全国禁放烟花的省份
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2024年春节是比较特殊的一年,因为国内很多省份已经禁放烟花爆竹好几年,但是在2024年又突然放开了。
这个突然放开的消息让一些有流量的网红抓住了机会,斥巨资购买了一些平时不常见的烟花。烟花播放的视频流量真的是超大,很多都是百万点赞以上。
在网红的带动之下,很多人都想要买烟花放一下,如果也能获得百万点赞,那就太好了。
随着越来越多的烟花视频在网上传开,再加上各地放开烟花爆竹销售的资格。一些嗅觉灵敏的人觉得2024年春节的烟花爆竹生意一定不错,说不定仅凭春节就能赚到几十万元。
理想很丰满,现实贼骨感。今年的烟花爆竹生意并没有他们想象的那么好,反而可能成为了困扰他们的一件事。因为相关部门放开销售资格之后,马路上到处都是烟花爆竹指定销售点。
据《大象新闻》报道,春节期间,郑州部分街头出现了七八个烟花爆竹的销售点,如此多销售烟花爆竹的,结果就是谁也赚不到钱。有商家表示,自己第一批进了5万的货,想着今年放开了,又进了5万多的货,整体进货10万多,但是目前还没有回本。更有商家悲观的表示,99%的商家都赔钱,因为一个路口就有6家、7家销售点,你的炮卖给谁呢?也有商家表示,目前销售还没有达到预期,今年的预期是回本,想要赚钱的话,有点难。
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为什么理想与现实相差这么大呢?今年大多数人都认为销售烟花爆竹是一个不错的生意。结果怎么变成了商家的保本大作战呢?
主要原因有两个:
第一、销售点过多。不管是多么赚钱的生意,只要卖的人多了,价格自然就降下来了。假如我们小区门口只有一家超市,而且5公里之内没有第二家,我们也在网上买不到所需要的日常用品,那么超市的价格肯定不会便宜,它好像跟房租关系不大。可是当小区门口到处都是开超市的时候,任何一家超市都不可能卖出高价,否则没有消费者会去消费的。
同理,当一个路口有七八家烟花爆竹销售点的时候,他们彼此之间不仅会抢走客源,也会让烟花卖不上价格。我们以网红烟花加特林为例,去年有的人买的价格是50元,有的则高达80元。可是到了今年,加特林的零售价格出现了大幅回落,很多地方只需要35元就能买到一个,100元可以买3个。即使按照50年的价格计算,今年加特林的零售价也下降了30%之多。
其实烟花爆竹放开之后,闷声发大财的是这些厂家,它们通过全国成千上万的销售点,可以卖出去不少的烟花爆竹,成为那个稳赚不赔的人。
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第二、买烟花爆竹的人并不多。虽然烟花爆竹的销售点很多,如果买烟花爆竹的人很多,多到络绎不绝,那么大多数商家依然有机会赚到钱。可是就在放开之后,购买烟花爆竹的人像是消失了,店铺的客户只是断断续续的,并没有出现抢购的情况。为什么会这样呢?一是因为烟花爆竹被禁的时间有点长,很多孩子都没有放烟花爆竹的习惯。即使很多烟花爆竹并没有什么危险性,他们对此也不感兴趣。对于那些会爆炸的烟花爆竹,他们更是躲得远远的,生怕被伤害到。而实际上,孩子是烟花爆竹的消费主力军,如果他们的兴趣没有被点燃,那么销量自然不容乐观。二是因为喜欢放烟花爆竹的人已经长大,即使很想放,也会克制,毕竟现在的烟花爆竹价格要比以前高很多,稍微买一点就要几百元。如果想要跟网红放一样的烟花,可能要上万元,这不是一般人能够承受的消费范围。
伴随着喜欢放烟花的人逐渐步入中年,小一辈的孩子们还没有培养出放烟花爆竹的兴趣,那么购买烟花的人数量就会很有限。
其实通过今年的烟花爆竹生意也可以明白一些道理:当所有人都看到某个行业存在机会时,那么这个行业可能就没有机会了,至少普通人处在产业链的底端,很难从中赚到钱。这就跟炒股是一个道理,很多股票上涨都是没有道理的,当股价涨了很高时,很多人对此给出了解释,可能是业绩向好,也可能是生产效率提升、商业模式创新等。总之,大多数人都知道这只股票上涨的逻辑时,基本上就到了庄家派发的时刻,如果我们此时再冲进去,那么大概率就是炮灰了。
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
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