十大经典营销策划案例

为帮助品牌方更直接、更真实了解下沉市场礼品消费现状。关注三松兄弟，私信免费领取【2023中国下沉市场中秋礼品消费8大现象&2024中国下沉市场中秋礼品营销决策8大建议】，为企业的品牌策划、产品策划、营销策划提供一点感悟和启发，为2024中秋礼品营销做准备。

之前三松兄弟分析了中秋下沉市场亲情礼品牌消费的现象和建议。

接下来看一下在“品牌力层面”——人情礼品牌消费的第一个典型现象：

一：送客户的礼品必须是全国知名品牌

问题：送礼对象为客户时，会送什么类型的月饼品牌？

看到这个数据就很明确，大部分消费者选择：

全国知名品牌

为什么呢？

我们换作从消费者的角度思考，假设今天要给客户送礼，为了确保礼物不会出错，肯定也是送一些客户听过、看到过的牌子。

三松兄弟团队在对消费者访谈时，听到这样一段经典的回答：送礼肯定不能白送了啊，你给客户送礼，你拿去了，人家一看送的这是啥啊，都没见过听过这个，他也不知道是个什么价位什么档次的，那不就白送了，肯定要送大家都知道的。

所以人情礼的品牌消费更关注大品牌，全国都出名的品牌。

基于三松兄弟走访50个城市千人访谈汇总的调研数据，三松兄弟把送客户的非月饼类中秋礼品牌归为：

十大品牌，六大品类

消费者中秋人情送礼六大品类：白酒礼、螃蟹礼、保健礼、首饰礼、坚果礼、茶叶礼。

消费者中秋人情送礼十大品牌：茅台、五粮液、泸州、汾酒、阳澄湖、脑白金、东阿阿胶、老凤祥、八马、良品铺子。

在人情礼品牌选择层面就出现了跟亲情礼不太一样的一些品牌。

人情礼跟亲情礼品牌消费不一样，亲情礼偏大众化一点，人情礼偏中高端一点。

二．送客户的礼品必须是全国知名品牌

三松兄弟团队在调研时发现：在个三四线城市里面，像海澜之家、老凤祥这些店面有很多。

海澜之家、老凤祥等等品牌在一二线认知中并不算是高端品牌，但是在三四线人群的认知当中，它是衣服品牌里的高端品牌，首饰品牌里面的大牌。

这些品牌是怎么形成大牌的认知呢？

举个例子，比如上海南京路步行街可以说是全国最出名的步行街之一，老百姓来上海必去景点之一，同时也是上海租金最高的地段之一，很多都不是一线市场的一线品牌，但很多品牌宁愿亏钱都要进入，并且门店一个比一个大。

为什么它们还要到这种好的地段布店呢？

△图片来源网络

比如美特斯邦威，以前去过南京路的可能会有印象，美特斯邦威以前在上海南京路步行街中心位置开的一家店，它在这样发达的城市，最火的步行街，最好的位置，开最大的门店，其实它是醉翁之意不在上海，而在三四线城市。

△图片来源网络

比如上海城隍庙老凤祥，城隍庙是上海地标景点之一，很多人到上海必去打卡地点之一，只要是去过城隍庙的人一定都看到到这个很气派的店面，它是上海老凤祥。

再看下沉市场的老凤祥，通过地图搜索，蚌埠全市（4区3县）共有28家老凤祥门店，但3个县城加起来只有7家，其余21家都在市里，而在蚌埠市中心的一个街道，1条街100米距离内就有4家门店。

三松兄弟认为：在标杆式的地方树立形象，做密集的布点，形成强大的品牌优势，从而影响下沉市场的消费。

总结人情礼品牌消费三大现象：

从大牌首选到二线品牌上位，再到下沉市场二线品牌的热销。

在这些现象里三松兄弟发现一个规律：在一线露脸的品牌，在下沉市场就有机会成为大牌。

下一期三松兄弟分享：品牌在下沉市场如何做成消费者眼中的大牌？

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