华为手机价格策略
2020年初疫情刚刚爆发，突如其来的停止使整个行业都处于比较低沉的状态。对于热度比较高的手机行业来说更是如此，惶恐和不确定打破了发布节奏。
1 小米和红米分家，高端从小米10开始
小米作为高通重要的合作伙伴，国内首发骁龙旗舰芯片是行业一直的惯例。高通最新的旗舰芯片骁龙865在12月的夏威夷发布，小米必须要尽快发布小米10系列。
如何在疫情下开一场发布会是一个全新的探索，因此小米在紧迫的状态下，举办了一次没有媒体米粉到场的线上直播发布会，由此开启了三年的手机发布会新模式——线上直播发布会。
就是在这次发布会，雷军正式提出了小米的新目标：进军高端市场。
小米10的价格上探到了3999元，小米10 Pro的价格上探到了4999-5999元。这个价格相对于小米数字系列经典的1999元几乎翻了两倍。4月18日发布的小米13 Ultra泄露的价格已经接近7000元。
很多人认为小米飘了，忘记初心了。
小米Redmi品牌拆分
其实小米在冲高端的时候，在2019年已经做了一年的铺垫。小米和Redmi品牌分拆，从红米升级而来的Redmi成为独立的品牌，接过极致性价比的标签，而小米手机则定位为追求极致技术和体验。
2 1999元无法满足小米用户的需求
事实上，小米手机诞生时，无论是从定价、性能还是体验来看，都是国产品牌的高端产品。小米眼下的重回高端化尝试始于2020年，而当时的决策动机来自一个模糊的价值取向和一个现实压力。
模糊的价值取向是指，当用户对产品体验的要求越来越高时，原先偏重于面向发烧友的性能已不能完全满足日益增大的用户群体日益提高的体验要求。
大家可以观察一下现在市场，手机的平均价格有整体上涨的趋势，甚至1999元买不到金属边框，低价格无法提供旗舰的体验。
小米的团队一方面出于用户呼声的考量，另一方面基于竞对策略，隐约感知到，小米有必要向用户提供体验更全面，同时也更贵的产品。
小米10 Pro
而现实压力则是，随着5G普及大潮的来临，旗舰手机的成本门槛也随之提升，2020年年初，一款业内领先的旗舰手机售价必须达到4000元门槛。小米测算4000元的手机要卖出200万台才能打平成本，这个结论让整个团队陷入了巨大的焦虑，甚至在策略上产生了严重摇摆和盲目试探。
小米10系列的整体配置达到了小米手机的最高水准，一年卖出了600多万部，大获成功。笔者也是在第一时间下单了小米10 Pro，一直用到了现在。
3 不做高端小米会死掉
这里笔者直接贴上雷军在《小米创业思考》中的一段话。
“为什么小米非要做高端？有不做高端的选择吗？这样的问题，在小米内部，也有人问过。答案是，我们别无选择。
消费电子行业过去的实践证明，尽管高端市场本身的容量相对市场大盘而言不算大，但高端成功会为整个品牌提供极强的虹吸效应，会极其显著地吸引其他品牌用户的换机需求。换言之，当下的安卓手机市场，谁在6000元以上的区间形成了显著优势，谁就有机会在总体份额上快速形成巨大的整体优势。如果没有高端的优势，再大的中端和入门级市场份额也迟早会丢失。
科技行业最终的优势需要体现在技术和由技术支撑的体验上，而高端产品是公司系统化能力的集中体现。如果不能以高端市场表现持续倒逼能力提升，那么长期看，这家公司必然会走向平庸甚至衰亡。所以，高端化是小米无法回避的生死之战。”
简单来讲，雷军认为在科技行业，高端是靠技术去做支撑。而这些技术是需要高投入以及高价产品做支撑。如果一直在很小的价格区间内，研发技术的投入就无法落地实现，自然无法形成独到的优势，如果不打破这样的恶性循环，品牌和产品很快就会泯然众人矣，离死亡就不远了。
4 对股东的收益负责
2018年，小米在港股上市，虽然小米的股票是首支同股不同权的股票，雷军有绝对的控制权，但是也不得不在小米用户和不断攥取利益的股东之间做一个平衡——小米硬件综合利润率永远不超过5%。
这个决定是在2018年的4月25日小米6X的发布会上提出的，并且雷军承诺：如有超出的部分，将超出的部分全部返还给用户。
这个决议写入了小米董事会章程，这也是商业史上首次有公司以章程约束硬件利润率。
（为了方便大家理解硬件综合利润率，笔者就为简化的理解成毛利率。）
如果小米的毛利率被限定死，只有5%，那么如何把小米股东投资者利润最大化？
简单的计算一下，有两个方式。
一是多买手机；二是提高客单价。这两个指标增长越多，利润就越多，这是小米要走高端很重要的一个原因。
但是这几年的消费电子行业的行情实在是不好，手机的出货量下滑到了2016年的水平，多买手机这一条很难达到。唯一剩下就是第二种方法，提高商品的成本，提高客单价。这也是小米的财报中反复提到的3000元以上的手机销量的占比以及手机平均售价等数据。
5 最后
以上就是小米要做高端的三个原因，可以简单归结为小米、小米用户、小米股东这三个因素，“迫使”小米去做高端。
不过，大家也没有必要过度的理解成小米想做高端就是在抛弃便宜的产品，小米要做的是覆盖绝大多数消费者的需求，小米手机的价格从599元一直延伸到了10000元。大家更应该关注的是小米在高价格是否为用户提供了高品质。
(8157241)
","gnid":"9bc802f7e369b3a6d","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"348","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01a4c7571f174717f4.jpg","width":"640"},{"desc":"","height":"439","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0193c4b5c4ede4cb06.jpg","width":"640"},{"desc":"","height":"361","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t019ddda0b4e5def350.jpg","width":"640"},{"desc":"","height":"427