做房中介一年的感受

　　中新网3月21日电(中新财经记者 左宇坤)天气越来越暖，二手房市场正处在稳步回升的过程中，买方和卖方的博弈也进入到新阶段。

　　近来，有买方发现房东提价甚至“不急卖”了，也有卖方抱怨吐槽房子挂了很久卖不出去。甚至连介于两方之前的房产中介也有了新动作——中介费打起了“价格战”，有些中介自愿“降薪”，卖房的佣金纷纷“打折”。

　　车辆从一楼盘前经过。 中新社记者 张云 摄

　　市场回暖，中介“自降身价”促成交

　　“以北京为例，大型连锁的中介公司，二手房中介费一般在成交价格的2.7%左右，最多的能有3%；小一些的公司，中介费在1.5%-2%比较多；至于独立经纪人、夫妻店或者社区店点位，中介费常常是1%-5%。”北京一位房产中介陈辰(化名)对中新财经记者表示。

　　陈辰所在的中介机构，对外公开的二手房交易中介费已经保持在2.7%多年。不过最近，他已经在通知客户们：条件允许可以直接给到2.2%-2.4%的优惠，特殊情况另外申请的话，二手房中介费甚至能低至2%左右。

　　“一般是多次交易或者拉来新客的老客户，成交事少爽快或者房子本身就好卖的新客户能享受到更多的优惠；本身条件不好卖的房子中介费也会高点，毕竟要花更多心思‘包装’。但只要和中介谈，大多能争取到比较大的折扣。”陈辰表示，有些中介会以“不能降价”“系统过不去”等作为理由，但都是借口，没什么谈不下的价格，特别是在这个时期。

　　陈辰所说的“这个时期”正是最近，二手房市场明显转暖。根据国家统计局发布的2月70城房价数据，二手房价格指数在持续下跌18个月的基础上首次转涨，全国近六成城市二手房价上涨。这也源自春节以来交易量稳定增长的积累，多地购房者积极入市。

　　身为二线城市的中介“个体户”，付龙(化名)对这段时间“卷起来”的中介费用也深有感触。他做过七、八年的新房、二手房中介，如今自己开二手房中介门店两年了。深知自己尚属于起步阶段，他一直坚持只收取一个点的服务费。

　　付龙所在城市，根据不同的品牌和房源，市场中介费大概处于1.5%-2%的区间。但最近很多中介费能打到7-9折，1.2%-1.8%的中介费屡见不鲜，甚至有了不少0.5%中介费甚至“不要中介费都行”的消息。

　　按理说，楼市火热、购房人数大增时，房产中介往往会提高中介费。为何最近的房产中介却开始“搞促销”？

　　“目前交易虽有恢复，但主要还是此前积压的部分需求的释放，市场上二手房的库存依然处于高位，销售也仍以去库存为主，处于‘以量换价’的阶段。”陈辰解释道，目前成交的主要还是价格低于行情的所谓“捡漏”房源，市场并未出现普涨现象。

　　陈辰表示，在热度能持续多久尚未可知情况下，中介们也倾向于趁着市场流动性恢复的当口，尽量多促成一些交易，便开始了“价格战”。

　　某小区楼下多家房地产中介。 苏婷 摄

　　中介费到底有多少折扣空间？

　　“房产中介的门槛说高也高，说低也低。中介费更是完全可以谈，但每个公司都有不同的底价标准。除此之外，在某个门店，不同的中介，最后谈下来的点位都可能不同。”付龙表示。

　　中新财经梳理发现，当前国家对于房地产经纪收费并没有统一标准，通常由当地主管单位给出一个大致收费范围，且要求在门店内进行公示，但具体收费标准仍由企业自行定价。

　　这也使得目前各地二手房交易收取中介费的方式、比例不尽相同。有的由买房全部或大部分承担，有的则是买卖双方各承担相同比例，但总体而言大都是按照成交价的百分比收取。长期以来也不断有人质疑，在交易流程相同的情况下，成交价高的房子要收取更多的中介费用是否合理。

　　付龙介绍了中介费所包含的内容：硬性成本首先是贷款流程以及需要支付的成本，以及办理网签需要的费用，加起来一般是几千元。其余的弹性成本包括信息费、评估费、打点费、品牌费、宣传费等等，加起来一般在5000-10000元不等。

　　“但是总价比较高的房子，一般交易周期比较长，带看量也比较大，有些信贷的办理也相对复杂，因此耗费的人力、维护成本都比较高，大家也默认会收取更多的中介费。”付龙认为，但在付费的比例，以及统一的分配规则等方面，行业都仍有优化空间。

　　陈辰还提到，一套房源成交后，不仅仅是你的中介自己能拿到钱，整个开发过程中的一个或多个工作人员都能从中分到一定比例的业绩，甚至可能是来自不同门店的中介，这样才能保证拍图、维护、帮忙带看等服务。

　　“之前中介费也有套路。比如房东报价100万元，收2%的2万元中介费，中介说我给你多卖5万块钱，卖到105万，再多给我一万元的中介费。周围的业主看105万卖出去了，可能就会把挂牌价提高到108万甚至110万。”陈辰说，但目前抬高房价的行为已被公司明令禁止，违规中介会被开除。

