做销售的八大核心技巧
课程背景:
企业有好的产品却卖不出去?客户对产品缺乏忠诚度?这些让企业生存、发展陷入困局,因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金,让产品卖出去,更好卖。同时,能帮助销售人员通过体验促销售的方式,增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课,大家可以边学习,边接受训练,最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作,成为会议营销高手,为企业的销售提升提供强有力帮助。
课程收益:
●\n传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局;
●\n会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式;
●\n成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型;
●\n系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证;
●\n会议销售执行中的难点及解决措施。
课程特色:寓教于乐的授课方式,简单、易行,销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:所有销售者,包括:总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。
课程方式:分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估,最后给帮助学员建立步骤进行当场训练,学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识,还能懂得现场实际运用。
课程大纲
第一讲:关于会议营销
一、企业为什么要做会议营销讨论:什么是会议营销?
二、传统企业会议营销不成功的原因分析1.\n传统企业会议营销不成功的原因
2.\n会议营销的误区
3.\n成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值案例:销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么?
1.\n成功的会议营销的程序
2.\n会议营销包括哪些内容:成功销售会议的逻辑梳理
小组研讨:如何成功召开销售会议?
第二讲:会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
一、客户定位系统1.\n销售活动界定
1)会议规模和区域设定
2)新老客户比例设定
3)会议目标设定
2.\n会议对象选择
1)会议的5个原则
2)参会对象精准分析
3)快速获得参会对象途径
二、客户分析系统(不同区域客户精准分析)方法:客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统1.\n客户邀约设计
1)客户邀约5大亮点
2)会议主题及亮点设计
3)邀请函(易企秀、微信版)文案编写
2.\n客户邀约
1)邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2)电话邀约5则、8大技巧
小组演练:小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈!
四、销售团队激励系统1.\n销售团队
2.\n销售奖励
五、会议政策1.\n会议政策设计
2.\n促销奖品、物料陈列
六、会场布局策略1.\n会场选定
2.\n会场布置
方法:五感会场布置法
七、现场成交系统1.\n客户
2.\n成交系统
八、签单气氛营造四大标准实操演练:参会人员角色扮演
第三讲:会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行
一、如何准备成功销售会议的步骤1.\n活动运筹期
1)活动广告的发布
2)会场选定及布置和费用预算
2.\n销售会筹备期
1)会议筹备的核心内容
2)人员分组与协调
3)课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合(销售演讲系统)1. 一对多销售演讲:认同技巧话术
话术:引导技巧、同理技巧、赞美技巧
主持人职责与话术:改变消费者行为的因素;一对多销售主持支持演讲
小组演练:主持人演讲练习
2.\n销售演讲:消费者价值内容设计
理论:一对多销售主讲内容设计原则
小组演练:销售主讲演讲练习
分享人职责及话术:分享人内容设计原则
3.\n体验的七感策略
七感:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉;触动内心的另外两大感知
策略:采取行动、口碑传播
小组演练:演讲及增加客户体验练习
第四讲:会议营销实战——成功销售会议的会务系统:
一、销售会促进期主题1.\n销售会结束各项事务安排
2.\n总结及善后事务
二、人人都是策划高手1.\n培养你的策划思维能力
——一切都先要有目标:购买者行为
2.\n销售活动策划八步法
3.\n内容策划的重点
三、活动道具系统各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
小组研讨:物料需求设计
会议营销实战演练及考核
1)实战演练:小组PK,上台演练
2)行动计划:自我承诺
3)课程总结
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互动问答环节
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杭壮送930如何做一名成功的销售,都需要那些技能和技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖...
杭壮送930做销售的基本要领是什么? -
皇孔中18940992131 ______ 1. 对公司、对产品、对自己有信心,一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的. 2. 在拜访客户之前做充足的准备工作.一定要注意...
杭壮送930销售的技巧是什么? -
皇孔中18940992131 ______ 对于一个外贸业务员来说最重要的莫过于做好两件事: 第一,学会判断你的潜在客户的诚信度和下单的机率. 第二,在价格战中如何把握好你的客人,让他们牢牢地被你抓在手里,直至签定正式的合同. 我们先就第1个要点进行一番阐述.我觉...
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皇孔中18940992131 ______ 口才,个人魅力,影响力,为人. 一个为顾客着想的销售员就是好的销售员 首先要能说服你自己去买这个商品,然后就是靠你的毅力了. 要做好一名销售人员个人认为你要具备如下素质 :1、勤奋—不挑肥捡瘦 2、有主动精神—主动的去考虑...
杭壮送930做销售有那些技巧?
皇孔中18940992131 ______ 销售没有技巧,真正的营销员是不需要技巧的,只需要处理好几方面的关系就能够左右逢源,游刃有余. 一、处理好与顾客的沟通.掌握必要的礼仪与基础常识是必须的. 二、处理好与企业的沟通.与企业进行有效沟通时整个团队会成为你的后盾与支持. 三、处理好与竞争对手的沟通.竞争对手不是敌人,而是帮助你成长的伙伴.
杭壮送930销售的技巧 -
皇孔中18940992131 ______ 销售的技巧 其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧: 一:厉兵秣马 兵法说,不打无准备之仗.做为终端销售人员来讲,道理也是一样的.很多刚出道的终端销售...
杭壮送930销售要哪些技巧呢?
皇孔中18940992131 ______ 其实,在百度上搜索,你能得到更全面系统的回答.我只能凭印象,多少拼凑一点来回答.首先伸手不打笑脸人,保持真诚的微笑最重要;其次没有人讨厌被关心,让人感觉到你是为她省钱为她好也非常的重要;最后敲门足够久,总会叫醒一些人,坚持很重要.仅供参考~
杭壮送930销售有哪些技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 销售是一项十分有挑战性的工作,需要很大韧性才能做好的工作.如果说销售怎样才能做好,我的经验是有三点: 1、自信. 做销售,自信是不可缺少的,因为销售的过程中,经常要面对客户的拒绝,对产品的质疑,还要和同类产品比较,这时...
杭壮送930推销的技巧有哪些?
皇孔中18940992131 ______ 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利. 定义 销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有...
杭壮送930怎样掌握好销售技巧? -
皇孔中18940992131 ______ 很多老板创业都是从销售起步的.如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员.做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备.另一方面能锻炼自己做生意的能力.不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一.在现...