世界上最成功的营销案例
封面新闻记者 蔡世奇
1月16日，王者荣耀职业联赛KPL春季转会期进入选手资料注册期，各俱乐部的动向吸引了很多观众的目光，各俱乐部新一年的赞助商也在陆续亮相。
KPL春季转会期选手挂牌名单
随着电竞行业的不断发展，电竞营销与体育营销产生了越来越多交集，品牌赞助方也发生了不少重叠，如何做好电竞营销，如何从传统体育领域借鉴经验，并巧用电竞行业的特点进行营销创新，也成为了品牌方、赛事联盟的长期课题。
封面新闻记者近日采访了手机厂商vivo旗下iQOO的品牌媒介总监朱岩以及天美电竞中心高级总监肖洋，他们向记者分享了从事电竞营销的经验和心得。
头部赛事为赞助商迅速建立用户认知 明确数据反馈实现结果量化
iQOO作为vivo孵化的年轻手机品牌，在当初面世时，最大的难题就是如何建立起消费者对于品牌的认知。
2021年王者荣耀世界冠军杯总决赛的新机亮相仪式
如今回首当时与KPL建立合作的决定，朱岩表示，2019年iQOO品牌成立之初 ，就非常看好移动电竞的发展潜力，也希望尽早在蓬勃发展的移动电竞产业做出布局。“坦白说，在最初选择合作KPL的时候，公司内部还是有挑战的。现在回头看，我们非常高兴当时做出了正确的选择。”朱岩告诉记者。如今KPL已经发展成为移动电竞最具影响力的项目，商业合作的门槛越来越高，iQOO能作为早期合作伙伴持续至今，成功提前占位了稀缺资源。
自iQOO和KPL合作以来， iQOO想要表达的“生而为赢”、“生而强悍”的品牌调性，借助KPL赛事精准传递给了观众，快速在潜在目标消费者中建立起了品牌认知。
成为赛事用机，和传统体育项目中的成为“赛事用球”有着类似的作用，但手机作为当今社会生活的“刚需”消费品，市场需求远比体育用品高，因此如何将品牌认知转化为产品销量，并建立科学的数据模型，是电竞营销相比传统体育营销更难做的部分。
朱岩告诉记者，和KPL深度合作之后，《王者荣耀》相关的一些统计数据也可以成为iQOO团队的重要参考指标。朱岩表示，从市场数据调研统计来看，iQOO在王者荣耀新增用户使用设备中的占比，已经达到了iQOO在安卓手机整体大盘新增设备占比的两倍——也就是说，假如整体安卓大盘新增设备中，每十台手机中有一台iQOO，那么《王者荣耀》新增用户所使用的设备中，每十台中会有两台iQOO。
这样的结果也坚定了iQOO继续加码电竞赛事投入，坚持电竞营销的决心。
“梗文化”成为营销新增量 电竞趣味性为品牌方实现助力
2022年底，卡塔尔世界杯点燃了全世界球迷的热情，众多陪伴80、90后成长的即将退役的球星，本届世界杯后也将陆续告别国家队，因此“诸神的黄昏”吸引的流量，远超以往，本届世界杯也成为了品牌方顺势跑马圈地，围绕世界杯展开各类营销的战场。
2018年蒙牛为梅西拍摄的广告被大量二创
中国乳制品巨头蒙牛本届世界杯上的一个营销案例，成为了广告行业热议的典型代表：2018年俄罗斯世界杯期间，蒙牛拍摄的一则“球王”梅西出演的广告片中，有一个梅西躺在草地上的镜头，由于那一届比赛阿根廷成绩并不理想，因此梅西躺在绿茵场上的图片也被中国网友大量二创，配以类似“我是梅西，我现在很慌”的文字，甚至成为了流行的表情包。
卡塔尔世界杯，蒙牛再次签约梅西，这一次梅西带领阿根廷队杀入决赛，蒙牛很聪明地消化了网友们创造出的“梅西慌”梗，在决赛赛场边的广告栏直接标出了“今晚彻底不慌了”，既有对网友创造力和想象力的回应，也符合了赛事的主题，配合当晚法国和阿根廷一波三折、跌宕起伏的精彩决赛，实现了很好的传播效果。
2022世界杯决赛年蒙牛化用热梗，打出“今晚彻底不慌了”
本届世界杯还有很多巧妙的营销案例为商业化从业者么留下了深刻的印象，对此，肖洋表示，传统体育的营销创新在持续进化，“有的去获取眼球获取流量，有的在用户体验的场景中去生根、去挖掘，这些就是这么几十年乃至于一些赛事上百年的基础下，不断迭代可以沉淀下来的好的东西，而这些东西其实都值得电竞去学习的”。
类似“梗”文化进行趣味化传播，是基于互联网技术的电子竞技得天独厚的优势，肖洋表示天美电竞也在积极与合作伙伴进行趣味性传播。
“每个赛事都有自己的文化和语境，它里面有很丰富的内容，我们如何把它在营销里做好，首先离不开的是本身依附于选手或者事件能否长线持续地传递出积极向上的精神”肖洋说。
Gemini为上汽大众拍摄的广告也被网友大量二创
肖洋以天美电竞为上汽大众打造的赛事间广告为例介绍电竞在趣味性营销的尝试：原QGhappy战队传奇主教练Gemini在退役成为主播后，最主要的直播内容就是对KPL的二路解说和分析，他幽默又不失专业的风格深受观众喜爱。今年Gemini为上汽大众拍摄了主题广告，Gemini在广告片中延续了自己的直播风格，并融入了一些游戏里的“梗”，将品牌年轻化、积极向上的精神表达了出来，这个片子同样引发了网友的二创，以及直播的二次观看，甚至相关话题登上了微博热搜榜第二名，成功为赞助商的品牌和产品提供了很好的助力。
在结束不久的2022王者荣耀世界冠军杯上，嘉宾解说狼队刺痛在口播清扬的广告时，采用了极富激情和感染力的专业赛事解说形式，收到了观众们的喜爱，引发了二次传播、为品牌方实现了预期外的长尾效应，这也体现了电竞营销内容和形式趣味的重要性。
随着KPL春季转会期进入尾声，2023年KPL春季赛即将开始，电竞营销也将进入新的回合。而杭州亚运脚步的临近，作为正式比赛项目的电子竞技届时将进一步实现出圈，在这样一个电竞大年的头脑风暴，已经在营销人、品牌方的脑海中，提前酝酿着。
【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】
