华为产品策略

【环球网报道 记者 张阳】4月19日-20日华为在深圳总部举办2023全球分析师大会，本届大会以“跃升数字生产力，加速迈向智能世界”为主题，分享面向智能世界的展望以及对整体战略的思考，探讨行业数字化的发展方向和企业转型之路。

此次分析师大会期间，华为在商业与分销媒体圆桌会议上分享了自建立商业与分销业务部门之后的最新进展，并且回应了媒体关切。在与华为方面的交流中，记者再次感受到，华为拓展中小企业市场并不只是一次简单尝试，而是从组织到策略，从产品到政策秩序早已经过了深思熟虑，华为是真的下定决心努力拓展中小企业市场的数字化转型。

长期以来，数字化转型通常被视为一种服务而非标准化产品，难以复制和推广。特别是在广袤的地市、区县市场容纳的大量中小企业，没有任何一家数字化转型服务提供商能够实现全面覆盖。华为作为国内领先的数字化转型服务提供商相机而动，2022年12月成立商业与分销业务部，由华为企业BG副总裁陈帮华掌舵。

华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华

据陈帮华介绍，去年底华为公司正式成立了负责全球商业与分销业务的组织，并且组建了6个分销产品研发团队，覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域，确保研发资源投入。另外，华为政企业务中国区成立了分销销售部，负责全国分销业务的统一操盘，服务好分销伙伴。

华为之所以将中小企业市场看得如此重要的逻辑其实并不难懂，虽然大型企业是行业数字化转型市场中的引领者，但是大型企业毕竟是少数；中小企业则是数字化金字塔的中坚力量。第四次全国经济普查的数据显示，中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新。

我国“十四五”规划明确“中小企业数字化促进工程”，推动中小企业数字化发展、网络化协同、智能化升级三个方面推动企业转型。IDC预测，2022年中国SMB企业ICT市场规模约450亿美元，2022年到2025年，中国SMB企业ICT市场规模预测不断增加，到2025年预计达到650亿美元。数字化的主战场正在从大型企业聚集的头部市场加速转向中小企业所在的地市、区县市场。

据华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在圆桌会议上介绍，华为企业BG商业与分销业务部成立以来，首先建设了伙伴需求提交通路，确保伙伴想传达的需求和声音“上得来、下得去”。华为已经在亿企飞App、伙伴官网、技术支持网站等多个IT平台设置了‘产品需求收集入口’，还将对被接纳需求的提出方给予激励，也成立了专门的团队确保对伙伴需求的快速响应。

面向商业市场变革IPD流程，固化面向商业市场优化的经验：IPD流程中需求洞察、立项规划及营销等领域已面向商业市场优化，通过流程固化，确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供应等各环节都能够更好地匹配商业市场的需求。

对准行业场景，打造小而美方案：在商业市场，华为主要聚焦教育、医疗、制造、中小企业、地产零售等重点行业，对准这些行业的典型场景，孵化适销的产品和产品组合方案。截至2022年底，华为已持续推出500多款商业市场适销产品及覆盖10余行业的70多个场景化方案。

在企业的数字化转型方面，华为自身就是一个最好的案例，因而在支持大企业的数字化转型经验方面有着得天独厚的优势，但是华为的经验和产品无疑就像一台重卡，在规模体量相当的大企业这种高速公路上能够多拉快跑，中小企业的数字化转型就像走羊肠小路，重卡难以适用；反而，集成商就像小面包车，轻巧灵便，更有优势。

更何况面对4800万家中小企业，华为自有人力有限，必须携手集成商伙伴才能帮助广泛的中小企业客户加速数字化转型，因此，集成商就成为华为必须依赖的合作伙伴，而华为可以将NA客户的数字化转型经验，灵活运用，提供符合中小企业需求的产品，同时也帮助集成商提升服务能力。

陈帮华表示，在渠道政策方面，首先要配置商业销售经理，为每个注册集成商伙伴提供对口支持：全国各代表处商业市场组织已陆续建立，围绕服务集成商伙伴进行商业销售经理等资源的配置，每个注册集成商伙伴都可以获得商业销售经理进行对口支持，更好的拓展业务。

其次，加强伙伴数字化工具平台的投入，让伙伴与华为做生意更简单、更高效：提供专门服务于商业市场伙伴的亿企飞APP，在线高效获取产品和方案信息，还能实现营销拓客、项目报备、智能配单、订单物流可视、维保查询等一系列功能，让伙伴与华为做生意更简单、更高效。

再次，保护伙伴权益：50万以内的项目自主报备后就可以获得华为的“独家支持”，在商务、项目授权等方面，给予伙伴提供保护。

今年2月16日，华为在武汉举办中国政企分销合作伙伴大会2023。会上，陈帮华在致辞中指出，2023年中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。在此次媒体圆桌会议上，华为方面还“剧透”，5月8日-9日，在华为中国合作伙伴大会将发布分销全新品牌、商业与分销系列产品、方案和工具。

华为在商业市场还会有哪些动作，又将如何进一步完善在分销市场的策略和产品，华为的商业市场与分销作为值得持续关注。

柳姚寇3916华为手机渠道策略 -
解鲍水18861558008 ______ 个人认为华为手机的销售在问题:1长期关注与运营商转售市场,在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场,无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作,基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法.而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等.可谓方式多样,而华为在此方面还需改善.

