做销售的八大核心技巧

课程背景：

企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益：

●\n传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；

●\n会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；

●\n成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；

●\n系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；

●\n会议销售执行中的难点及解决措施。

课程特色：寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

课程方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。

课程大纲

第一讲：关于会议营销

讨论：什么是会议营销？

1.\n传统企业会议营销不成功的原因

2.\n会议营销的误区

3.\n成功的会议营销的衡量标准

案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？

1.\n成功的会议营销的程序

2.\n会议营销包括哪些内容：成功销售会议的逻辑梳理

小组研讨：如何成功召开销售会议？

第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

1.\n销售活动界定

1）会议规模和区域设定

2）新老客户比例设定

3）会议目标设定

2.\n会议对象选择

1）会议的5个原则

2）参会对象精准分析

3）快速获得参会对象途径

方法：客户分析的ABC法则

1.\n客户邀约设计

1）客户邀约5大亮点

2）会议主题及亮点设计

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2.\n客户邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板

2）电话邀约5则、8大技巧

小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！

1.\n销售团队

2.\n销售奖励

1.\n会议政策设计

2.\n促销奖品、物料陈列

1.\n会场选定

2.\n会场布置

方法：五感会场布置法

1.\n客户

2.\n成交系统

实操演练：参会人员角色扮演

第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

1.\n活动运筹期

1）活动广告的发布

2）会场选定及布置和费用预算

2.\n销售会筹备期

1）会议筹备的核心内容

2）人员分组与协调

3）课程的审定与演练工作流程演练

1. 一对多销售演讲：认同技巧话术

话术：引导技巧、同理技巧、赞美技巧

主持人职责与话术：改变消费者行为的因素；一对多销售主持支持演讲

小组演练：主持人演讲练习

2.\n销售演讲：消费者价值内容设计

理论：一对多销售主讲内容设计原则

小组演练：销售主讲演讲练习

分享人职责及话术：分享人内容设计原则

3.\n体验的七感策略

七感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉；触动内心的另外两大感知

策略：采取行动、口碑传播

小组演练：演讲及增加客户体验练习

第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:

1.\n销售会结束各项事务安排

2.\n总结及善后事务

1.\n培养你的策划思维能力

——一切都先要有目标：购买者行为

2.\n销售活动策划八步法

3.\n内容策划的重点

各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

小组研讨：物料需求设计

会议营销实战演练及考核

1）实战演练：小组PK，上台演练

2）行动计划：自我承诺

3）课程总结

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互动问答环节

杭壮送930如何做一名成功的销售,都需要那些技能和技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖...

杭壮送930做销售的基本要领是什么? -
皇孔中18940992131 ______ 1. 对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的. 2. 在拜访客户之前做充足的准备工作.一定要注意...

杭壮送930销售的技巧是什么? -
皇孔中18940992131 ______ 对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事: 第一,学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率. 第二,在价格战中如何把握好你的客人,让他们牢牢地被你抓在手里,直至签定正式的合同. 我们先就第1个要点进行一番阐述.我觉...

杭壮送930销售技巧、 -
皇孔中18940992131 ______ 口才,个人魅力,影响力,为人. 一个为顾客着想的销售员就是好的销售员 首先要能说服你自己去买这个商品,然后就是靠你的毅力了. 要做好一名销售人员个人认为你要具备如下素质 :1、勤奋—不挑肥捡瘦 2、有主动精神—主动的去考虑...

杭壮送930做销售有那些技巧?
皇孔中18940992131 ______ 销售没有技巧,真正的营销员是不需要技巧的,只需要处理好几方面的关系就能够左右逢源,游刃有余. 一、处理好与顾客的沟通.掌握必要的礼仪与基础常识是必须的. 二、处理好与企业的沟通.与企业进行有效沟通时整个团队会成为你的后盾与支持. 三、处理好与竞争对手的沟通.竞争对手不是敌人,而是帮助你成长的伙伴.

杭壮送930销售的技巧 -
皇孔中18940992131 ______ 销售的技巧 其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧: 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗.做为终端销售人员来讲,道理也是一样的.很多刚出道的终端销售...

杭壮送930销售要哪些技巧呢?
皇孔中18940992131 ______ 其实,在百度上搜索,你能得到更全面系统的回答.我只能凭印象,多少拼凑一点来回答.首先伸手不打笑脸人,保持真诚的微笑最重要;其次没有人讨厌被关心,让人感觉到你是为她省钱为她好也非常的重要;最后敲门足够久,总会叫醒一些人,坚持很重要.仅供参考~

杭壮送930销售有哪些技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 销售是一项十分有挑战性的工作,需要很大韧性才能做好的工作.如果说销售怎样才能做好,我的经验是有三点: 1、自信. 做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时...

杭壮送930推销的技巧有哪些?
皇孔中18940992131 ______ 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 定义 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有...

杭壮送930怎样掌握好销售技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员.做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备.另一方面能锻炼自己做生意的能力.不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现...