","force_purephv":"0","gnid":"9f4ac18a263ef5a1b","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"4054","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t014cfc2147a64582f8.jpg","width":"690"},{"desc":"","height":"671","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t015e44b630bf09e1f4.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"675","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01f323d1df6d42aad9.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"990","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01651ae246e70ca3ea.jpg","width":"660"},{"desc":"","height":"603","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t015c2506dc109e4440.jpg","width":"1080"}]}],"original":0,"pat":"art_src_1,otherc,sexf,sex4,sexc,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1673864386000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/b9adcbf063e64fe4c11ce5161e508aa7","redirect":0,"rptid":"afdd9011ffa09674","s":"t","src":"封面新闻","tag":[{"clk":"kgame_1:电竞","k":"电竞","u":""},{"clk":"kgame_1:王者荣耀","k":"王者荣耀","u":""},{"clk":"kgame_1:蒙牛","k":"蒙牛","u":""},{"clk":"kgame_1:iqoo","k":"iqoo","u":""},{"clk":"kgame_1:kpl","k":"kpl","u":""},{"clk":"kgame_1:进化论","k":"进化论","u":""},{"clk":"kgame_1:世界杯","k":"世界杯","u":""}],"title":"电竞营销进化论：世界杯经典案例异曲同工 数据化和趣味性成为重心
查于农4729成功的营销策划案例 -
乌保磊18631225838 ______ 美的电器、新日电动车、格力小空调、威力洗衣机、雅洁五金等都是很不错的营销案例
查于农4729奥运营销史上8大经典营销案例有哪些 -
乌保磊18631225838 ______ 黑衣路人 教你营销广告: 如何做出走心的好营销广告? 黑衣路人 认为酒香也怕巷子深,所以广告在现代商业里变得越来越重要,那什么样的广告才能算是一条好广告呢?美国著名的文案大师休格曼说,广告想要有效果,必须要有能捕获消费者...
查于农4729三个成功销售案例与三个失败销售案例 -
乌保磊18631225838 ______ 案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户. “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”...
查于农4729历史上有哪些著名的成功或失败的饥饿营销 -
乌保磊18631225838 ______ 失败英雄:项籍 屈原 孙文 苏秦 关羽 拿破伦 辛弃疾 金哀宗 徐偃王 荆柯 诸葛亮
查于农4729五大互联网营销经典案例,看看小米、微信等怎么打败对手的? -
乌保磊18631225838 ______ 俗话说,有了客户便有了一切.现实中,面对看似强大的、不可动摇的传统产业,总有一些敢于“吃螃蟹”的人,勇于尝试,敢于从用户心理出发,把一切的不能能变为可能.今天我们就来从小米、微信等五大经典营销案例,看看他们是如何打...
查于农4729品牌营销成功案例有哪些?谁知道欧林雅的品牌营销案例是哪家公司做的,蛮成功的! -
乌保磊18631225838 ______ 品牌营销成功的案例有很多,比如加多宝、五粮液、可口可乐等品牌营销就做的很好.你说的欧林雅品牌营销是长沙思尚营销做的,的确很成功,有许多可以借鉴的.
查于农4729有哪些成功的内容营销案例? -
乌保磊18631225838 ______ 多看看杜蕾斯和江小白的内容营销案例吧 good luck to you
查于农4729有哪些著名的整合营销成功案例?
乌保磊18631225838 ______ 说一个家居行业的整合营销传播案例: 案例名称:“厕所革命——'第三空间'场景整合营销” 服务商:乐颐广告loyal 得奖情况:ADMEN2019实战金案奖 【案例背景】 ...
查于农4729怎样介绍自己最成功的一次营销案例? -
乌保磊18631225838 ______ 佐丹奴服装营销案例分析 港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场,短短几年里,其专卖店数量发展迅猛,而且其销售和利润率都跃居同行业榜首,成为成功实施品牌战略的经典之作.根据笔者近年来对该品牌的观察和调查,将其独...
查于农4729徐兵波策划过哪些成功的营销案例?
乌保磊18631225838 ______ 最成功的案例是3小时成交46万,那是2007年12月2日在东莞长安国际酒店做题为《英语引爆人生!》的大型报告会,peter通过运用零风险承诺技术、超级赠品技术、价值塑造技术、渐进预热技术、滑梯销售技术!在3个小时的时间内,实现课程销售额46万5千6百元(￥465,600),完美的运用了一套完整的营销系统.