买车怎么和4s店谈价格

□大河报·豫视频记者 祁驿 耿子腾

从3月1日开始，由湖北“降价9万元”引发的车市价格战已经持续了近一个月。这一个月里，和“风暴眼”湖北相邻的河南，车市状况如何？日前，大河报·豫视频记者走访了多家4S店。

4S店降无可降，有销售选择“躺平”

“湖北那种12万的C6我们没有，全国都没有。”3月24日下午，在郑州的一家雪铁龙4S店内，销售顾问张先生对大河报·豫视频记者说，现在店内只有给政企客户专门订制的中高配版本，也同样打出了“成熟稳重网红C6，补贴9000火爆抢购中”的活动，看着车内已经磨损不轻的地毯，张先生也承认，这些全是2021年的库存车。“不过卖得确实可好，现在郑州三家雪铁龙店，只有我们家还剩几台了。”张先生一边说着，一边指着车窗玻璃上“此车已售”的大红纸，表示由于没有样车，是不能提供试乘试驾的。

在另一家东风本田4S店内，销售顾问小王则表示，虽然店门口打出了“68000元优惠”的宣传，但店内的英仕派全款购车目前只能优惠3.6万元左右，分期购买的话可以优惠到4万元，这已经是店内所能给出的底价了。“湖北是当地政府补贴，才能优惠6.8万元，我们只能是把以前七七八八的优惠都算上，报出最高优惠幅度来吸引客户进店，然后客户有兴趣了再谈价格。”小王算了一笔账，郑州到武汉高铁才300元，客户到武汉办个暂住证上个湖北牌，三个月以后再把湖北号直接改到当地号，一共才花费240块钱，“我的客户去湖北买了，除了没有车源等了好久，其他的确实低了些”。

“我们是东风，但是在柳州生产啊，哪来的补贴？”在东风风行的4S店内，销售人员李女士则表示，由于到店的客户就要求按照湖北的价格买车，她这个月已经选择“躺平”。“现在是打30个电话才成交一单，中间还要反复解释我们享受不了湖北的补贴。”李女士说，与其这样，还不如放弃。

害怕买亏了，消费者不敢出手

“您放心，我们的车90天内绝不降价。”在省汽贸中心门口的一家新能源汽车店内，销售人员正极力向客户进行着保证，但消费者王先生夫妻俩犹豫再三后，还是表示不太能相信。

由于降价的传闻不断，不仅是燃油车企，就连一家近期市场火爆的新能源车企业，也在店内打出了促销信息，老款车型价格下调1万元，新款车型降价在6000-8000元之间，但即便如此，店内的客流也不如以前。

商家认为是降价影响了客流，而在消费者看来，降价让他们更加不敢出手。在宝马4S店内，消费者方先生看了几款车后，还是准备再等等，“现在不知道降价的空间有多大，都在传16万买宝马3系，最近我要到其他4S店看看，货比三家后再作决定”。

多位本地的经销商告诉大河报·豫视频记者，3月来店内或通过电话询价的人不少，但当消费者了解到优惠幅度不大时，多数都表示“再等等”。“关键是现在别说几千的降价，就是一万的降价，客户也觉得没达到预期。”经销商负责人王女士表示，现在市场上持币待购的心理更加严重，“湖北是有政府和厂家联手补贴，我们在河南，没有这些补贴，作为经销商，我们只能在力所能及的范围给出一点优惠，但客户还是觉得我们不肯降价。”在这样的情绪之下，市场的对立情绪反而加重。

“个别品牌虽然在降价，但是并没有太多新增折扣，反而是营销成分较多。”中国汽车流通协会专家委员会专家委员李颜伟表示，不少消费者到店实际了解后，发现并没有额外的折扣，可能会比较失望，甚至在反复观望、对比后，会出现持币待购的现象。

价格急降之下，恐引发“补贴后遗症”

对消费者来说，汽车降价能花更少的钱买到更好的车；对车企而言，则有助于回笼资金。但越来越多的补贴，也引发了行业的担忧。

奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、捷途汽车总经理李学用指出，4月的价格会达到一个新的低点，但也不会太长久，过激的大幅让价是不可取的，会严重影响企业给用户提供更好的产品价值以及售后服务，也会伤害老车主的利益。

比亚迪腾势销售事业部总经理赵长江则表示：“这个时候购车一定要选择能长期发展的品牌，（有些企业的）一波降价促销潮是在淘汰落后产能。”

中国汽车流通协会发文称，购车补贴只定向本地品牌可能会引发系列问题。文中称，汽车生产企业为清理库存降价促销、回笼资金是常见的市场行为，政府拿出资金鼓励汽车消费也是非常值得提倡的。但资金补贴只定向本地生产的汽车品牌，这种选择性的做法有明显的地方保护色彩，对非本地生产的汽车品牌不公平。文中还表示，近期各地方政府陆续出台促销政策，如果一一效仿，即只对所在地生产的汽车品牌进行补贴，势必造成汽车市场的分割和市场秩序的混乱。

4月车价将见底，购车好时机到来

“本来打算这个月入手，现在有点犹豫了。”在采访中，有消费者向大河报·豫视频记者记者直言，车市价格战带来的焦虑感正愈演愈烈，自己不得不面对这样的选择题：现在就买，还是再等等看。

