二手车8万左右
作者:乌托之车
近期,国内汽车市场出现了一些车型的大幅降价,尤其是某车企,给出了高达9万的综合优惠,让人咋舌。这也让消费者对一台车的“真实价值”有了重新的认识。
在这样的背景下,其他车企也纷纷对部分车型进行了优惠调整。这就让消费者产生了一种错觉,新车价格会越来越低,不如再等等看看自己心仪的车会不会有更大的优惠。于是,二手车市场就受到了冲击。
“最近两周来看车的人明显减少,都在观望新车价格”,这是北京一个大型二手车交易市场中经营中高端车型的商户的感受。当然,还是有一些成交,但比以前要少很多,而且很多车都是亏本出售的。
这就引发了一个问题,如果今年汽车的降价潮持续下去,会不会对二手车市场造成致命的打击?
新车降价,二手车更无人问津了!
由于新车的不断降价,二手车商收回来的二手车,如今只能以更低的价格甚至民亏本卖出去。因为 这一波的降价潮,二手车商们或多或少都亏了一些。
新车降价,二手车行情崩盘,这是一个不可避免的现象。
影响二手车市场价格的原因,非常多,例如新车型推出换代老车型的停产、例如车型的使用年限和公里数,再例如,新车价格的波动;后者,是影响最直接、最快的方式。新车的降价,会立刻反映到二手车市场里,而准新车的二手价格走低,会随之形成一套连锁反应,随年份层层影响之后,二手车价格也会逐层下降。而且,国内目前大多数消费者的认知,是“二手车水深,不敢碰”,部分消费者更愿意买新车。
根据车商描述的,本田、丰田和日产相对来说在二手车市场里流通能力比较强的产品,目前多数是有人问但买的人不那么积极了。更多消费者的心态是,在能力范围之内能买新车买新车,在买不到低价格新车时才会回头考虑二手车。
今年以来,新车市场降价潮不断,特斯拉、新能源车、政企补贴等都引发了消费者的关注和期待。新车价格的下调,无疑会对二手车市场产生影响。那么,面对新车价格的变化,二手车市场又会有怎样的应对策略呢?车商认为,大多数消费者还是会倾向于等待新车价格进一步下降,因为新车相比于二手车,有着更高的品质和性价比。这样一来,二手车市场的需求就会相对低迷,如果没有新车价格的稳定,就会造成持续的冲击。
这种冲击,并不仅仅局限于某一款车在二手市场里的价格走势,而是会形成一种连锁反应。比如,2022年款某车新车指导价格20万,二手车商18万收车,卖19万左右;当这款车终端优惠,裸车价格到19万的时候,二手车商的价格可能就会是18万大几,而同款车的2021年款、2020年款的价格,也得跟着跌。
这样一来,所有二手车产品都会受到影响。也就是说,一款车的降价,可能影响到一个系列、多年款或者是换代之前的老车型价格,影响面积会很大。当然,新车降价和二手车行情崩盘也有一定的好处,对于消费者,能通过购买新车来获得更可靠的品质、更低的价格。
而对于车商来说,不是好事。
卖车亏钱,二手车商未来的发展如何
我们从二手车市场的一位知情人士那里得知,由于三年来的市场变化和今年第一季度新车大幅降价,有30%左右的商家已经无法继续经营,准备退出市场。这次新车降价的冲击,虽然不是致命的,但却让一些小规模的夫妻店、兄弟店等商家难以承受。他们面临的困境,主要有两个:一是赔本出售、二是库存积压。而能够坚持下来的,基本上都是规模较大的商户。
大多数车商收购的车辆,一方面要低于市场价,才能吸引买家,而新车的降价很可能会导致他们以低于成本的价格卖出,来营造出“超值”的感觉。然而对于车商来说,新车的降价促销,给他们的资金周转,造成了很大的压力。
在二手车市场上2021款的理想ONE,几乎全新的车售价24.8万,稍微讲讲价,23万多点就能买到。一年前,这款车的二手车价格轻松超过26-27万没有问题,现在,想要超过25万都很困难。之前官方一次降价、停产,直接让车商三台车亏了8万卖掉。
“旁边那家,收了几台本田,一个月了还没赚回成本”,这就是之前的热门产品,在这次降价浪潮中二手车市场里的表现。“大家都在观望,我们等价格回升一点,买的人等着新车价格再降一点,车就这样卖不动了,想卖就得亏钱”。
最近的降价潮,其实主要涉及的是市场上不受欢迎的车型,比如说雪铁龙的C6,每个月卖不到一百辆。这样的车,新车市场上也很难找到,二手车商也不愿意收购这种冷门车型。除非价格非常低廉,或者是资金充裕,否则很少有人会选择;因为二手车商也要考虑卖车的周期。
简而言之,目前车企大幅降价的车型,并不是市场上的热门产品,也和二手车商手中的库存,不太匹配。
然而,问题在于市场上难以出手的车开始降价,原本销售还不错的车,就会因为价格竞争而降低销售效率。
市场容量有限,有得必有失,有些车型卖得好就有些车型卖得差,所以另一些车型就只能继续降低价格,最终导致亏本出货。
当然,有高端车支撑的商户,基本上还能保持收支平衡,高端车基本没有明显的降价。但是,以中低端二手车为主的商户,目前来看就很困难。规模小的车商,没有足够的资金储备,抵抗风险能力差,如果继续降价肯定会有很多车商亏损出局;而低价卖出去的车,层层影响,可能会导致二手车市场价格暴跌。
结语
新能源车和燃油车的价格下降,给二手车市场带来了不小的冲击,目前二手车市场处于一个相对“低迷”的状态。这个状态可能会持续一段时间,短则半个月,长则数月,具体取决于新车的降价潮何时结束,而这一点二手车商们无法控制。
总体来看,这次新车的降价对二手车的影响是复杂的,如果二手车商们不降低价格,可能会导致二手车的需求和价格都下滑。如果能及时降低价格,那么他们就要面临损失和压力。
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