　　由此可见，当前对于中介费定价权的归属仍存在不少争议。你是否在二手房交易时遇到过问题？

勾蚂步2480我是个房产中介,15年1月份加入这个行业,自己非常喜欢销售刚开始也做得非常有劲.上半年业绩也算一般 -
包峰罡17859149266 ______ 作为房产中介,你不需要到处跑 只要电话联系 说服以后陪人家看房子 然后房东会告诉你他想卖多少钱 买家会告诉你 他想花多少钱买 所以作为中介人 你不需要到处跑 你就是一个秤砣 他们是一杆称 你要把他们调平 之后你会有中介费 中介费有没有你还要去跟房东谈 谈好了那个中介费就是你的月业绩 一个月下来 按月业绩的提成 我之前所在的公司 没有底薪 但是提成是月业绩的百分之五十(5000月业绩以内的)5000至30000往上提5个百分点 30000至是100000 的提成也就是百分之60 你的公司怎么算 你得问他

勾蚂步2480谢谢你们!!!我在房屋中介干了半年了,学了很多,领导对我的教诲等等!!2011最后一天了,帮我写下总结 -
包峰罡17859149266 ______ 谢谢领导,我再2011年里学到了很多,我一定会再接再厉,和公司一起奋斗.祝领导新年快乐万事如意早生贵子事业昌祈.

勾蚂步2480写一篇关于房产中介的年度工作总结? -
包峰罡17859149266 ______ 晕死啊.无非就是客户房源喽.房源就是打更新,多跟房东聊聊,拿到最低价,甚至是做独家委托.增加产品度,脑子里多些房子,配盘全一点,快一点.客户就是驻守,打更新,网络来喽.无非就这几点,不论市场怎么变,有好房在手都好卖,别人搞不定你的房东,一样开单.同样有准客户,做到只跟你看房,或者不论跟别人看了什么房子都跟你做.什么时候都能开单.说说这些方面自己的缺点和不足,然后说说自己以后怎么样改不就得了?

勾蚂步2480房产中介年终总结 -
包峰罡17859149266 ______ 从易房大师图书馆找到一篇文章 ,你看下是否对您有帮助 不知不觉的,我在某某房产公司已经工作将近三个月了,在这期间算是有失有得吧,对于房产中介这个行业可谓熟悉的不能再熟悉了.可能会有人怀疑我才干了这么短的时间就说自己深...

勾蚂步2480做房产中介 有4个多月了 从来没这么穷过 房租都快交不起了 -
包峰罡17859149266 ______ 我干了六七年的中介,我觉得是这个工作带给了我今天的生活,任何行业都可以赚钱,我最早做这个的时候工资才四百多,当年和我一块干的人现在都不干了,因为中间有过几次行情大的波折,我们当初那一拨就我坚持下来了,也不是我坚持,实话讲,我除了这个实在找不到自己还会干什么,但是,尽管这样,我还是在这个行业赚钱了,当初离职的那么多未必有混的多好,还是那样,任何一行都有干好干坏,关键看你怎么干,这是我最真实的故事,曾经最惨的时候也是很穷,住着城中村不到十平米的房子,但是今天我虽然不很成功,但是也有了自己的公司,买了几套房子,还不错,我热爱这个行业,为我的客户真诚努力的服务,我也相信会过的更好

勾蚂步2480房产中介这个工作怎么样 -
包峰罡17859149266 ______ 房产的中介的,第一,有这种的收入(因为我之前有做过),每月过万不是问题,问题是不是没人都有的,经理级的有时候才4钱多不到呢第二,付出的收货不是正比例,有时候付出更多,结果是零收入第三,当你相信自己的话题很多,口才很...

勾蚂步2480请有房屋中介的朋友帮个忙:说说做房屋中介的感受/体会
包峰罡17859149266 ______ 第一点,要口才好第二点,人要勤快第三点,能顶得住压力

勾蚂步2480我做了差不多一年的房产中介,因为我业绩不理想还有的是静不下心,后来我放弃这行 ,但是我现在还想做销售 你们觉得 我还适合做销售吗? 大家给点意见谢谢 -
包峰罡17859149266 ______ 和一年前的你相比.中介给你带来那些收获. 二:业绩不理想,说明还有业绩的.可能离自己的标准有点距离.有距离想办法克服. 敢于去面对.才能看到想要的自己. 三:销售先买自己卖给别人.这个人不错.这个本事走到那都用的上的.越高越好. 四:那些大道理:那些干成的人在一开始也不相信能成.坚持不代表能成功.坚持让你成功的可能性更多些.这个过程本身就是一种收获. 五:去跑步吧.静心有帮助.

勾蚂步2480做房产中介业务员,这工作怎么样? -
包峰罡17859149266 ______ 人活着 做啥事不辛苦,除非你是公务员 不然哪儿来的保障,即使公务员 你要是太不像话了 也会被开吧 呵呵 这个我不清楚 不过房产行业 如果做的好了 真的很赚钱,我之前做过这行业人事和财务 每个月都有工资发到上万的 但是也有只发一千多...

勾蚂步2480我现在在一家公司做房地产经纪人,干了有一年了.但是最近我有跳槽的 -
包峰罡17859149266 ______ 我是做人事工作的,房地产经纪人这个岗位的员工,离职和跳槽比较频繁,是常见现象.我见过3个月跳槽,去了新公司6个月再跳槽的房地产经纪人简历.而且楼主如果对于这个区域的情况不熟悉,胜任新公司的岗位可能还不合适呢.所以不要有心理负担.但是由于2家公司是在一个区域的,去面试要谨慎保密些.免得没有跳槽成功,反而被公司同事知道了,在公司会很尴尬.