柳姚寇3916华为这么多定价策略有何启示 -
解鲍水18861558008 ______ 华为历经仓桑已成为国际的品牌,在定价问题要采取多种策略,对某些向华为发难的国家应高出二至三百倍,以示中国人不是好惹的,国内大众应定在两至四千左右,不知朋友们有何看法?

柳姚寇3916华为Mate系列手机的产品策略 -
解鲍水18861558008 ______ 我用的就是华为手机,产品性能非常好.

柳姚寇3916华为公司战略是怎么样呢?
解鲍水18861558008 ______ 华为将继续以消费者为中心,通过运营商、分销和电子商务等多种渠道,致力打造全球最具影响力的终端品牌,为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验

柳姚寇3916分析华为公司成功的原因 -
解鲍水18861558008 ______ 华为为什么如此成功,我们可以从英国剑桥大学贾吉商学院管理学毕马威教席教授大卫·德克莱默和浙江大学睿华创新管理研究所联席所长田涛的《引领华为:任正非的七大 领导力 启示》来了解华为成功七大领导的原因,希望对你们有所帮助...

柳姚寇3916分析华为怎样构建战略实施中的核心能力 -
解鲍水18861558008 ______ 北京五一国际知识产权解答,华为的知识产权战略:1.知识产权是企业的核心能力,每年将不低于销售收入的10%用于产品研发和技术创新,以保持参与市场竞争所必需的知识产权能力!2.实施标准专利战略,积极参与国际标准的制定,推动自有技术方案纳入标准,积累基本专利.3.遵守和运用国际知识产权规则,依照国际惯例处理知识产权事务,以交叉许可、商业合作等多种途径解决知识产权问题.4.华为公司积极与其他企业合作,通过专利交叉许可,消除由于知识产权垄断而形成的企业竞争壁垒.

柳姚寇3916华为荣耀7在4p策略上的改善方式 -
解鲍水18861558008 ______ 4P: 产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位. 价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量. 分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的. 促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长.可结合4P的内容和案例内容来分析、解答

柳姚寇3916新品牌上市和导入期应怎样规划 -
解鲍水18861558008 ______ 新品牌上市导入期的商品:产品开始上市的阶段,在这一阶段,产品的知名不高,销售增长缓慢.为打开局面,企业不得不投入大量的促销宣传费用.因此,在这一阶段不会给企业带来丰厚的利润.产品导入期营销策略:1高价格低促销策略.用这种方式推出产品,是为了以最小的促销费用获得最大限度的收益.2高价格高促销策略.这一策略的适用条件是,产品确有特点,有吸引力,但知度不高,市场潜力巨大,目标顾客有强大的支付能力.3缓慢渗透策略.以低价格和少量促销费用支出的策略推出新产品.这一策略的适用条件有,市场潜力较大,且消费者熟悉该产品,市场对价格敏感.4快速渗透策略.、、、、

柳姚寇3916如何用市场营销理论论述品牌发展战略 -
解鲍水18861558008 ______ 核心的东东. 市场营销理论中有一个“服务营销”,服务营销讲的是客户期望和客户感知之间的差距,品牌首先表现出来就是客户感知形象.还有一个理论是企业CI系统,包括就“VI视觉形象识别、BI行为形象识别、MI经营理念识别”这个是宣传品牌的关键.还有一个理论是整合营销传播,核心“用一个声音说话、让目标人群听到这种声音”.最后就是“战略营销”理论,目的“建立企业与客户长期的交换关系,创造持续性价值收益”. 基本上这四个理论就可以论述品牌发展战略了.

柳姚寇3916华为手机为什么不进入美国市场? -
解鲍水18861558008 ______ 华为使用自研SOC的机器貌似因为某些原因,不能在美国销售.而华为之前在海外主推的产品都是使用自研SOC的.所以手机要大局进军美国,华为必须得改变现有的产品策略,这点对华为来说难度有点大.华为公司在美国一直被打压的很厉害,对于华为来说,美国市场应该是有心理阴影的.因为上一个原因,华为和美国运营商关系很一般.而在美国,运营商对于手机产品的销售影响力还是很大的.