对此，李颜伟表示，往年车企进行价格战大多数会集中在3~4月份，在新车集中上市前进行集中促销，他个人判断，此轮价格战至多会持续到4月初，届时将达到车价的最低点。

乘联会数据显示，近年3月所在的一季度是车市淡季，2月销量跌至年度低谷后，3月有所回暖并行至稳定区间，4月则是新车上市发布的黄金期。

河南汽车行业专业人士表示，4月份，会有大河国际车展在省内举行，之后就是上海国际车展，众多全新车型以及换代车型将集中亮相，并陆续上市。这在一定程度上，会进一步加剧各个汽车品牌对老款车型的促销力度，因此对于河南消费者来说，会是一个购车的好时机，建议到时可以按照自己的需求出手。

“现在很多顾客处于观望状态，不过我也认为4月份买车可能会更便宜。”郑州本地经销商的负责人表示。

滑溥纪1995在4S店买车最要注意的是什么? 应该怎么去讲价才好? -
利叶彦17883697542 ______ 1.店里送的东西能不要就不要,只谈现金优惠,他们送的东西在外面连1/5的钱都用不到 2.如果当地只有一家4S,告知另一款竞争车型,并暗示那款车型的优惠程度你更倾向. 如果当地有两家4S,你可以来回跑着讲,但不要把真实价钱透露给对方. 3.必要时可以找经理直接谈 4.必要的时候你可以带着现金,比如一款车你心理价位10W,店里低于10W5不卖,你拿10w现金,“我这就这些,你要卖我立刻付钱”九成会成交 最后!!一切都要写进合同!!!销售跟你谈的再好交完钱就变脸!!!一定一切都体现在纸面上!!!

滑溥纪1995如何与汽车4s店的人谈价钱,可以便宜点? -
利叶彦17883697542 ______ 这个你就不要给好脸看,就看看给他的感觉现在就能定下,然后你再说考虑考虑当着他们的面说去别的品牌4S店看看,具体情况要看你碰见个什么样人.

滑溥纪1995在4s店里价格最低能谈到多低,应该怎样谈,什么时间买车价格好谈? -
利叶彦17883697542 ______ 在4s店里价格最低能谈到多低,应该怎样谈,什么时间买车价格好谈? 4S店买车谈价我总结为一个字,那就是:“磨,”但是怎么去磨这个就比较有技巧了,关键还是你和4S店销售之间的博弈,可以很明确地告诉大家,如果你能拿到4S店销...

滑溥纪1995大家去4S店买车,怎么和销售讲价格的 -
利叶彦17883697542 ______ 去各大汽车论坛 对应的车型分类中看看同城,1个月内的帖子,了解一下其他一些车主的裸车价格.比如其他几个车主的平均价格是11W5,那么你就心里有数了,去4S店直接砍价到11W,胆子要大,钱在你兜里你是爷.

滑溥纪1995比亚迪4s店怎么砍价
利叶彦17883697542 ______ 比亚迪新能源车砍价如下1、去4s店看车的时候,不要呈现出一种今天就要买车的状态,这会失去买车的主动性,也是买车的大忌,摆出一种无关紧要的状态,可以让销售...

滑溥纪1995最近要买车了,去4s店不知道该怎样还价,,求朋友们指点??谢谢!!!! -
利叶彦17883697542 ______ 货比三家,可以多跑几家同品牌4S店,先把每家的价格记录下来,包括裸车价,上路价.有的商家会把裸车价报低,然后给你推荐好多礼包,到最后算下来反而贵.知道了每家的报价,就可以跟4S店谈价了.

滑溥纪1995去4s店买车怎么谈价格会便宜点要注意什么
利叶彦17883697542 ______ 你好,多家对比一下,了解下市场最低价格,然后按照这个价格对比砍价.切记不要轻易透露自己的底价,如果赠送东西,一定要都写在协议上.

滑溥纪1995买车怎么砍价啊 -
利叶彦17883697542 ______ 买新车,一定要谈到手开到马路上的总价是多少!再货比三家!而不要看光车价!或是其中一项的费用比较合算之类的,朝三暮四是销售顾问的惯用伎俩,一定是要谈上路价! 二手车我内行! 黄牛的成本是两次过户费2000元,市场停车费500元,再加雷打不动的纯利润3000-5000元吧,再加3000元的砍价余地.也就是如果一辆80000的二手车,收购价(成本价)大概也就是70000-72000之间吧,你最多还掉3000元.当然不是绝对的,不同区间的二手车,成本和利润也有所不同.

滑溥纪1995买车注意什么与如何谈价格 -
利叶彦17883697542 ______ 裸车价/落地价 选择好汽车后,要了解两个价格,一个是裸车价一个是落地价.落地价指的是你能把小车开上路所要掏的全部费用,这个价格=预算.保险和税款就是一大笔,这笔钱必须先保留出来! 技巧1 心理价位 谈价格一定要明白干脆,千...

滑溥纪1995买车的时候应该怎么跟4S店的人砍价?
利叶彦17883697542 ______ 4S店 销售代表手中的价格幅度 是小于等于10000元...而且面对顾客会直接甩出价格差... 所以 在4S店购车 除了对辅助类的礼品(如 油卡..品牌贴膜)要求多,,好 以外.裸车价格 不会讨到太大价格落差