互联网50个创新小想法
数字化就是创新场景的叠加,钛媒体将推出「创新场景50」系列经典实例,遴选全行业优先应用案例,用通俗易懂的语言针对数字化创新实例进行解读汇总。后续将积累内容产品化,建立可检索的企业数字化应用案例库,抹平企业服务供需信息差。
流量红利真的消失了吗?无论是广告主,还是流量主都在为“流量”所困扰。
一方面,流量主通过多元化的内容与体验来吸引流量,但是寻找预算又是一件不太容易的事,无法完全切中广告变现的关键;另一方面,广告主对每一笔预算更加谨慎,苦于广告的精准投放,优质流量并非唾手可得。
不过,虽然流量主与广告主所遭遇的这些挑战是事实,但我们也发现在迎战流量焦虑的背后,流量主与广告主的流量诉求会向下传导。以流量主为例,他们不再仅仅只要“流量”和“变现”,而是开始追求流量背后的技术升级、追求广告对用户的友好革新……优质的流量主一直在求变。
这些流量主有的已经拥有非常高净值的流量池,但仍然在寻求更优化的竞价算法;有的自有一套相对成熟的变现策略,但依然在探索视频化电商等新的变现场景;有的早已通过竞价模式获得了极高的增长收益,但却为了广告主与用户体验的平衡期望广告形式的突破……
不久前,墨迹天气、掌阅科技、网易传媒、车来了四位互联网行业的流量主代表共同参与了一场「商业开放麦」,在这场穿山甲组织的开放麦中,流量主们说出了心里话——破解流量焦虑,他们最需要的不是“鱼”而是“渔”,是广告生态中的开放共创。
墨迹天气:适时借力,精准获益墨迹天气,是以“成为全球领先的气象服务企业”为愿景,以“开启世界新气象”为使命的全球天气服务类平台,支持约199个国家、超过20万个城市及地区的生活类天气查询,基于领先的专业技术和庞大的气象、用户数据,精准定位及时推送分钟级、公里级天气预报,并提供15天逐小时天气预报,15天逐小时空气质量预报,实时空气质量及空气质量等级预报。特殊天气提前发送预警信息,帮助用户更好做出生活决策,从容应对各类天气状况。
作为国内最早一批入局气象服务市场的垂类应用,墨迹天气发展早期无论在用户增长还是商业变现方面,都具备得天独厚的市场优势。但伴随移动互联网流量红利期的消褪,除了在B端/G端商业气象服务市场拓展新业务路径,构建更加多元化的商业模式之外,在以广告为主要变现模式的C端业务上,墨迹天气也持续深耕,在流量变现成本和效率上也不断进行优化,始终保持较高品质的产品节奏,坚守优质品牌调性,并兼顾商业价值和高价值用户体验。
2017年,墨迹天气通过与穿山甲合作,借助穿山甲平台优势快速搭建并优化商业化变现能力。一年前,墨迹天气再次引入穿山甲GroMore开放出来的Bidding竞价服务。
墨迹天气商业化负责人张明明表示,实现流量和效率双赢,强强联合往往是最优解。对于流量平台来讲,构建Bidding能力,需要自研进行分层竞价,同时还产生较高的运营人力投入成本,外加相应的数据监控和运算支撑,才能保证获得最优的竞价策略。而通过采用第三方开放出来的Bidding服务,优势显而易见,不单是竞价机制带来的开发者收益的提升,同时,在现有整体投入预算不变的情况下,也可以更合理的进行价值分配,实现获益最大化。
掌阅科技:多方位互动,匹配每一处变现点数字阅读是一个比较成熟的赛道,越成熟意味着同质化越严重,竞争也会越激烈。近年来,国内数字阅读市场持续发展,以有声读物、知识付费、免费阅读等形式居多。
掌阅APP作为掌阅科技旗下核心业务板块,目前位于国内阅读类APP头部位置。早些时候,当免费阅读的商业模式尚未兴起时,掌阅APP主要依靠的变现模式主要有两种:一是付费会员,二则是广告变现,但掌阅当时的广告体系搭建并不成熟。
掌阅首先引入了穿山甲开放的Bidding竞价模式。这种模式相较于瀑布流,会直接针对开发者的每次广告请求及时自动出价,极大提升了平台的广告效益。掌阅依靠广告变现而带来的价值收益持续上升。数据显示,2021年初至今,掌阅全系APP的变现收入取得了较大幅度的增长,成为又一支新加入穿山甲的亿级成员。
“对于企业而言,能够提供给用户最好的体验,同时还能促成新商业逻辑的成立,这便是一个最好的选择。”掌阅科技CEO成湘均告诉钛媒体。
为了提供给用户一个良好的体验,双方也在不断摸索、探讨性共创,以最小的用户体验打扰,获得平台上广告最优的呈现和曝光。这意味着,除了相应的广告投放策略外,还需要基于足够的数据样本、成熟的模型算法对用户使用习惯进行分析。
“数字阅读产品面向的人群覆盖面还是比较广泛的,这类用户并非有每天阅读的习惯,但只要用户找到感兴趣的点,就能够在阅读平台上花时间阅读。这背后需要一定的数据分析、计算能力作为支撑。”成湘均解释道。
如今,免费阅读盈利模式带来的流量玩法愈发多样化,掌阅开始进一步拓展能力,希望借助抖音电商的直播间、短视频能力,对阅读流量进一步转化。
值得一提的是,今年穿山甲也进一步开放了电商资源,如兴趣电商SDK等。这无疑为掌阅实现短视频电商运营模式的想法增加了更多优势砝码。
