乳胶漆的排名前十品牌

【开篇语】

2023年12月19日，涂料经产业研究中心发布了《2023中国艺术涂料行业洞察报告》，从产业、渠道、市场三个维度，辅以大量数据及图表，对艺术涂料行业的发展现状展开调查和剖析。基于这份报告所呈现的海量数据，结合调研过程中获取的信息，《涂料经》对当前的艺术涂料市场进行解读，得出本文，以飨读者。

前言

如果从2014年算起，艺术涂料在中国市场的兴起正好是第10年。在这10年间，中国艺术涂料市场领域先是经历了新势力品牌涌现、更替（部分品牌消亡，新品牌出现）、去芜存菁的过程。在这个过程中，艺术涂料在中国市场的发展一度不被看好，有人认为由于天花板明显，艺术涂料不出5年就会进入衰退通道，甚至重蹈硅藻泥的发展轨迹。

随着艺术涂料打破“5年即衰落”的魔咒，反而凭借较高的利润率，在传统家装涂料生存空间式微、工程涂料遭遇前所未有的发展困境的背景下，成为涂料企业转型的一个出口。于是，综合性涂料企业（比如立邦、三棵树、多乐士、嘉宝莉、巴德士、美涂士等）开始进入这个领域，并以其综合实力为艺术涂料业务背书，造就了今天中国艺术涂料新旧势力两大派系割据的市场格局。

这必然导致竞争加剧的局面。如今，在中国艺术涂料品牌前十的排名中已经呈现出新旧势力各占半壁江山的现象，交错领先，互有优势；而且前十名占去了接近30%的市场份额（按照2022年55亿元的市场规模估算），表明其它的艺术涂料品牌的生存空间愈发逼仄，在未来的市场竞争中必须找对方向和道路才有可能在市场上立足。

2022及2023中国涂料头部品牌榜·艺术涂料TOP20对比

这种背景下，中国艺术涂料市场领域会不会进入内卷的陷阱成为当下行业内的一个主流“话题”。艺术涂料凭借较高的利润率的维持才呈现出今天的蓬勃发展的势能，一旦陷入内卷的陷阱，首先受到冲击的便是高利润模式——品牌之间打“价格战”将有可能让艺术涂料的“衰落魔咒”躲得过初一躲不过十五。

“艺术涂料内卷”的话题到底是杞人忧天还是大势所趋？它具体包含哪些内容？有没有办法化解？……对此，《涂料经》以十年来对艺术涂料市场的持续观察与进行针对性调查得出此文。由于所收集的信息存在一定的主观性和无法面面俱到，因此本文仅供参考。

题图：2023广州设计周立邦涂料展馆，参观者从一层向二层仰望。本届广州设计周，艺术涂料的身影明显减少，取而代之的是纯色乳胶漆成为主角。纯色乳胶漆是否属于艺术涂料的一种依然存在争议，但一个不争的事实是，越来越多的艺术涂料品牌在上线纯色产品——二者的边界正在变得越来越模糊

一、内卷释义

既然我们做的是艺术涂料内卷调查，那么首先要搞清楚内卷的概念。这是因为：我们在调查中发现，行业内多数人对于内卷的真实含义并不十分清楚，或者说对内卷的理解出现了偏差、片面及以偏概全等情况。

那么何谓“内卷”？事实上我们查询后发现，内卷的含义十分复杂，百度百科是这样定义的：

我们从中划出几个关键词——非理性的/内部竞争/更多的努力/有限的资源/“收益努力比”——看到这里，相信大家还是会觉得略显难懂，但依稀能够建立起“内卷”的一个大致的轮廓。

其实我们更推崇的一个解释出自知乎，它认为：内卷是没有价值的创新。当然，这里面也有一个值得商榷的问题就是：没有价值的创新算不算创新？有人认为，创新是终结内卷的一大法宝，然而在内卷的环境中，往往需要调动更多的资源、付出更多的时间、使用更高级的工具才能获得原本不需要这么高成本就能获得的效果，这种做法本身并不是创新。

