华为的营销特点是什么

刚刚过去的六一儿童节，不少品牌都在借助这个营销节点宣传自身产品，建立与目标用户之间的连接，其中不乏互联网快速发展下的各类移动应用。不少用户就在节日期间参加了华为教育中心App上的奇趣“童”行活动，不仅有各式各样的免费权益、好玩的任务环节，更重要的是还精心挑选了众多精品儿童应用，比如洪恩识字、小伴龙、常青藤爸爸、叫叫识字、ABC Reading、咿啦看书绘本故事等，让用户可一站式获取并免费体验。

笔者深挖，发现这个活动的开展依赖华为移动应用联运模式，在过去几年时间内，有很多开发者通过应用联运服务，为应用的营销打开了新思路。

可能很多人会问：到底什么是联运服务？它又有什么独特的地方？作为开发者，与联运服务合作会得到什么？

应用联运，应用全生命周期的增长服务

联运，是联合运营的缩写，是华为终端平台与开发者共享消费者价值的合作。

在笔者看来，华为移动应用联运服务有四个鲜明的特点，总结起来就是：全场景、广覆盖、多模式、全周期。

众所周知，华为终端构建起“1+8+N”的全场景智慧生活战略，相对应的，移动应用联运服务也覆盖了华为旗下的手机、平板、智能手表等多种终端，从而可以助力开发者通过多种终端触达、连接消费者。

截至2022年12月31日，华为应用市场月活达5.8亿，覆盖欧洲、亚太、拉美等全球多个地区。这意味着借助华为移动应用联运服务，开发者可以更好地拓展全球市场。

开发者和华为终端进行联运合作的模式也有很多种，包括应用联运、商品联运等。以应用联运为例，涵盖拉新、促活留存、推荐、收入、分析服务等应用全生命周期。联运服务所提供的资源和能力包非常丰富，包括闪屏、首页焦点图、本周亮点、榜单推荐、搜索热词、专题推荐、专区活动、礼包活动、商品外显、Push等数十种资源或能力。

除了以上提到的资源外，华为移动应用联运服务还开放更多的渠道，以帮助开发者触达更多的用户群。如：华为教育中心、杂志锁屏、云主题等；同时通过活动能力，联合提供优惠活动与福利，提升用户首付率、复购率，为开发者带来更多的后端转化。

所以，从联运服务的特点可以清晰地看到，华为移动应用联运服务投入了重量级和创新性的资源，可以全场景、全球化、全周期、全方位地助力开发者实现曝光、获客，实现用户增长。

整合内部资源，善用儿童节节点精准获客

华为移动应用联运服务，不仅包括日常的营销、运营活动，还善于利用节假日和热点策划相关整合营销活动。例如，近两年，华为教育中心作为儿童节活动主阵地，基于应用联运模式，每年都在六一儿童节推出主题活动，从此前的共“童”追梦，到现在的奇趣“童”行，六一活动实现了IP化。

今年的儿童节，应用联运服务也策划了丰富的活动。除了本文开头提到的活动，还与华为门店的线下儿童节活动绑定，打包了洪恩识字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思维、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫识字、小伴龙、咿啦看书绘本故事等儿童应用权益。用户报名参与华为指定门店活动，到店签到，即可领取一份“儿童成长应用大礼包”，轻松获得 9大精品儿童应用VIP体验卡。据悉，本次活动全国共计300+华为门店参与，活动场次达3000+。

应用联运服务在儿童节期间，还推出了奇趣表盘下载活动：在华为儿童手表上线2款表盘，用户可以免费下载使用，表盘涵盖了相关儿童应用的IP形象，可以让相关应用实现品牌曝光。“云海飞行”表盘里内置了小伴龙、小鸡叫叫的IP形象；“七彩乐园”表盘里有常青藤爸爸、咿啦看书绘本故事、ABC Reading等儿童应用的小伙伴们。

从华为移动应用联运服务在儿童节期间策划的活动，可以看到几个特点。首先，联运业务善于整合华为终端的内部资源。和华为全国300余家线下门店的儿童节活动绑定就是这样，这种线上和线下打通的营销，将能助力应用实现对线下用户群体的触达。

其次，联运业务在活动策划上具有较强的创意性。将儿童应用的IP形象和儿童表盘相结合，就极具创意。这些IP形象特点鲜明，设计成表盘，每天戴在手腕上，特别容易受到小朋友们的喜爱。站在儿童应用的角度，这种创意活动也能让精品IP形象有更多渠道曝光，提升小朋友对IP形象的认知。

儿童节期间的这些活动策划，就像是一个窗口，可以从中管窥联运业务的整合营销能力。华为移动应用联运服务依托华为终端平台的丰富资源，加上众多应用的聚合效应，将能为应用开发者打开营销的天花板。

后记：存量时代的破局之道

QuestionMobile数据显示，2022年中国移动互联网用户总规模突破12亿大关，如此庞大的用户规模也透射着一个清晰的现实：中国移动互联网已经从增量时代进入到存量时代。

存量时代如何进行营销破局？华为开发者联盟与艾瑞咨询、AppGrowing联合发布《2022年移动应用运营增长洞察白皮书》认为，存量运营时代，流量思维需要转向用户价值思维，强调通过提升存量用户粘性、用户LTV，实现新的增长，尤其是对于成熟应用来说，应该把提升用户粘性和活跃度，强调留存放在运营的第一优先级。

显然，仅靠传统广告或者信息流推广、应用商店推广等单一的网络广告已经很难实现目标，唯有站在用户角度，进行整合营销和深度运营，才能将“流量”变“留量”。

笔者建议，移动应用开发者应该尝试与华为移动应用联运服务合作。首先，是因为其背靠华为终端的大平台，开发者可以充分借势。在这样一个复杂、模糊、不确定性的时代，“选择比努力更重要”已经成为大家的共识，与其一个人战斗，不如与具有竞争力的平台深度联手。

