初级农产品销售规定

出品 |子弹财观

作者 | 蓝齐

最近一个月，新东方在线成为名副其实的“现象级”公司。

一是自6月10以来新东方在线的股价坐上了“火箭”，一路飙升。

二是新东方在线旗下东方甄选直播间火了。几乎所有人都在谈论董宇辉，那句“原切牛排的英语是Original Cutting！”以及“三餐四季，纸短情长，岁月太短，我害怕我的情话没有时间说给你听”圈粉无数。

人人都在东方甄选的直播间里被治愈自己的胃和心灵。“下单、必须下单，要不‘课’就白上了”，有人在直播间的公屏上评论道。

新抖最新数据，高峰时期，东方甄选主播单场直播销售额超过5000万元。而东方甄选粉丝数量从百万到千万量级仅用了一周时间。截至7月5日，东方甄选的粉丝数量达到2100万。

外行人看热闹，内行人看门道。那么，在两大事件背后，到底藏着哪些门道？

在「子弹财观」看来，东方甄选直播间作为新东方在线在2022年打造的“爆品”，已成为直播带货行业的标杆性事件。不仅如此，由于东方甄选对农产品直播的专注与坚持，未来或将成为农产品直播带货的“新标杆”。

1、窥见农品销售的新可能

东方甄选直播间是怎么火的？

这要从6月10日一条董宇辉“直播带货上英语课”的直播间录制视频说起。买牛排送锅不是重点，重点在于“12 pieces of steak”，更在于“the only irgredient”——很难界定他是在直播带货中“教英语”，还是在“英语课”中带货。

随后，董宇辉火遍全网，全国人民都在谈董宇辉，持续多天喜提各大社交媒体热搜。6月20日，俞敏洪在直播中宣布将给主播董宇辉所在的东方甄选团队，颁发了董事长特别奖。

其实，董宇辉只是东方甄选主播天团中的一个，只不过每个人的主攻方向不同。如果说董宇辉谈人生、谈哲理、谈历史会让人沉醉不知归路。那么长相俊朗、声音温柔、书生气十足的顿顿读诗经、讲中国语言的韵律美时可以让你“一直听下去”，多才多艺的小七一言不合就开唱、将你带进个人演唱会现场。擅长物理的主播明明，则把物理和养生结合起来，一句“能量越大越自由”让粉丝大呼“上学时只听懂一半，今天在直播间居然全会了。”

耳目一新的直播带货方式，掀起一股观看热潮。不少消费者每天蹲守在直播间，就为了听某个主播特有的“主题式”带货。

透过东方甄选主播天团们成员的表现，我们也看到了东方甄选直播带货的三大特征，即人设更丰富、本身专业与带货模式衔接更丝滑、选品更聚焦。

具体来看。

主播人设更丰富，以往的直播带货，更多是围绕一个主播来打造，带货风格也比较固定。而东方甄选的主播每个人的性格特征和主攻领域都更有特色。“换班”直播带货，可以圈定更广泛的人群。

其次，主播的专业性与直播带货的衔接更丝滑。我们平常看到的农产品直播，更多是从功能、产地、成分能层面展开讲述，再呼吁消费者下单，但东方甄选主播的“拓展面”几乎没有边界，同时提示消费者“理性消费”。

一位消费者曾这样吐槽：“人生第一次在直播间买货，献给了东方甄选。”原因是，当他无意间刷到东方甄选直播间时，就听到主播缓缓道来：“当你读书的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过城市的当空……”瞬间被吸引了。

整段描述中，没有一句与卖货相关的话语，语言表达浑然天成，“但想象到这种美好画面，我买了一袋大米”。后来又听到主播说，“我想把大海天空给你，没办法，好的东西就想慷慨地给你”时又感动到，于是又下单了一袋。

当然，当时的他并不知道，这位感动他的主播就是后来名声大躁的董宇辉。

在网上，有人说，董宇辉张口就是小作文，问他是怎么做到的。“他平时爱看书、爱思考，虽然教英语，但喜欢和大家聊人生、聊理想、聊哲学，聊自己如何应对挫折，每一句说出来的话，都是曾经看过的书。”新东方的同事如此评价董宇辉。

三是选品更聚焦。在东方甄选直播间只有两大品类，一是农产品，二是图书。

农产品是俞敏洪以及新东方在线对农业的执着，而图书则是与新东方在线教育积淀联系最紧密的品类，也是直播间消费者需求较高的品类。

2、重新定义“新东方在线”

