人与人的博弈
下面介绍 100 种分析思维模型的第 55 种:博弈思维。
一、为什么学习博弈思维?
我们在工作和生活中遇到的很多问题,其实都可以看作是一种「博弈」,因为人与人在交往的过程中,通常都存在着竞争或合作的关系。
比如,商场中的竞争、职场中的关系、家庭中的矛盾等。
在充满不确定性的社会中,通过学习博弈思维,你可以理解换位思考的重要性,多站在他人的角度去看问题,想到未来可能发生的各种情况,以更好地适应复杂的环境,提高我们的决策水平。
正如《孙子兵法》中所说:「知己知彼,百战不殆」。意思是你不仅要了解自己,而且要了解对方,这样才能更好地解决问题。
现实生活中的很多问题,其实都可以转化为数学模型,因此就有了理性的指导,所以能够让人做出更加明智的决策。
二、什么是博弈思维?
博弈思维是一套解决问题的最优化方法,主要研究在竞争中采取什么样的策略,不仅要考虑自己的行为和决策,而且还要考虑别人的行为和决策。
比如,在下棋的时候,你不能只想着去吃别人的棋子,还要考虑自己的棋子是否会被对方吃掉。
博弈本来是「下棋」的意思,后来人们引申为:在一定的条件下,遵守一定的规则,选择各自的策略,以实现利益最大化的过程。
博弈通常分为 2 种:一种是零和博弈,另一种是非零和博弈。
所谓零和博弈,就是在博弈的过程中,一方获利就意味着另一方损失。比如,两个人下围棋,一方多占领一块地盘,另一方就会少一块地盘。
在下棋的时候,我们常用的策略是:在对方给我们造成最糟糕的局面里,选择对自己最好的策略。在算法模型中,一般被称为「最小值中的最大值」策略。
如果我们把博弈的过程用三维图形来表示,那么它的形状就像是一个马鞍,其中的红点就是平衡点。假如一方试图离开这个平衡点,那么就会让对方有可乘之机,导致自己的利益受损。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t019283c728fb00f5bd.jpg)
当然,并不是所有问题都存在平衡点。比如,当双方实力相差悬殊,或者棋局已经发展到一方必输的状态时,任何策略和技巧都是徒劳的。
三、怎么运用博弈思维?
运用博弈思维,主要包括 5 个关键步骤:
- 分析利益相关者
- 预测对方的行动
- 制定相应的策略
- 进行谈判和合作
- 做好风险的管理
「囚徒困境」是一个著名的博弈示例,假设有两个囚徒 A 和 B,如果双方都不认罪,那么都监禁 1 年;如果双方都认罪,那么都监禁 5 年;如果一方认罪,另一方不认罪,那么认罪的一方马上释放,不认罪的一方监禁 10 年。
下面的矩阵显示了双方各自决策的后果:
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01bebf4b57576ba778.jpg)
假设 A 和 B 都是一个黑帮的成员,C 是这个黑帮的老大,他运用上面的博弈矩阵来进行分析,可以给人一种「俯瞰全局」的感觉,让人思路更加清晰。
从理性的分析来看,只要双方合作,都选择拒不认罪,就都能少判几年。但很多时候,人性往往都是自私的,结果就会导致双输的局面。
破解「囚徒困境」的关键,是引入重复博弈的策略,也就是在这次博弈结束之后,双方还将继续发生新的博弈。
假如两个囚徒事先约定好了,万一被抓,双方都拒不认罪,否则背叛者将会受到黑帮的严厉打击报复,那么他们大概率就会选择合作。
虽然上面囚徒的例子有点极端,但是博弈思维能带给我们很多启发,每个人都希望自己的利益最大化,此时更需要努力达成某种平衡,形成各方共赢的局面。
所以,我们在做决策的时候,不要总是站在自己的角度看问题,而忽略别人的利益。千万不要被短期的利益冲昏了头脑,而要坚守长期合作共赢的原则。
1864 年,亚伯拉罕·林肯在最后一次公开演讲中说:
重要的原则不可动摇。
记住:原则是用来坚守的,而不是用来打破的。
博弈论的提出者冯·诺依曼曾经说过:
人生是永不停息的博弈过程,博弈意味着通过选择合适策略达到合意结果。作为博弈者,最佳策略是最大限度地利用游戏规则;作为社会的最佳策略,是通过规则引导社会整体福利的增加。
在现实生活中,我们要想实现共赢,关键是找到好的合作对象,建立互相信任的环境,就像在野外探险的时候,敢于把自己的后背留给对方 ,而不用担心后方受到袭击。
博弈的例子还有很多,比如「智猪博弈」、「懦夫博弈」、「鹰鸽博弈」等,不同的博弈类型,有不同的应对策略。限于篇幅,在此就不再多做介绍,感兴趣的读者可以搜索相关资料进行学习。
四、最后的话
在《高效能人士的 7 个习惯》中 ,包括知彼解己、双赢思维等,其实都有博弈思维的影子在里面。
博弈思维的底层逻辑,其实不是竞争,而是合作;不是战胜对手,而是多方共赢;不是你死我活,而是互利共生。
拿有价值的东西去换钱,这是商业;而拿没价值的东西去换钱,就是骗局。没有价值的东西,无论说得多么天花乱坠,都属于「击鼓传花」的零和游戏。
镰刀无处不在,如何不做韭菜?