其次，是因为华为移动应用联运服务不仅有丰富的资源，而且可以为开发者提供量身定制的整合营销策划。换句话说，没有谁比华为更懂华为自己，联运业务比开发者更懂华为终端平台上不同资源、不同能力的价值，所以能为开发者提供精准的资源匹配和活动策划，有效促进目标效果实现。

当然，作为众多应用汇聚的大平台，联运业务相比单个应用开发者的优势还在于聚合能力。就像上面提到的儿童节活动，当众多儿童应用聚合在一起，形成的聚合效应是远超单个应用的营销势能。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。当移动应用开发者们苦苦寻找存量时代的营销破局之道时，不妨试试与华为移动应用联运服务合作，或许能为应用的推广打开一个新世界。

高航生3992在蔬菜生长发育中的钙营养特征有哪些?
鄂窦亲15879221471 ______ 钙在植物体中属难移动元素,易固定,不易倒流或再利用,钙在众多营养元素中起协调吸收作用,即植物徒长时施钙, 可抑制对锌的吸收而使植株健壮;矮化时停止施钙可促长,还能起平 衡调控营养作用,即生长点和花序处生长活跃,钙协助和促进众多元 素向生长活跃处运转.因而,缺钙先在生长快的地方有所反应,表现 为幼叶卷曲、畸形,新生叶易腐烂,继而使硝酸等在叶内积累而造成 酸害,出现叶缘焦枯现象,叶片出现灼烧状,生长点萎缩、干枯.

高航生3992野菜新盐渍法的优点是什么?
鄂窦亲15879221471 ______ 此方法的优点是能较快地将野菜体内与劣变有关的酶 钝化,提高盐制品的品质.近年已在内蒙古、黑龙江、吉林等地 的一些野菜产区广泛采用.这种经新盐渍法处理的野菜,与传统 盐制法的制品相比,品质明显提高.

高航生3992轻木主要有什么样的特质?
鄂窦亲15879221471 ______ 轻木是木棉科、轻木属中唯一的一 种常绿中等乔木.叶宽心脏形,交互生 长在枝条上.花大,色黄白,着生于树冠上层.结长圆形蒴果,里面有绵状轻木 比做软木塞的栓...

高航生3992温度收缩裂缝的基本特点是什么?
鄂窦亲15879221471 ______ 温度收缩裂缝的基本特点是: 混凝土在结硬的过程中发生收缩,温度变化时会热胀冷缩,当这两种变形受到约束后,在结构内部就会产生收缩应力和温度应力,这两种应力分别超过混凝土抗拉强度时就会导致混凝土开裂而形成收缩裂缝或温度裂缝.超长混凝土结构中较多见的是在收缩应力和温度应力共同作用下所产生的温度收缩裂缝.要分析温度收缩裂缝的基本特点,首先应掌握收缩和温度变形的一些基本概念.

高航生3992泥鳅繁殖的特性是什么?
鄂窦亲15879221471 ______ 泥鳅属底栖小型经济鱼类,在自然条件下,在2龄时性成熟,开始产卵.泥鳅为多次性产卵鱼类,4月上旬开始繁殖,5-6月是产卵盛期,繁殖的水温为18-30°C,最适水温为22-28°C,尤其是水温25°C左右时,是产卵盛期,一直延续到9月还可产卵.

高航生3992距离保护的时限特性是什么?
鄂窦亲15879221471 ______ 距离保护一般分为三段式.第I段的保护范围一般为被 保护线路全长的80%〜85%,动作时间为保护装置的固有动 作时间.第一段的保护范围需与下一线路的保护定值相配合,一 般为被保护线路的全长及下一线路全长的30%〜40%,其动作 时限要与下一线路距离保护第工段的动作时限相配合.第二段为后备保护,其保护范围较长,包括本线路和下一线路的全长乃至更远,其动作时限按阶梯原则整定.

高航生3992在母体内受过运动训练的胎儿出生后有什么特点呢?
鄂窦亲15879221471 ______ 在母体内受过运动训练的胎儿出生后,翻身、爬行、坐立、行走及跳跃等均明显早于没有训练的孩子.运动胎教促进胎儿大脑及肌肉的健康发育,同时也有利于母亲正常妊娠及顺利分娩.孕妇进行的运动项目可以有散步、骑自行车、跳舞和孕妇操等.

高航生3992稻穗的形态、结构及其分化有什么特点?
鄂窦亲15879221471 ______ 水稻的穗为圆锥花序.其主梗称为穗轴,轴上节称为穗节,穗颈节位于基部.穗轴上着生一次枝梗,一次枝梗上着生二次枝梗,杂交稻还可能有3次枝梗.各次枝梗上着生...

高航生3992微丸指的是什么?微丸指的是什么,有什么特点?
鄂窦亲15879221471 ______ 微丸系指直径2. 5mm以下的丸剂.微丸采用现代技术将药物制成体积较小的 丸粒.微丸还可以进行包衣制成不同释放速度的微丸,并可用于制成胶囊、片剂等. 微丸的特点是:体积小,总表面积增大,药物分散性好,释放均匀,吸收平 稳,用药量小.尤其适宜于有刺激性的药物,以免刺激肠胃、如六应丸、葛根芩连 微丸等.

高航生3992存现句的特征有哪些?
鄂窦亲15879221471 ______ (1) 存现句的概念 存现句是指说明人或事物的存在、 出现或消失的句子. ⑵存现句的... 如:上午家里走了一位 客人. ④ 句式转换特点:句首加介词可转化为非主谓句,有...