华为的营销特点分析

刚刚过去的六一儿童节，不少品牌都在借助这个营销节点宣传自身产品，建立与目标用户之间的连接，其中不乏互联网快速发展下的各类移动应用。不少用户就在节日期间参加了华为教育中心App上的奇趣“童”行活动，不仅有各式各样的免费权益、好玩的任务环节，更重要的是还精心挑选了众多精品儿童应用，比如洪恩识字、小伴龙、常青藤爸爸、叫叫识字、ABC Reading、咿啦看书绘本故事等，让用户可一站式获取并免费体验。

笔者深挖，发现这个活动的开展依赖华为移动应用联运模式，在过去几年时间内，有很多开发者通过应用联运服务，为应用的营销打开了新思路。

可能很多人会问：到底什么是联运服务？它又有什么独特的地方？作为开发者，与联运服务合作会得到什么？

应用联运，应用全生命周期的增长服务

联运，是联合运营的缩写，是华为终端平台与开发者共享消费者价值的合作。

在笔者看来，华为移动应用联运服务有四个鲜明的特点，总结起来就是：全场景、广覆盖、多模式、全周期。

众所周知，华为终端构建起“1+8+N”的全场景智慧生活战略，相对应的，移动应用联运服务也覆盖了华为旗下的手机、平板、智能手表等多种终端，从而可以助力开发者通过多种终端触达、连接消费者。

截至2022年12月31日，华为应用市场月活达5.8亿，覆盖欧洲、亚太、拉美等全球多个地区。这意味着借助华为移动应用联运服务，开发者可以更好地拓展全球市场。

开发者和华为终端进行联运合作的模式也有很多种，包括应用联运、商品联运等。以应用联运为例，涵盖拉新、促活留存、推荐、收入、分析服务等应用全生命周期。联运服务所提供的资源和能力包非常丰富，包括闪屏、首页焦点图、本周亮点、榜单推荐、搜索热词、专题推荐、专区活动、礼包活动、商品外显、Push等数十种资源或能力。

除了以上提到的资源外，华为移动应用联运服务还开放更多的渠道，以帮助开发者触达更多的用户群。如：华为教育中心、杂志锁屏、云主题等；同时通过活动能力，联合提供优惠活动与福利，提升用户首付率、复购率，为开发者带来更多的后端转化。

所以，从联运服务的特点可以清晰地看到，华为移动应用联运服务投入了重量级和创新性的资源，可以全场景、全球化、全周期、全方位地助力开发者实现曝光、获客，实现用户增长。

整合内部资源，善用儿童节节点精准获客

华为移动应用联运服务，不仅包括日常的营销、运营活动，还善于利用节假日和热点策划相关整合营销活动。例如，近两年，华为教育中心作为儿童节活动主阵地，基于应用联运模式，每年都在六一儿童节推出主题活动，从此前的共“童”追梦，到现在的奇趣“童”行，六一活动实现了IP化。

今年的儿童节，应用联运服务也策划了丰富的活动。除了本文开头提到的活动，还与华为门店的线下儿童节活动绑定，打包了洪恩识字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思维、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫识字、小伴龙、咿啦看书绘本故事等儿童应用权益。用户报名参与华为指定门店活动，到店签到，即可领取一份“儿童成长应用大礼包”，轻松获得 9大精品儿童应用VIP体验卡。据悉，本次活动全国共计300+华为门店参与，活动场次达3000+。

应用联运服务在儿童节期间，还推出了奇趣表盘下载活动：在华为儿童手表上线2款表盘，用户可以免费下载使用，表盘涵盖了相关儿童应用的IP形象，可以让相关应用实现品牌曝光。“云海飞行”表盘里内置了小伴龙、小鸡叫叫的IP形象；“七彩乐园”表盘里有常青藤爸爸、咿啦看书绘本故事、ABC Reading等儿童应用的小伙伴们。

从华为移动应用联运服务在儿童节期间策划的活动，可以看到几个特点。首先，联运业务善于整合华为终端的内部资源。和华为全国300余家线下门店的儿童节活动绑定就是这样，这种线上和线下打通的营销，将能助力应用实现对线下用户群体的触达。

其次，联运业务在活动策划上具有较强的创意性。将儿童应用的IP形象和儿童表盘相结合，就极具创意。这些IP形象特点鲜明，设计成表盘，每天戴在手腕上，特别容易受到小朋友们的喜爱。站在儿童应用的角度，这种创意活动也能让精品IP形象有更多渠道曝光，提升小朋友对IP形象的认知。

儿童节期间的这些活动策划，就像是一个窗口，可以从中管窥联运业务的整合营销能力。华为移动应用联运服务依托华为终端平台的丰富资源，加上众多应用的聚合效应，将能为应用开发者打开营销的天花板。

后记：存量时代的破局之道

QuestionMobile数据显示，2022年中国移动互联网用户总规模突破12亿大关，如此庞大的用户规模也透射着一个清晰的现实：中国移动互联网已经从增量时代进入到存量时代。

存量时代如何进行营销破局？华为开发者联盟与艾瑞咨询、AppGrowing联合发布《2022年移动应用运营增长洞察白皮书》认为，存量运营时代，流量思维需要转向用户价值思维，强调通过提升存量用户粘性、用户LTV，实现新的增长，尤其是对于成熟应用来说，应该把提升用户粘性和活跃度，强调留存放在运营的第一优先级。

显然，仅靠传统广告或者信息流推广、应用商店推广等单一的网络广告已经很难实现目标，唯有站在用户角度，进行整合营销和深度运营，才能将“流量”变“留量”。

笔者建议，移动应用开发者应该尝试与华为移动应用联运服务合作。首先，是因为其背靠华为终端的大平台，开发者可以充分借势。在这样一个复杂、模糊、不确定性的时代，“选择比努力更重要”已经成为大家的共识，与其一个人战斗，不如与具有竞争力的平台深度联手。

其次，是因为华为移动应用联运服务不仅有丰富的资源，而且可以为开发者提供量身定制的整合营销策划。换句话说，没有谁比华为更懂华为自己，联运业务比开发者更懂华为终端平台上不同资源、不同能力的价值，所以能为开发者提供精准的资源匹配和活动策划，有效促进目标效果实现。

当然，作为众多应用汇聚的大平台，联运业务相比单个应用开发者的优势还在于聚合能力。就像上面提到的儿童节活动，当众多儿童应用聚合在一起，形成的聚合效应是远超单个应用的营销势能。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。当移动应用开发者们苦苦寻找存量时代的营销破局之道时，不妨试试与华为移动应用联运服务合作，或许能为应用的推广打开一个新世界。

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