举个简单的例子，让一个博士生去做一个原本本科生就能够胜任的中学老师，这种现象的出现就是一种社会的倒退，对社会的发展进步无益。

当然，内卷的含义实在是太复杂了，我们也无法在有限的篇幅内将其说透。我们更多地是希望找到那些能够代入到我们今天这个议题的有效的概念，以帮助我们更好地理解“中国艺术涂料市场内卷”的相对真实的状况。

当艺术涂料在中国市场兴起，或已冥冥中注定了内卷的必然发生，剩下的只是时间问题。图为意大利艺术涂料品牌圣马可2015年被引进中国市场时举办的一场“秀”。如今圣马可依然在中国艺术涂料市场中存在，但代理权几经转手之后，发展却难言如意

其实我们身处涂料行业，并亲眼见证了艺术涂料在中国市场的这次崛起和10年发展过程，本应该更能深切地感受到当前艺术涂料所处的发展状况；然而当局者迷，在经过一番调查之后我们却发现，现在行业内的很多人都简单地将内卷跟价格战划上等号——这是不准确的，或者如前面所说是片面的。

当我们回到10年前，重新梳理艺术涂料在中国的发展历程，才能够更加清晰地了解到我们现在是否已经身处内卷的环境当中，或者说处于哪个阶段，以及接下来将走向何方；最为重要的是，我们能否在这样一个行业背景下，为艺术涂料在中国的发展，找到一条破除内卷困局的有效路径。

艺术涂料往往凭借质感、肌理、色彩取胜。图为2019广州建博会上美涂士艺术漆的一面展示作品吸引观众驻足

二、艺术涂料在中国的发展历程：内卷不可避免

《涂料经》成立于2014年，那一年也被业界认为是艺术涂料在中国市场的兴起之年。因此，我们恰巧与艺术涂料共成长，自然也更加关注这个领域的发展走向。

如同中国民营涂料的发展史，艺术涂料在中国市场的兴起也经历了一个“混沌初开”的局面——那个时候很多有志之士（今天他们中的部分人已经成为艺术涂料界的大佬）看准了市场的需求与趋势，勇于跳出舒适圈，或自创品牌或引进国外品牌，让艺术涂料蔚然成风，开创一片新的市场蓝海。（我们将其称之为兴起阶段）

2015年9月29日，“TASSANI塔萨尼”品牌举行新闻发布会宣布在中国市场起航。“源自意大利”是早期众多艺术涂料品牌共同的宣传点。

一个新的市场领域迅速火热起来必然招致争议，艺术涂料的“宿命论”便由此诞生。这个时候市场上主要还是各个新兴的专业性艺术涂料品牌为主，包括菲玛、卡百利、荷兰蔻帝、塔萨尼等等，我们将它们称之为艺术涂料的“新势力”品牌，它们之间的竞争日渐加剧，推动了这个市场领域的向前发展。（我们称之为火热阶段）

与此同时，包括立邦、三棵树、嘉宝莉、多乐士、巴德士、美涂士等涂料行业的传统势力对艺术涂料领域仍抱有观望态度，并未进场——它们开始正式进场，至少是在2018年之后，也即艺术涂料打破“5年衰落”魔咒、市场仍表现出强大的发展势能之时，不断累积的转型压力迫使传统势力们寻找新的市场红利，艺术涂料成为不二选择。（我们称之为竞争阶段）

2016年在杭州举行的“艺术涂料嘉年华”，一名外国涂装师的现场涂装吸引众多观众围观。

疫情的发生和影响，让艺术涂料新旧势力之间的竞争进一步白热化。从《涂料经》最近两年发布的中国艺术涂料20强品牌排行榜的变化可以看出，这种竞争正在深刻影响着中国艺术涂料市场的格局，呈现出此起彼伏、交叉领先市场的状况。在这个过程中，艺术涂料品牌也有所调整，一些实力较弱的品牌在激烈的竞争叠加疫情影响下逐渐退出市场。（我们称之为调整期）