","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017dccec015789596d.jpg","width":"640"},{"desc":"","height":"427","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01401f0db9b8ba2cf8.jpg","width":"640"}]}],"original":0,"pat":"xmc,art_src_3,disu_label,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1681340220000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/d90d809135e3bf52a4afa16ddaf49a27","redirect":0,"rptid":"cdbb5df5687ebef1","rss_ext":[],"s":"t","src":"中关村在线","tag":[{"clk":"kdigital_1:redmi","k":"redmi","u":""},{"clk":"kdigital_1:国产品牌","k":"国产品牌","u":""},{"clk":"kdigital_1:小米手机","k":"小米手机","u":""},{"clk":"kdigital_1:雷军","k":"雷军","u":""},{"clk":"kdigital_1:ultra","k":"ultra","u":""},{"clk":"kdigital_1:小米","k":"小米","u":""},{"clk":"kdigital_1:华为","k":"华为","u":""}],"title":"小米13 Ultra冲击7000元高端价位 直逼华为或成国产新标杆
左壮薛4884为什么华为智能手机价格配置高价格低 -
罗狡花18189555455 ______ 本来只能手机成本就那么多,你这个高低应该是和苹果,三星比的吧,这个与公司的策略有关,有的是薄利多销,有的是多利少销,面对的消费群体不一样. 不过我觉得应该根据自己的需求和能力买手机,不是越贵越好,越智能越好,是越适合自己越好. 当然一分价钱一分货也是有依据的,同样是800万像素的摄像头,你看苹果和华为就会有很大的差距.
左壮薛4884为什么荣耀V10与华为Mate10价格相差一倍? -
罗狡花18189555455 ______ 2018年年初,正是大规模换新机的时候,不少花粉也开始在华为几款新机里面做选择,不过,有两款手机让人难以抉择,一款为荣耀系列V10,一款是华为年度旗舰mate10.其实如果仅仅从参数来看两款手机差别不大. 都是全面屏手机,5....
左壮薛4884华为和荣耀有什么不同,为何要分两个品牌? -
罗狡花18189555455 ______ 在手机行业,华为,小米,魅族等手机厂商分别有两个品牌,华为荣耀,小米红米,魅族魅蓝等,可能很多人都不带清楚这样的子品牌到底有什么区别,为什么要另外弄一个子品牌出来呢!下面我们就,下面华为和荣耀两者的关系区别进行分析...
左壮薛4884华为手机的营销策略分析是什么?
罗狡花18189555455 ______ 到2013年,华为凭借强大的市场营销能力、稳定的产品质量、与运营商良好的合作关系和合理的产品定位,已成为全球最大的无线固话品牌商,同时也是中国最大的无线固话企业
左壮薛4884华为荣耀7在4p策略上的改善方式 -
罗狡花18189555455 ______ 4P: 产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位. 价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量. 分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的. 促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长.可结合4P的内容和案例内容来分析、解答
左壮薛4884华为手机报价价格表,华为手机多少钱 -
罗狡花18189555455 ______ 华为手机系列型号太多,从几百到几千都有,要说明型号才能回答 .2百--2000的都有,看你买什么价位 了和需求什么功能了.
左壮薛4884华为手机自己的CPU处理器为什么价格卖的比小米6还贵?谢谢 -
罗狡花18189555455 ______ 苹果手机有自己CPU为什么比小米6贵?三星手机有自己CPU为什么比小米6贵?定价根CPU是不是自己的关系不大,像OV拿个中端CPU也敢定3000以上.
左壮薛4884华为荣耀3c报价 -
罗狡花18189555455 ______ 荣耀3C目前仅限12月24日在京东商城和华为商城预约用户购买.官方报价是￥798(裸机,仅包含充电器和数据线) 此外,楼上认为节后肯定会降价,建议楼主不要迷信.阁下,相信华为的几款手机不会降价.原因如下:1、目前这几款手机本身定价就是拼的性价比,所以本身价格就不高.2、目前华为采取的是类似小米的互联网营销模式,不存在需要消耗库存的情况(一般情况下的降价都是后期消耗库存的无奈之举)3、相信阁下比较关注华为,可以看一下他的策略,这才两个月不到,已经发布了四款新手机.所以华为的策略会是通过更新换代来进行竞争.而不是价格战.所以,综上所述,如果阁下急着用手机,现在入手最好.如果不急,可以等着年后买华为新上市的手机,但是价格不会比现在便宜.
左壮薛4884华为木星棕和火星钛价格差距那么大 -
罗狡花18189555455 ______ 华为木星棕和火星钛的价格差距较大的原因主要有以下几点:材质选择、生产工艺、市场定位以及供求关系.首先,材质选择是价格差距的一个重要因素.华为木星棕采用了高级的天然皮革材料,而火星钛则采用了金属材质.天然皮革作为高端...