从成立到出圈，新东方在线的直播带货注定走的是一条不同寻常路，甚至是重塑了一个自己。

去年11月，东方甄选成立。12月28日，俞敏洪、东方甄选助农直播首秀。当时也被外界质疑过价格过高的问题。对此，新东方在线CEO孙东旭认为：“首秀得到这样真诚的反馈，才导致了此后在选品上把性价比提上日程。”现在，新东方在线将“健康、美味、高性价比”列为三大原则之一。

“我们的公司定位不是直播公司，而是一家农产品直播公司。”孙东旭表示。而这缘于俞敏洪的“坚持”。

最近几年来，关注农业、扎根农业、科技助农，几乎成了每个平台都在做的事。有的直播投资农企、有的组建项目团队、有的打造自己的农业产业链。

以拼多多为例，农业一直被称为是拼多多的“基本盘”——拼多多的破圈和前期用户积累靠的就是丰富的农产品品类。

再来看阿里，单独成立数字农业事业部，以加速智慧农业基础设施，并称：“要站在互联网及数字经济角度来看农业的整个生产链、供应链、销售端能不能发生一次大的重构。”

各个大厂为何如何重视农业？

农业是我国经济的基本盘，关乎5亿农民的生计，也是关乎国民经济发展和共同富裕的重要部分。2021年，农业农村部在对十三届全国人大四次会议第1580号建议的答复中指出：将继续推进“互联网+”现代农业，大力发展农村电商，培养农村电商骨干人才，拓宽农产品销路。

政策的指引，进一步促使各大平台在农业相关的业务上加大力度。

在新东方在线看来，其做农业，一方面是出于助农初心，另一方面是从经营角度认为农业既有社会价值也有商业价值，是一个大有可为的领域。

但同时，需要注意的是，想要做好农产品的产业链条并不容易。

农产品是最大的“非标品”，这就意味着同一果园里、同棵树上不同的两个果子，其色泽、甜度、大小、口感都可能不一样。而到了电商平台，农产品入库前更多采用抽检制度，比如一卡车苹果里抽取10箱中的几个进行相关纬度的评估。

此外，一棵苹果想从田间地头到达消费者手中要经过数个关卡，如果农、采购商、电商平台、大物流以及快递员送货上门等等。这个流程越长、中间的流通环节越多，产品的品质就越难保障。

图 / 摄图网，基于VRF协议

农产品难做已成为行业共识。但一直选择正确且困难的事，或许早已印在新东方的基因里。

“什么是正确地做事情？”是俞敏洪在过去28年反复问新东方人的话。这样一句话，同样也适合提问当下的东方甄选。

“左手农业科技，右手文化和传播公司”——是新东方在线在农产品直播这件事上找到的正确做事方法。

在外界看来，新东方在线与农业是风马牛不相及的。但事实上，新东方在线过去这些年在品牌、内容、产品、人才、方法论方面，都有着极深厚的积累。其通过品牌和销售切入农业，希望从解决农产品销量这一问题开始，倒推生产、研发、制造等问题的解决。

新东方在线认为，农产品是广义的。农业不应狭义地理解为“种地”，而是一件和高科技、技术密切相关，和品牌、客户服务密切相关的系统工程。

以销售环节为例，传统卖农产品的方式是非常务实的，比如介绍产地、口味、价格，但东方甄选的直播销售形式，既满足了“吃”，又满足了“逛”以及知识传递的体验感，把传统文化、音乐创意、语言艺术等应用到卖货过程当中，为消费者带来不一样的体验。如此再反向推动供应链上游的联合发力。

另外，东方甄选直播虽然更多着眼在销售环节，但每一个产品背后都是大量的农产品生产者。农产品不仅包含未经加工的初级农产品，也包括经过加工的农产品。生产者则涉及农业全产业链包含的丰富环节，例如农产品的二次加工、包装，实际上也是由农民在做，这些产业工人也是农产品生产者。

从这个意义上讲，新东方在线对助农事业侧的边界得以扩大：只要让这条产业链上的各个环节的人受益，都可以实现助农的效果。

打造自营农产品，是东方甄选拓展业务边界的一个典型例子。

据新东方在线CEO孙东旭介绍，东方甄选已经拥有一支自营产品团队，目前已推出大米、玉米、橄榄油、蓝莓原浆等自营产品。他透露，未来计划每月拓展5、6款自营农产品，一年之内计划推出100款左右的自营产品。

「子弹财观」观察到，近期东方甄选已经创建“东方甄选自营产品”帐号，并开启直播，让自营产品能够得到更多曝光。这一动作也能够看出东方甄选对自营产品的高度重视，以及深度参与农业的投入力度。

3、结语

站在这个时间节点，我们可以更清晰地看到新东方在线对于农业的决心——专注、专业、热爱。对于新东方在线而言，无论是提供教育产品还是农产品，实际上遵循的是同一个规律：坚持提供优质的内容和产品，一定会得到市场认可。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。

匡送家4286涉及农产品的销项税额如何确定
宇怎万17390535696 ______ 农产品销项税你可以按以下要决来确定: 1.农业生产者销售自产农产品,免征增值税; 2.其他纳税人销售初级农产品按13%的税率确定销项税; 3.农产品经加工为非初级农产品再销售的按17%税率确定销项税额.

