个人复盘总结心得

2022年12月，XNode创极无限10月出海校友重聚“XNode出海回顾与共创工作坊”。 在半天的互动交流中，参与加速营的企业家们共同回顾了5天的新加坡行程，分享了企业出海新加坡的核心原因、出行目标与行程收获，也为XNode“出海新城，「狮」在必行”的后续内容迭代提出了许多优化建议。

去年10月国内疫情仍然反复，出海行动派们选择“勇闯”海外，且首选新加坡的原因主要有以下几点。

新加坡国际化且相对中立的市场环境、辐射东南亚多国乃至全球市场的强大影响力、多样的大中小企业资源及资本资源都是中国企业出海过程中的重要考量。

对于在中国有一定产品及市场基础的成长型企业来说，新加坡是值得挖掘的出海第一站。通过实地调研参访、与目标客户及资方的面对面沟通，创始人能够更高效自评新加坡市场对于自身发展的适配度，进一步明确企业在新加坡发展的潜力与执行优先级。

中国竞争环境日益激烈，部分企业的国内市场趋于饱和，发展面临瓶颈。企业主在预判市场发展趋势的情况下，“先行一步”探索新市场可能性，也是校友们选择参与出海加速营的主要原因之一。

在大量不确定中寻找一些潜在增长点，在风云变幻的宏观局势中探索一条明路，是创始人们在新加坡考察行程中讨论的最多的话题。

22年10月出海新加坡的校友企业中，也不乏在东南亚市场已经有客户基础或合作资源的企业，他们的诉求是想要进一步打开国际市场，通过XNode创极无限的背书更快获取海外客户的信任与支持。同时，也有创始人的需求已经是直接的执行支持，如在新加坡落地经营实体，打造第二总部。

XNode创极无限作为新加坡企业发展局的中国创新伙伴，于2019年成立新加坡办公室，搭建新加坡当地团队支持中国企业跨境发展。建立4年以来，XNode新加坡办公室积累的各类资源与市场认知，已能够切实帮助企业通过面对面会议直连潜在合作伙伴、对接有效市场渠道、精准识别并锁定初步合作意向等。

2022年10月24-28日，在国内仍因疫情封闭、返回需要10天隔离的大背景下，近20位中国科企创始人、投资人毅然启程，与XNode同行新加坡。

对于此次“高成本”出行，企业家们究竟带着什么样的出行目标？

本期校友企业们对新加坡都有一定的了解，或提前调研过其营商环境和垂直行业的发展。但创始人们都同意，只有通过真正的实地考察和面对面交流，才能感受新加坡商业文化、创新生态与工作环境。在实地考察中，大家的反馈也高度验证了“网上得来终觉浅”。

出海行程前，XNode创极无限中国跨境团队通过充分沟通了解每一位参与者的个人诉求及公司发展阶段，和新加坡团队协同与新加坡政府、科创中心、行业机构、银行、院校、投资人等各类资源提前对接提供中方需求点，帮助企业更高效了解营商环境。在10月出行后，多家校友企业确定了2023年在新加坡的明确行动计划。

对于在东南亚已有业务或客户的校友企业而言，创始人们在行程前设立的出海目标均为希望对接客户/合作资源清单上相关的机构。

XNode也希望入营成员能充分挖掘XNode资源，在行前充分沟通的前提下高效利用出行时间，精准匹配潜在合作伙伴，直接与其沟通业务诉求与合作可能性。

尽管大家来自不同行业，企业阶段也从A轮到相对成熟的企业都有，甚至创始人们的年龄差超过20岁以上的，但同期加速的中小企业主都在承受着市场起伏动荡的直接冲击，并带着对新市场的不确定预期和+10天的隔离预期踏上旅程，大家的惺惺相惜与感同身受，也为行程增添不少意外惊喜。

在行程中分享各自的观察，从垂类行业角度给同行人不同的视角，甚至互相连接在地资源，让抱团行程也更加有趣丰富。去年10月至今，加速营微信群仍然活跃，大家仍在群内持续分享交流出海经验。XNode创极无限也在持续为校友们提供后续支持及跨境服务。

通过5天密集参访和会议行程，出海加速营成员深入新加坡科创生态、体验在地实践，对新加坡的市场认知也有新的思考。在本次回国后的回顾与共创工作坊中，以下3点为参与成员分享的主要感受：

出行总结中，大家认同新加坡及东南亚市场目前仍是增长市场，且信息透明直接。经过与潜在合作伙伴的沟通或在地机构的支持，都能有明确的下一步执行方向。华人占比较高、文化多元、物理距离较短、税收政策优惠等特点已经吸引许多企业将新加坡作为出海的第一站。

但同时，由于资源密度高、政府支持力度大、多元营商环境透明直接等原因，目前拥挤交易的情况尚未在新加坡出现，非头部的创业公司未必能得到很好的服务情况并不突出。中国企业在新加坡仍十分有竞争力。

在接触的过程中，我们发现多数中国企业倾向于将东南亚市场看作一片整体的区域市场进行评估，本期加速营中也有创始人带着考察新加坡及东南亚整体市场的目标与XNode一起出发。但在实际考察中，大家仍感受到东南亚各国之间较为割裂，需要更花功夫规划在地运营，各个击破。

对于希望在未来广泛探索东南亚市场的中国企业，在新加坡设立公司，招募当地员工的同时，将新加坡作为进一步打开市场的战略前哨站也是非常常见的操作。一方面能够获取政府支持及丰富资源，另一方面也能借助多元的社会资源，触达下一个东南亚市场，或通过规划招聘来自潜在市场的员工，提前验证市场及布局。

在回顾与共创工作坊工作坊中，超过半数的企业家都明确表达了将在2023年于新加坡设立分公司/办事处的想法，同时也分享了在实际落地进程中的阻力。

新加坡人才供应不足、人力成本高、“新”式思维方式、沟通方式、营商方式都是创始人在复盘过程中提到的关键词。虽然都是相似的华人面孔，但与中国较为直接、大量基于移动端的商业运作方式仍有较大差异。

在回顾与共创工作坊中，出海校友们也为XNode“出海新城，「狮」在必行”产品提出了许多新设想与优化建议。在2023年3月的行程中，我们都已经完成优化，期待让新一期加速营的成员，能进一步深挖XNode新加坡资源，内容加质量，加速加效果。

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