从2018年合作至今,引入穿山甲来做增长变现这件事情,与其说是成本上在不断投入,倒不如说,因为平台专业化带来的积极成效,才引导掌阅不断探索与穿山甲合作的更多空间。
网易传媒:做内容,与做好广告体验并不冲突如今,资讯类APP已经几乎成为全民手机内必装的一类应用。这类应用作为移动互联网的重要流量入口,先后出现了各大商业门户、新闻聚合、垂直资讯平台等,面临着用户规模增长乏力和变现内容单一的瓶颈。激活存量、寻找增量,成为这类媒体平台关注的核心价值点。
网易新闻自有一套对内容与广告变现策略的判断:不会选择非常硬的广告模式,而是会通过信息流、内容玩家品牌共创等多种方式,强调内容在全链路上的多重赋能。在网易传媒营销管理中心副总经理宋琛瑶看来,“更好的内容是可以从产品层面出发,提升用户的消费价值潜力。不能片面地认为广告一定会伤害到用户,现在有很多方式是可以同时让广告体验变得更好。”
网易传媒集团选择与穿山甲进行合作,目前主要涉及在新闻主端以及其他各端进行DSP广告对接。穿山甲提供的DSP广告平台,聚合了各个圈层的媒体流量,使得广告投放更加精准的同时,还能帮助网易新闻APP触达更多新型行业的用户。
“这是一个良性循环,通过与外部伙伴的合作,能够帮助自身产品得到更好的提升,然后再去获得更多的商业回报。”宋琛瑶说道。
颇有成效的结果数据,也让网易传媒更愿意在穿山甲平台探索新的变现场景,将基于穿山甲一直以来着力打造的视频化广告创意能力,进行更多与内容价值的结合。
车来了:找到比自己更懂用户的平台,自然会更开放车来了商业化总经理魏勇明显感受到,从疫情开始头部广告主的投放预算在缩减。而到了今年,因疫情的反复和常态化,人们选择出行的频率和交通方式潜移默化发生着改变,这对城市公共出行大市场的所有参与者们提出了新难题。
车来了作为一款公交场景类APP,主要为上班族提供公交实时位置查询、路线规划、到站分析等服务,其用户群体和使用场景非常明确,主要聚焦在二三线城市的上班族。目前车来了商业化路径主要有两类:一是会员服务;二是广告植入,广告采用品牌+第三方广告平台的变现模式,拥有自身销售团队进行合约广告售卖,也会接入第三方广告平台进行流量补充。
此前,车来了在微信小程序、支付宝平台上也有所接入。“不过对于开发者而言,自有APP其实是最有价值的。无论是产品还是变现,一旦放到其他平台上,灵活度多少都会受到限制。”魏勇告诉钛媒体。
场景垂直、变现模式单一、现有业务受到外部冲击等因素的综合影响下,促使车来了在用户增长和变现上有所动作:不仅在新的业务体系上找到突破口,如接入公交支付体系,与各地公交集团、交委尝试合作,还要在原有的业务增长方面借助外部力量的优势,将商业化变现做到更好。
“单从变现的角度,就发现大家会比以前更加开放,以前开发者更希望自建几乎一切能力,包括产研、销售以及运营,而如今开发者将一些原本认为核心的部分借助外部力量构建起来。”魏勇说道。
2021年双十一期间,借助穿山甲平台的精细化运营,媒体分成峰值创造了新高。接下来,车来了还将希望解决用户场景与变现场景割裂的问题,通过穿山甲将投放与变现实现最终打通。
其实整体看下来,突破流量变现难题的解法无非尽可能利用现有资源,实现价值效果的最大化。但无论在技术、数据,还是营销资源、商业变现的经验积累上,都离不开与穿山甲这类广告平台的生态共振,让流量主和广告主持续获益,才能有更多的创新动力,将产业做宽、市场做大。
(本文首发钛媒体APP 作者|杨丽,编辑|秦聪慧)
","force_purephv":"0","gnid":"99dc3a367b0a9f335","img_data":[{"flag":2,"img":[]}],"original":0,"pat":"art_src_1,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1664185807000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/8d45781981dd5dba48d00d1daa73c016","redirect":0,"rptid":"69d48f2c89602f7f","s":"t","src":"钛媒体APP","tag":[{"clk":"ktechnology_1:app","k":"app","u":""},{"clk":"ktechnology_1:穿山甲","k":"穿山甲","u":""}],"title":"流量红利真的消失了吗?四大案例破解互联网变现密码 | 创新场景50
陆英舒3511互联网的创新思维是什么? -
黄弦丽13424927445 ______ 可以看一看《蝶变:不可阻挡的互联网+浪潮》应该会对你有很大的帮助
陆英舒3511当代互联网发展的大趋势?