匡送家4286请问国家规定的初级农产品的范围?或者说什么为初级农产品,怎么去认?
宇怎万17390535696 ______ 初级农产品是指种植业、畜牧业、渔业产品,不包括经过加工的这类产品.包括: 一、烟叶.是以各种烟草的叶片经过加工制成的产品,因加工方法不同,又分为晒烟叶、...

匡送家4286营业执照上面规定一个初级农副产品都包含什么东西?
宇怎万17390535696 ______ 农业中生产的物品,如稻子、小麦、高粱、棉花、烟叶、甘蔗等. 根据农产品质量安全法第二条的规定,农产品是指来源于农业的初级产品,即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品. 农副产品是由农业生产所带来的副产品,包括农、林、牧、副、渔五业产品,分为粮食、经济作物、竹木材、工业用油及漆胶、禽畜产品、蚕茧蚕丝、干鲜果、干鲜菜及调味品、药材、土副产品、水产品等若干大类,每个大类又分若干小类.

匡送家4286销售农产品需要交增值税吗? -
宇怎万17390535696 ______ 问题解决: 销售农业生产者自产自销的农产品免征增值税.农民合作社销售自产的农产品免征增值税.其余征收增值税. 相关资料: “《中华人民共和国增值税暂行条例》第十六条所列免税项目的第一项所称的'农业生产者销售的自产农业产品',是指直接从事植物的种植、收割和动物的饲养、捕捞的单位和个人销售的注释所列的自产农业产品;对上述单位和个人销售的外购的农业产品,以及单位和个人外购农业产品生产、加工后销售的仍然属于注释所列的农业产品,不属于免税的范围,应当按照规定税率征收增值税.”根据上述规定,农产品销售免征增值税税的前提是自产的农产品.

匡送家4286中国法律:农民种菜棚,要什么证件 -
宇怎万17390535696 ______ 农民自己种植普通的农产品不需要办理任何手续. 农民自己销售自己种植的初级农产品不需要办理任何手续. 但是,你如果开商店,可能涉及不是自己种植的产品,需要办理营业执照;你如果想标识自己的名称,需要办理营业执照或者农民合作社登记;你如果为了长远打算,想创自己的品牌,就得进一步加工,先办理执照或者合作社、办理商标、地理标志、绿色食品标志等等. 再回到食品安全法上,我举个例子,农村产的小米,散包装,或者初级包装属于初级农产品,受《农产品质量法》调整;如果标示上产品标准等,就属于《食品安全法》的食品,如果一旦属于初级农产品流通时,自己销售,不用任何手续;如果往超市送,仅需要产地证明,现在,一般村民委员会的证明就可以.

匡送家4286小规模企业销售初级农产品开具普通发票有税率的吗 -
宇怎万17390535696 ______ 小规模纳税人销售初级农产品依照3%征收率按简易办法计算缴纳增值税.可以自行开具或者委托税务机代开的普通发票.《财政部、国家税务总局关于免征部分鲜活肉蛋产品流通环节增值税政策的通知》(财税〔2012〕75号)第三点及增值税暂行条例第八条所列准予从销项税额中扣除的进项税额第(三)项所称的“销售发票”指,小规模纳税人销售农产品依照3%征收率按简易办法计算缴纳增值税而自行开具或者委托税务机代开的普通发票.批发零售纳税人享受免税政策后开具的普通发票不得作为计算进项抵扣税额的凭证.

匡送家4286自产农业产品的优惠政策有那些?
宇怎万17390535696 ______ 下列项目免征增值税: 农业生产者销售的自产农产品. (参见:《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条) 鲁条例第十五条规定的部分免税项目的范围,限定如下: ...

匡送家4286农作物销售管理制度 -
宇怎万17390535696 ______ 第一章 总则 第一条 为加强农作物种子管理, 规范农作物种子生产、经营许可证的审核、审批和管理行为, 根据《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的有关规定, 制定本办法. 第...

匡送家4286商贸公司经营初级农产品需要办理哪些证件和申请哪些标准?? -
宇怎万17390535696 ______ 1、建议不要做成太精致的包装,因为太精装就会被要求办理生产许可证(QS),而生产许可证对不具备条件的企业则是办不下来的.2、散装或简易包装相对来说,...