从上面所讲的我们可以归结出中国艺术涂料市场10年来的一个大致发展轨迹：

兴起→大热（内卷前奏）→竞争（内卷开始）→调整（内卷进行时及结果初显）→集中（内卷结果）

在这个发展轨迹里面，如果要找到内卷的出现和发展的痕迹，则可以理解为：当艺术涂料发展火热的时候，内卷已经在行业内萌芽，竞争的持续加剧让内卷开始变得表面化；而到了调整期事关企业的生存问题，在“谋生存”的本能驱使下，内卷问题就越来越明显，程度也不断加深。

为什么内卷不可避免？这是由艺术涂料市场的天花板所决定的。尽管我们说中国艺术涂料企业（尤其是初期的新势力品牌）的共同努力下，打破了“5年衰落”的魔咒，但是必须承认艺术涂料市场的天花板明显，这在过去的10年间并没有因为企业们的努力而使得市场容量得到比较大的扩充。

我们知道，艺术涂料之所以赢得市场青睐，其原因包括：找准市场时机，抓住受众心理——80后、90后成为消费主力，再加上Z世代正在崛起，诱发个性化涂装的需求，让艺术涂料有了立足之地；另外，艺术涂料企业和品牌从一开始懂得树立高端形象，勇于借鉴其他行业成功营销经验，持续地进行品牌概念输出，占领年轻消费者心智。

但个性化涂装需求的释放是一个缓慢的过程，10年时间并不足以让Z世代一下子成长为消费的主力，而80后、90后的消费需求则足以被透支，必然招致艺术涂料市场增量的减少。这样的状况估计还将在短期内维持。

2019年可以视为艺术涂料发展的一个巅峰年份。图为2019广州建博会上，远望艺术涂料品牌扎堆的展馆内人来人往

一边是市场竞争越来越激烈，一边是市场开发速度减缓，那么未来中国艺术涂料市场领域的一个趋势必然走向集中，即品牌会进一步减少。这种背景下，内卷也必然如影随形，成为其中一种主要的表现形式。

三、中国艺术涂料“内卷”特征

在拆解中国艺术涂料当下的“内卷”特征之前，我们先来看下真石漆的市场状况。

相信大家都知道，真石漆是涂料行业内一个很明显被“卷”死的产品领域，前两年有篇很火的文章叫做《真石漆快要死掉了》，其中谈到真石漆被房地产企业“最低价中标”的集采模式拖入无下限的价格战当中，最终变得无利可图，被市场唾弃。

2019年广州建博会，菲玛告别“低调”出现在展会上

但是艺术涂料不是真石漆，它的市场模式要复杂得多，内卷起来自然也有多样的表现形式。而且我们在前面已经说了，价格战只是内卷的一种结果，在它出现之前，内卷其实已经在市场中出现和存在了。

甚至我们可以说，内卷其实并不是价格战，而是“反向价格战”——由于价格上不去，但一开始谁也不愿意降低价格，只能不断堆叠所谓的创新手段，试图用更多的付出赢得更多的市场份额；但这些创新并不具备科技含量，无法形成有效的壁垒，最终走向同质化。价格上不去，成本倒是增加了不少，最终挤压的是利润空间——只是当所有方式用尽的情况下，最终能够“卷”的只剩下价格。

2019广州设计周，嘉宝莉“都市生活实验室”亮相，以别具创意的方式成为焦点。这一年前后，众多传统涂料大牌纷纷进入艺术涂料领域“掘金”

那么艺术涂料在走向 “内卷”的不同阶段都有哪些特征？根据我们的观察及调查，大致总结出以下5点：

1.产品概念化

艺术涂料从它出现在中国市场开始便被质疑是玩概念，认为其产品并未脱离乳胶漆的本质，只是在施工工艺上加入更多的“艺术元素”，呈现出更多样化的墙面效果。由于它迎合的是新生代的消费心理，注定比较小众，谁能最先占据消费者的心智，成为被认可的艺术涂料品牌，谁就能更好掌握市场话语权。这就使得艺术涂料品牌及企业一开始专注于市场的开拓，对于产品的差异化并未见过多着力。这种市场惯性的形成，为今后艺术涂料不可避免地走上内卷之路埋下伏笔，可以看作是市场内卷的前奏。

