绿色网络身上恰如其分。叶志钢在接受红星资本局专访时表示，这20年来各种困难挑战一直都在发生，如果不能提前储备新技术，随时都有可能错失市场机会。

细微赛道深耕20年

从2003年创立，到2010年前后，绿色网络经过大约7年的时间，在通用服务器网终性能优化方面，成为业内最好的团队之一。在这个过程中，网络流量的控制和处理成为绿网的主要业务。

“对基础网络来说，最后得回到网络流量。如果没有流量的话，这一切都不存在。”叶志钢对红星资本局打了个比方，就好比不管开什么车，必须要有路，路修好了，才能顺畅。“流量一定是增长的趋势，是个刚需。所以我们围绕在这个方向上去创新，至少这个方向不会错。”

绿色网络董事长叶志钢

绿色网络处理流量的技术，业内称之为DPI，是网络信息安全的底层技术。

“如果把网络运行质量比作现实交通的路和车，这些是由华为、思科、爱立信这些公司去创造的。比如说像摄像头、隔离带这种依赖于基础设施的辅助设施，是由我们这种公司去创造的。如果缺少这部分，大概率会出现交通状况。”叶志钢表示，继续推进还有云网融合等，这些都是微观层面的创新，能够实现细分感受提升和运营质量提升。

到了2010年，SDN/NFV的概念风靡，绿色网络突然发现自己一直就处在行业趋垫线上。

2011年，武汉电信需要在高校中建设高速网络。名不见经传的绿网，用“双速网”方案创造了国内首个基于X86的万兆串接部署案例，和国内最早的IPV6大规模部署案例。

2012年，绿色网络又成功建设上海电信“城域网智能管道”项目，创造了迄今为止通用服务器串行部署于运营商核心机房的全球最大单一部署案例。这让绿色网络一战成名。

2013年，中国正式进入4G时代，绿色网络也在同年进入中国电信集团DPI业条集采，2014年即位居份额第一。到2016年，绿色网络讯速成长为国内二大运营商集团DPI业务的主流供应商。

但DPI在通信业内并不是一个宽赛道。在这个细小的领域，绿色网络深耕了20年，技术上一直保持行业领先。

截至2021年，绿色网络是中国电信集团DPI业务第一大供应商、中国联通集团5G DPI业务的第一大供应商，在中国移动集团也有相当份额。

集中压强，瞄准新方向

绿色网络是在细分领域获得成功。叶志钢总结为，专注一点，形成足够大的压强，投入时间，就可以做出自己的特色。“特别是在赛道里有‘巨无霸’的情况下，选择自己能钻下去的市场才能生存。”

叶志钢认为，研发创新始终是公司的生命线和核心，“竞争的时候你有技术优势，才能够在市场定格局的时候体现出来。合作也一样的，如果你没有自己专长的东西，就不会吸引合作者。”

公司全景

叶志钢提起去年公司一笔大订单，常规情况下需要6个月时间才能把产品开发出来，最终团队加班加点攻关用了1个月时间完成，最终拿下这笔订单。

但在这背后，是不断用时间试错、累积投入才终可能实现发生。难点在于找到恰到好处的那个点。

叶志钢总爱用“水管阀门”的比喻去形容攻克难点的过程。“这个水管你没有图纸，不知道水管怎么走向，地面上可能有10个或更多阀门，如果想要把水管的水放到最大值，其实是有很多排列组合。”这恰恰也是难点所在，“你不知道往哪个方向转，甚至不知道是转到头好还是拧到中间某个位置好。这样一个探索试错的工作量非常大，实际是由无数个小know-how（专门的技能、知识或经验）组成。”

困难的组合是指数型的，需要花长时间去探索攻关，才能找到最佳解决办法。而这种最佳的解决办法是用时间和金钱投入来换取。

即便存在优势，危机感也时刻并存。“聚焦压强形成优势之后，如果停下来，那市场空间也会受限。”叶志钢的做法是，在大跑道下，继续找合适的小跑道——既不偏离广义上的赛道，又要去不断找寻新的未来增长点。

2014年前后，当时绿色网络的订单已到数千万规模，其DPI业务正处于高速发展期。叶志钢认为应该做点更大的事。

凭借在运营商辅助设施中积累出来的技术，为云网融合提供关键的主设备——“基于边缘智能的云宽带”解决方案，是绿色网络从2015年开始布局的全新战略业务。

“现在的网络形态，已经十几年甚至二十几年没有太大变化了，我们就是把网和云结合起来，让上网先在边缘云上进行落地支撑，它会给网络带来新的形态。”

这一次面临的市场规模可能是传统DPI市场的10倍。同时绿色网络也在不断储备新技术，截至2022年，绿色网络已申请发明专利170余项，获得计算机软件著作权80余项。

公司知识产权展示墙

“看不见摸不着”的战场，倍数效应更强

不同于实体制造业，绿色网络专注的互联网领域，是一个“看不见也摸不着”的战场。

叶志钢介绍，其实在互联网领域“巨无霸”企业诞生后，会带动很多细分专业领域的企业发展，它们扎根于虚拟世界，长期专注于研发积累和技术创新。

“它们甚至比制造业的倍数效应更强。会有更多的成长空间。”叶志钢解释，制造业最终落地到工厂，能耗、厂房、设备、电力都是正比关系，网络方面的发展基本是思维大脑和少量能源，但产出附加值会非常高，超过制造业正比的倍数关系。

创造价值的同时，叶志钢也明确感受到来自政策上的支持，这与多年前有很大不同。“15年前，身边大部分上市的公司都是传统行业，有产值，银行贷款也可以抵押，但软件行业就很难得到这种支持；现在不一样，技术对生活改变之后，政府、市场、甚至老百姓，都对我们这种创新型公司的理解认可度加强了。”

2021年5月，工信部发布第一批第一年建议支持的国家级专精特新“小巨人"企业公示名单，绿色网络以湖北省综合排名第一的身份，进入国家级专精特新“小巨人”重点专项支持计划，入选“国家级重点小巨人企业”。这无疑也为企业背书带来了正反馈。

目前，绿色网络正在全力推动一项基于网络信息安全的重大创新在湖北实施。叶志钢认为，江浙沪等省份在创新实现上有优势，但现在湖北包括武汉的创新环境越来越好，公司有信心在本土完成新一轮重大创新。

红星新闻记者 王田

编辑 肖子琦

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