从问题中看到机会,从失败中总结经验,从收益中识别风险,反复琢磨人性的弱点,保持开放、乐观、谨慎,避免成为被欺骗的对象。
不要把博弈当成一种零和游戏,更不要把博弈当成一种负和游戏,而要把博弈当成一种正和游戏,一起把蛋糕做大,让每个参与其中的人都能获得更多。
一个有智慧的人,通常不会吝啬分享自己的收益,而会努力创造机会,形成合作共赢的关系,让各方的收益都最大化,这才是博弈思维的真谛,也是运用博弈思维应有的正确姿态。
总之,博弈思维是一种重要的分析和决策模型,能帮助我们应对不确定性的环境。通过学习和运用博弈思维,我们可以更好地理解他人,预判利益相关者的行为,并制定相应的策略,进而做出更加明智的决策并取得成功。
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却泊雷4752如果说人与人的交往是一场博弈,那怎样才算输了? -
毛享狭15237728239 ______ 谁都没得到好处就是输了!博弈之所以能进行下去全在于双赢模式,如果谁都得不到好处要就根本没有博下去必要了,双赢模式的建立,其中一方赢大头,另一方赢小头 .
却泊雷4752什么是博弈?什么是囚徒困境?它在垄断竞争中有何作用? -
毛享狭15237728239 ______ 一楼纯粹是胡说八道! 1、关于博弈的定义: 简单点说,就是人与人之间为了谋取利益而竞争.用比较书面话的语言来表述:博弈是指在一定的游戏规则约束下,基于直接相互作用的环境条件,各参与人依靠所掌握的信息,选择各自策略(行...
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却泊雷4752博奕论什么内容 -
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却泊雷4752博弈的精髓及模式??
毛享狭15237728239 ______ 博弈论作为为战争服务的一门数理科学,竞争的性质很明显,但博弈论的竞争精髓却极富“和”之禅境,博弈论始终强调其以最小资源换取最大的利益,而前提是不去最大化的破坏竞争双方的资源环境,在博弈论看来,竞争双方的资源环境都是...
却泊雷4752请问平常怎样说话才觉的谈吐不俗啊 -
毛享狭15237728239 ______ 主要是你与人的交流太少.你应该多留心一下人际关系好的人.是怎么和别人交谈的.提高交流能力不是一天2天的事.要长期坚持的.你要是怕说错话.可以注意别人都是怎么说的.实在不知道怎...
却泊雷4752如何用博弈论促进合作 -
毛享狭15237728239 ______ 《博弈与社会》,其中特别关注的是人们为什么有不合作行为,什么样的制度和文化有助于促进人与人之间的合作.第一,私有财产制度,这是人类克服囚徒困境最重要的制度.产权制度是先于国家和政府而存在的,它是一种自然权利.只有尊重私人产权,才能阻止“公地悲剧”.市场经济制度是人类合作最有效的机制,通过重复博弈和声誉机制,解决了“无耻”和“无知”的问题. 其次是法律和社会规范.它们可以改变游戏规则,限制人们的理性选择,改变人们的偏好,还会协调人们的预期,传递个人信号. 最后是社会规范的内化,也就是道德伦理,人们的廉耻观念.这种内在的精神力量可以不需要借助第三方的监督而节约大量的交易成本.
却泊雷4752谁可以具体的帮我解释一下什么是"博弈学"?最好通俗一点. -
毛享狭15237728239 ______ 当我们对于社会发展和人类竞争的最基本的内涵进行概括的时候,你可以用一 个最简单的字眼来概括,那就是博弈.什么是博弈呢?博弈就是游戏--因为博弈 的英文是game,在我来上班的路上,一所中专学校的篮球场上的墙上就写着这个单 词...
却泊雷4752怎样看清和影响你身边的人 -
毛享狭15237728239 ______ 人生如棋,生活中每时每刻都存在着博弈.在人生这盘棋上,如果我们能看清对方的真实意图,就能灵活运用自身的资源,做到攻防平衡、掌握全局,这样才能赢得主动,进而获得博弈的最终胜利. 看人、识人、用人,人与人相处无法回避的...