农副产品网上卖平台

“发钱了，发钱了。”2023年12月7日，@乡村小乔 到银行取了厚厚一沓现金，96000元。

这笔钱将用于她的棉被厂员工——村里大娘们这个月的工资，基本上每个大娘每月都能拿到5000多元。

拿到钱的大娘们笑开了花。“我买衣服穿，买最高档的。”“换个电瓶车。”大家你一言我一语说起了工资准备怎么花。

@乡村小乔 和她老公最后总结，棉被厂进入到第四年，透过抖音电商“卖了8000多床棉被，只有4个差评，十几个中评……给大娘们每人再加200块钱奖金”。

@乡村小乔 的故事并非个例。在抖音上，像她这样的抖音电商作者还有很多。他们在有了自己生存的资本后，有意无意间又将能量带给了周边更多人，甚至推动着整个乡村重新焕发生机。

返乡的年轻人，让更多光照进家乡

返乡，创业，可以说是这两年的一大趋势。五湖四海的年轻人落叶归根般回到家乡，想在这里闯出一番事业。但这并不是一腔莽勇，而是看到了短视频和电商平台，为返乡青年创业开辟出的无限可能。

90后的@乡村小乔 就是一名返乡青年。大学毕业做了两年文员工作后，觉得生活单调的她，在同学带动下，辞职回到家乡连云港市东海县，开始创业做三农自媒体。

她从零开始学拍摄和剪辑，第一条“打栗子”的视频足足花了7天。半年后，一条“母亲哭诉养的猪卖不上价”的视频播放量迅速过百万，她的粉丝才快速涨了上来。而后靠着真实记录乡村生活和美食、直播农村婚礼等，她的抖音账号短短几年间积累了近千万粉丝。

2018年8月，@乡村小乔 突然接到一位老乡的求助，老乡家里的蒜销售通路有限，希望她能帮忙在网上售卖。

她立马就想起了自己的第一个“爆款”视频，也是因为行情不好，妈妈面对卖不出去的猪哭得很无助。格外了解农民辛酸的她，二话不说就决定帮忙，没过几天，这些大蒜就在抖音电商售空了。

这一偶然事件给了她启发，此后，老乡贷款种的海棠树少人问津，隔壁镇上的蓝莓销路一般，花农们的鲜切花行情不好，她都通过抖音电商帮其找到了销路。

除了在很多助农活动中留下身影，2020年@乡村小乔 还在老家开了一个厂。起因是上一年冬天，她拍了一个和妈妈一起做棉被的视频，很多抖音网友私信她：能帮忙做一床棉被吗？怕在其他地方买不到真棉花。

于是，经过几个月的筹备后，她的棉被厂顺利开业了，通过抖音电商售卖给喜欢她的粉丝。而且厂里的员工都是村里的大娘，这样一来，她们就不用背井离乡到外地去辛苦打工了。

棉被厂开业的那天，@乡村小乔 形容那是她二十几岁的人生中最有成就感的时刻，此前她从未想过“创业”、“厂长”、“带动村民就业”这些词会和自己这样的普通人有关系。

1500公里外，宁夏中宁县大战场镇，另一位返乡创业青年——1996年出生的@旅途（宁夏牧飒） ，也在这几年间渐渐走上了直播助农这条路。

他本名张虎，10岁时生病导致听力三级残疾。大学毕业后，他在上海、北京、杭州等地工作过一年半时间，工作之余尝试着拍短视频排遣孤独。在大城市一直找不到归属感时，一个想法冒了出来：为什么不回到老家拍短视频，给大家介绍不一样的宁夏呢？

2021年，他回到家乡，扫雪、喂羊、铲牛粪、妈妈做饭等，都是拍摄内容。西北独特的乡土风情本来就深受网友喜欢，再加上西北的三农创作者较少，这些内容一下子就击中了很多人的心。

拍摄视频是为了让更多人认识家乡，如果能在抖音电商上把宁夏的农特产品卖出去，岂不一举两得？既宣传了家乡，又帮助了乡亲们，他这样想到。

于是，在有了一定粉丝基础后，@旅途（宁夏牧飒）在抖音上开始了助农直播，主卖胡麻油、八宝茶等宁夏农特产品。原本胡麻油只在西北五省接受度较高，但经由他的直播间介绍，卖向了全国各地，“第一场直播，胡麻油就卖了2万多桶”。

随后，他几乎跑遍了宁夏大中小企业、田间地头、农民合作社等，从最源头来跟企业、跟农民沟通如何通过抖音电商来销售产品。

2023年3月，@旅途（宁夏牧飒） 来到了宁夏吴忠市同心县田老庄乡深沟村的万亩红葱基地。他和当地的书记半跪在地里，用手刨开沙土，将埋在土里的红葱挖出来……5分多钟的视频发出后，引发大量网友关注，随后累计在抖音电商卖出了近100吨红葱，还有粉丝留言：“开始带动地方经济了，赞！”

左一为张虎

如今，西北的农产品遇到销售难问题，很多都会第一时间找他来帮忙带货。中宁的枸杞、预旺的胡麻油、泾源的黄牛肉、盐池的滩羊、西吉的土豆粉等各种各样宁夏的特产好物，经由他的抖音电商直播间，飞向了千家万户。

移动互联网时代，许多返乡青年正在成为“@乡村小乔 们”“@旅途（宁夏牧飒） 们”——他们回到老家成为抖音电商作者，在小乡村找到了大舞台，甚至人生都“开挂”了起来。但他们并不安于自己过上了更好的生活，而是透过一方小小的屏幕，努力让家乡的农产品也能像自己一样收获百万、千万粉丝，从小乡村走向更为人瞩目的远方。