黄弦丽13424927445 ______ 互联网是个人、商家、组织、媒体比较追捧的一个领域,它不仅可以提供个人、商家在线查询资料、休闲娱乐,同时还提供个人、商家在线商务工作.互联网最初的状态是以查询信息为主,慢慢发展成为企业所用、个人创业所有的平台;这也是...
陆英舒3511在互联网发展进程中的技术创新有哪些 -
黄弦丽13424927445 ______ 这个不要太多了.生活、生产等等方方面面的太多了.我们传统的出行方式是搭出租车,现在我们出门用滴滴;吃饭以前我去饭店订餐,现在我们用糯米,美团等等,购物用淘宝,是吧?这些都是创新.尤其是在传统的销售模式,创新简直不要太多. 另外还有最重要的大数据的运用,举个例子,杭州通过阿里云来计算各个路口的人流量,拥堵状况,从而计算出最佳的交通管控方案,提高人民的出行速度,这些都是互联网发展引出来的创新啊.
陆英舒3511传统企业如何利用互联网创新? -
黄弦丽13424927445 ______ 传统企业可以建立自己的互联网生态圈,将多个互联网平台联系起来,用一个后台管理,发挥多平台的聚合作用,拉近企业与客户的距离,从客户角度出发生产有市场需求的产品,逐步与互联网融合创新发展.在互联网+普及工程启动以后,推动单位鸭梨科技就在建设企业互联网生态圈,助企业接入互联网,让企业形成自己的圈子,拓宽发展渠道.
陆英舒3511互联网趋势的发展前景?
黄弦丽13424927445 ______ 未来互联网发展趋势一、APP移动互联网市场借助强大的手机普及率、全地球一的人口市场、大的发展经济体,中国已经成为全球互联网的大市场.特别在移动互联网领域,创新度全球,比如共享单车、移动支付都是中国特有的现象.手机APP...
陆英舒3511如何运用互联网思维来创业创新 -
黄弦丽13424927445 ______ 一、互联网思维重新定位整个社会互联网思维最早起源于互联网业界,指用互联网时代的新型理念来改造传统产业. 二、“跳跃式的实事求是的思维”是互联网思维的基础 三、“逆反式的创新思维”是互联网思维动力 人类思维总是在辩证否定的螺旋运动中不断上升和发展的,而逆反思维则是人类思维过程中进行辩证否定的一种基本方式. 四、“追求效率的质量思维”是互联网思维本质 追求效率的质量思维正在改变中国企业的经营组织模式.它让企业变得鼻子更灵、反应更快,更为主动迅速地捕捉市场动态,并快速作出反应.
陆英舒3511互联网时代如何创新,创业? -
黄弦丽13424927445 ______ 在移动互联网时代要自己不断学习培训提高水平外还要不断实剪操作,我是开始的时候在夫唯的培训里学习的,实战的东西比较多还比较实用现在我自己是在一个公司做网络营销主管,做这行业的待遇还行.
陆英舒3511谈谈对网络的创新想法?以及学生会网络部的发展? -
黄弦丽13424927445 ______ 我将用真诚、理解和信任对待我们的每一个部员,给他们一个宽松的自我发展和任心和对学生会的满腔热情. 当然,我如果没有当选,我将一如继往的认真
陆英舒3511关于互联网创意要怎么实现? -
黄弦丽13424927445 ______ 现在已经过了草根时代,要不你就非常牛逼,技术别的人都实现不了,这几乎不可以. 另一个你发现有很好的创意,就要和大的公司合作,融资!