2.营销同质化

为了快速占领市场，艺术涂料品牌和企业必须找到最快速有效的办法包装自己，因此市场营销推广工作更显重要。在艺术涂料界，我们确实也看到一些打破行业传统的营销方式，并取得一定的效果；然而有业内人士指出，其实大多数企业的营销手段都学习自其他特征相似的行业，比如陶瓷行业，因此本身就不存在什么市场壁垒，大家一学就会，唯一能比拼的就是谁用得早、用得熟，久而久之这种差距也很容易被抹平，陷入营销同质化局面当中，效果大打折扣不说，为了推行某种营销手段而增加的人力、无力成本骑虎难下，成为企业进一步发展的负担。这种在营销层面的激烈竞争，其实已经意味着内卷的开始。

2019年广州建博会上，荷兰蔻帝展示足球、自行车等文化元素。将荷兰的“慢生活”文化元素融入到艺术涂料当中，让荷兰蔻帝显得与众不同

3.忽视本土化

艺术涂料在中国市场的兴起首先依靠的是进口艺术涂料品牌，尤其以意大利作为品牌集中输出地。但事实上，在国外并没有“艺术涂料”的概念存在，今年出现的“Art Coating”也只是国人生硬拼凑出来的英文词组。但是进口品牌（且不论其真假）很好地迎合了国内消费者的口味，在市场开拓方面起到很好地助力作用，由此进一步鼓励了品牌的引进。但这种现象的泛滥同时也带来了麻烦，一些伪进口品牌掺杂其中，用本地化代工的方式冒充进口产品，赚取更高的利润差价，扰乱市场。当劣币驱逐良币，使得越来越多的企业和品牌走上本地化代工的道路，存在降低艺术涂料产品品质的隐患。为了利益不惜牺牲整个品类的声誉，这事实上已经是另一种形式的内卷，从行业的角度看毫无价值可言。

4.缺乏差异化

其实这是中国涂料行业一直以来都被诟病的地方，不仅仅是艺术涂料领域。只是作为“后起之秀”的艺术涂料却没能利用这个机会跳脱这个陷阱，只能说有点可惜。差异化的缺失说到底就是创新不足造成的，无论是产品类别还是营销手段，艺术涂料品牌都很容易形成跟风的现象，最终必然带来价值不高的后果。对照我们前面所说的内卷概念，就会发现这也是一种不折不扣的内卷表现。

2023年广州建博会，巴德士艺术漆展馆吸引观众观摩

5.内耗严重，终至价格战

随着传统势力的加入，给新势力品牌扎堆的艺术涂料领域带来了一定的冲击，引发第一轮的市场洗牌潮。这是好的一个方面。然而不同于新势力品牌之间“同质化”的竞争（大家的起点相同或相仿，实力相近），新旧势力比拼的是硬实力，在市场空间开发并没有出现大的改观的情况下，品牌之间的市场争夺更像是短兵相接，完全是另一个层面的“缠斗”。所谓的创新更是无从谈起，甚至为了赢得或守住市场，出现动用价格战的手段的倾向。比如在雅晶石这一细分品类方面，就已经出现价格战的苗头。如果内卷依旧，不排除这种价格战会进一步蔓延。

某届艺术涂料嘉年华上小蜜蜂艺术涂料展位

以上五点特征可能比较笼统。事实上，今天中国艺术涂料市场的发展状况可能要比我们观察到的还要复杂，在表面一派繁荣的景象之下，实际上暗流涌动，品牌与企业之间在暗中较劲，大有市场大战一触即发的态势。这恐怕不是危言耸听。

四、高质量发展是趋势

在艺术涂料在中国发展10年后，应该如何扭转当前内卷越来越明显、甚至价格战临界的局面？

今年7月，广东省涂料行业协会举办了新一届的广东涂料发展大会，大会选定的主题聚焦“高质量发展”，提出要通过打造广东涂料的高质量发展路径，推动广东涂料再上新征程。我想，这样的思路在艺术涂料领域同样行得通。

2022广州设计周，华润漆携艺术涂料品牌Artily参展

何谓“高质量发展”？从艺术涂料当前的发展状况出发，我们认为它就是一条“破卷”的道路。但是这条道路具体怎么去走，我们作为行业媒体，其实并没有太深刻的认识，也只能从我们持续的行业观察过程中给出一些浅显的“答案”，这些“答案”已经有企业和品牌或者我们的行业组织在做。

