勾子与钩子区别

关于引流的方法和平台有很多，以前做淘客的时候，还流行过一阵子商家好评返现的引流，效果特别好。

今天我继续为大家分享一种评论引流的方法，那就是去各大内容的评论区进行引流，大致思路如下。

01 什么是评论区引流

简单直白的解释就是通过在各种图文、视频甚至是直播内容中进行留言评论，吸引用户的注意，从而和你的账号产生互动、交易。

比较常见的就是在公众号、微博、贴吧、头条、小红书、知乎等以图文为载体的平台。

当然，目前公众号引流比较难，都是由博主控制的。

而微博、贴吧、头条属于先发后审的机制，所以更容易获得曝光。

主要以为快手、抖音、视频号为主，目前抖音视频的引流十分普遍。

一条热门视频的评论引流，比自己做个10万账号还有效果。

直播引流适合在小众的直播间，一般人数也就在一二千人以内，这种直播间评论数不多。

但那些人气过万的直播间，就适合打赏引流去占榜，尤其是小额多次，比如一个抖币的小花，送个几百个才几十块钱。

关于评论区引流，最核心的要点就是会算账。

就是明确自己的引流成本是多少，哪怕是打赏一些钱，也无所谓。

02 评论区引流闭环的方式

我们要搞明白，自己是出于什么目的去引流的？

每一种引流目的不同，我们使用的账号、筛选的视频、评论的内容都不一样。

出于涨粉为目的，可能是为了本账号，也可能为为了引流到外部的公众号、微博号。

这种引流，我们在评论留言的时候，就可以结合内容本身去做。

让用户觉得你就是来评论的，然后又懂点内容、有点意思，愿意关注你。

甚至有些女性娱乐博主账号，去同类型视频评论的时候，可以带点诱惑性质那种，如我比她更好看、我比她更漂亮、我比她更大等等，我也是这么穿的。

这种是为了用户和自己产生互动，通过私信方式进行业务相关介绍的，有的还会引流到微信私域。

私信引流就是要给用户动机，比如别人都在求密码、求地址、求片名、求方法，那你就要在评论区表现出你有或者你很懂的感觉。

资料引流就是为了让别人来找你拿资料的，比如抖音100个小技巧，抖音100个涨粉方法，或者是100个副业项目等等。

如果是资料引流，可以从两个方面入手。

其一是筛选视频，主要是干货类、行业类、网赚类的视频、博主为主。

其二是个人的头像昵称，比如有很多账号就是做网课盗版的，昵称就是所有博主热门课程分享。

其实我们所有引流的目的都是为了成交，有的引流到私域、微博去成交。

而直接引流到抖音号成交的也不少，比如我见过卖计生用品的账号就会去各种小美女视频评论。

还有做各种小挂件定制的、起名的、头像、签名设计的等等。

03 引流的钩子

不管我们引流的目的是什么，引流的核心就是给用户留钩子。

勾子就是吸引用户的东西，主要就体现在你评论什么样的内容。

1、情绪钩子：基于用户的内容本身，你发布的内容和大部用户情绪价值是一样的。

2、资料钩子：用户想要某个资料，而你在评论区可能就说了一句，我也有。

3、方法钩子：有很多视频是教人怎么使用工具、怎么做项目、怎么购买VIP会员、怎么免费下载、怎么低价购买等等，你可以评论一句我买过，可以分享等等。

04 评论引流的4个要点

那么当我们开始实操评论引流，不要盲目，还有许多小细节要把握。

要基于自己的业务，有针对性的去找图文、视频等内容。

有两种方法，其一是关键词搜索，其二是多刷此类视频获得系统的兴趣推荐。

另外我们在选择账户的时候，要根据账号的定位、粉丝数、互动量来评估。

越活越的账号，要越早评论，才容易最大化的获得曝光。

当然有个误区就是小号不值得评论，这也不一定。

我们经常会在一些千粉、万粉账号互动，引流效果也不差，因为评论得到了最大化曝光。

关于如何区评论，留下什么钩子，要仔细的去研究。

根据不同的内容和账号，提前准备固定的内容形式。

不要都是一样的，很容易被系统判定违规营销了。

做评论引流建议可以多搞几个账号，一方面是风控，一方面是增加数量。

评论只是引流的第一步，那么从评论开始，用户看到了我们的内容。

以上，我就先把评论引流的大致流程和大家一起介绍一下，这个业务我们自己亲自验证过，肯定是可行的。

感兴趣的可以自己去研究一下，当然对于以前做过淘宝、拼多多、京东等商品好评评论的，就更懂了。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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