抖音电商作者的价值，并不仅仅停留在带货和赚钱上。还有很多人，在为助农做出一点点自己的贡献。

@东北雨姐 也是其中的代表。2022年初，农民出身的@东北雨姐在抖音上发布了第一条短视频，讲述东北农村的日常。凭借接地气的视频风格和朴实幽默的性格，两年多来收获了1700多万粉丝。但她并没有把目光只放在涨粉上。

通过抖音电商，她为马家沟村的黏玉米带货，销售了八千单，收到了村民送的锦旗。还帮当地农户卖出了100多万斤东北软枣子，12多万斤青皮大榛子……去年双11期间，她带货了一系列东北本地的农副产品，结果红薯粉条上架3分钟销售2万单，东北酸菜上架即售罄，她在直播间扎扎实实地宣扬了一把家乡的特色美食。

数据显示，2022年9月-2023年9月，在抖音电商作者、商家等合力下，一年内抖音电商助力销售农特产总量47.3亿单。

这个数据，或许就像@旅途（宁夏牧飒）曾经说过的，这是“属于农业、农村和农民的荣耀！”

角落里的“宝藏”被越来越多人挖掘了出来

就像越来越多“藏在深山里”的农特产品，被抖音电商作者挖掘出来，一些老字号、老国货也借由他们的直播带货，进入了更多人的视野。

离春节不到一个月，成都活力28工厂内，运输车辆来来往往，车间生产线一派繁忙。

“这回一定要给员工恢复几年没发过的年终奖。”活力28代工厂成都意中副总经理胡文忠说。

谁能想到四个月前，这个有着70年历史的老牌国货，一度经营十分困难。

命运的齿轮是从去年9月开始转动。一场关注物美价廉老牌国货的热潮，让活力28鲜有人光顾的直播间涌入了大量网友。厂里只能拉来胡文忠等三位管理人员临时直播，因最年轻的主播也54岁了，后被网友称为“活力三老头”。

就这样，三个对直播一窍不通的“老头儿”，凭借着真诚，在网友的一步步“指导”下，在抖音直播间走红5天后，就卖出了100多万单。

接下来的几个月，活力28代工厂的经历，大家也都有所耳闻，可以用“从ICU直接出院”来形容。

最近，活力28代工厂在抖音直播间召开首次“云股东大会”。穿着笔挺中山服的胡文忠，拿着手写的发言稿，向云股东们汇报92天里的成绩：盘活了工厂，唤醒了品牌，增加了245个工作岗位，员工工资上涨了2至3倍。

“云股东”就是它的700多万抖音粉丝。“活力28能重回大众视野，正是这些粉丝一单一单地将这个品牌从悬崖边拉了回来。”

近日，央视新闻频道《拼在2023》节目也将目光对准了活力28，讲述其如何盘活厂子及上下游产业链的故事。

在过去一年，像“活力三老头”这样引起“老牌国货热”的抖音电商作者还有不少。

2023年，来自天津、有着近70年历史的海鸥表就在全网掀起了一波腕表国潮。作为国产机械腕表的头部品牌，海鸥表高客单价的商品属性，决定了其消费者下单决策链路相对较长，很难在一场直播中立刻达成交易。但抖音电商作者@琦儿Leo 凭借对机械表知识的专业讲解，让海鸥表在直播间“意外”地卖得很好。

更难能可贵的是，过去海鸥表的消费者以男士玩家为主，但@琦儿Leo 的直播，吸引了大量女性用户对海鸥表的青睐，为海鸥表找到了增量人群，品牌也因此有了更大的想象空间。

数据显示，在去年的4月到6月期间，@琦儿Leo 一共直播带货了包括海鸥在内的五家老字号品牌，销售额总计超过了百万元。

有人在帮老字号品牌破圈，也有人心系老国货工厂。

有着3300多万粉丝的抖音电商作者@多余和毛毛姐 在直播间带货一款8块8的干发帽，工厂一万多件的库存瞬间销售一空，原本计划不再生产的工厂，又开始赶工“再产点了”。

不管是老字号还是老国货，其实还有很多好产品没有得到其该有的市场地位，等待着大家发现。幸运的是，这种情况正在改变。在越来越多抖音电商作者的助力下，它们正在获得新生。曾经被藏在犄角旮旯里的“宝藏”正在不断被更多人发现、看见，消费者们也相应买到了好的商品。

2024，过一个“24K”年

近期，抖音电商发布了2024年新年趋势流行词：24K。

24K，原指纯度为99.9%的黄金，人们也用它表示“地道的、纯正的、杠杠的、满级的”意思。

马上就要过年，过一个24K年，即过一个年味拉满的年。很多时候，年味其实就是一种集中爆发的人情味。

而助力农产品出圈也好，带货老字号、老国货产品也好，背后也同样是这个关键词：人情味。

因为人情味，抖音电商作者在自己有了一定粉丝影响力后，也希望能凭借自己的力量产生更大的社会价值。他们努力把更多24K宝藏挖掘了出来，使其从源头直达全国数亿消费者，让与这个产品链条相关的人也因此受益。

与之对应的，各位抖音消费者也获得了更好的体验——他们总能不期而遇买到好产品。这些产品，或许是某些人魂牵梦萦的家乡味，或许是被埋没在角落里的良心国货，它们都是人情味的注脚。

类似于这样的助益社会行动，参与的抖音电商作者正越来越多，从农产品销售也渐渐扩展到助力非遗产品、图书等领域的传播，过去在做，现在在做，未来也将持续进行着。

（中国新闻周刊）

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