1.做专做精

“破卷”的总体思路在于脱离行业内的无序竞争，那么做出差异化是必然方向。由于艺术涂料产品从一开始就存在严重的同质化现象，更多的是依靠营销上的有限创新赢得市场关注，因此走差异化的市场道路并不容易。但随着艺术涂料产品品类的增加，泛艺术涂料的概念也正在形成之中，并已经出现选择走精细化道路的品牌，比如微水泥、纯色乳胶漆等产品路线。

纯色乳胶漆、微水泥正在成为艺术涂料品牌的“新宠”。图为2023广州设计周上某艺术涂料品牌展馆展示的墙面艺术

2.市场分层

前期艺术涂料市场规模有限，品牌却越来越多，大家都扎堆在一个池塘里摸鱼，能抓一个是一个；随着市场逐渐扩大，池塘变成水库，还沿用旧模式就显得不科学了。品牌和企业要明确自身的定位，将市场分为高中低端，采取对应的市场路线，形成错开竞争的分支。当传统势力的进入主抓大而全的通路产品的时候，在某个细分产品领域做精做专也同样可以做出成绩。

3.跨界与融合

部分新势力品牌在发展遭遇瓶颈以及在感受到来自传统势力的压迫感之后选择跨界，转型方向包括软装、“艺术涂料+软装”、工装（小B）等等，以此跳出市场内卷的中心，赢得更加宽裕的生存空间。但跨界需要实力的背书，对于很多中小型企业来说，这种转型不一定是好的出路选项。

2022年卡百利举办净醛空间发布会。从产品到空间，卡百利迈出了转型升级的新步伐

4.并购和集中化

当内卷发展到一定程度，就表明市场竞争的参与者出现冗余，行业就会逐渐从分散走向集中。而传统势力的进场，加速了集中的进程。但到目前为止，艺术涂料领域的有一定规模和影响力的收购案尚未出现，表明市场仍存在一定的容量；随着艺术涂料领域集中化的需求进一步提高，并购必将成为一个重要的市场手段而出现。

5.反内卷同盟

集中化到了一定的阶段之后，市场竞争的激烈程度又将趋于稳定，品牌和企业之间的对话变得更有可能。此时不强求大家真的能够形成攻守同盟，但至少应该划定红线，并通过协会组织的协调之下共同守住底线。从目前的阶段来说，至少应该在预见比较严峻的内卷状况的情况下，头部品牌应该带头拒绝一时的内卷带来的短期利益，避免艺术涂料过早地被拖入价格战的境地。

2023设计上海上，多乐士以“色彩趋势20周年”作为展示主题。从当前的市场趋势看，色彩与艺术涂料的融合正在形成新的趋势

五、结论与建议

通过以上的分析，我们不难得出这样的结论：在经过10年发展之后的中国艺术涂料市场，内卷现象已经形成，甚至它在艺术涂料在中国市场兴起的那一刻便已注定今天的命运，并将在未来不算短的时间内仍处于发展的进程当中。

事实上，内卷并不可怕，可怕的是内卷而不自知、不自制，为了眼前利益各自为战，任由它滑向价格战、毁掉整个艺术涂料市场的深渊。幸运的是，如今我们的头部品牌和企业也已经意识到这一点，开始有所动作，谋求转型和融合发展。

2023年广州建博会，紫荆花艺术涂料品牌BCG art携明星产品亮相

从行业的高度出发，高质量发展道路是一条行之有效的路径，在艺术涂料领域同样适用。这种路径并不唯一，既要符合企业的利益，更要符合行业的利益。但这条道路并非一蹴而就的，它需要行业协会组织指引、在头部品牌共同坚守底线的前提下，朝着一个共同的目标，不断探索出可能的具体实施路径。

可以肯定，在高质量发展的前提下，艺术涂料未来依然可期。我们既然能够打破“5年衰落”的魔咒，那么现在，就让我们继续团结努力，“破卷”就指日可待——没有人希望，艺术涂料会成为下一个“真石漆”。

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