华为hcip

□周学泽

8月22日，济南市政府新闻办举行“勇当排头兵 建设强省会”济南市喜迎二十大主题系列新闻发布会的首场发布会。历下区委副书记、区长杨福涛在答记者问中介绍，华为山东区域总部、浪潮数字山东、百度山东总部等龙头企业即将落户济南历下区。

华为山东区域总部入济，值得关注。对于华为来说，区域总部入鲁，是华为全国战略布局当中的重要一步，意味着华为深耕山东市场迈出关键步伐。

近些年，华为开发出了世界上先进的5G技术，获得了3200多项5G技术的专利。但与此同时，华为5G技术在一些国际市场受到抑制，技术推广受到限制。

8月23日，华为创始人任正非一篇内部讲话在朋友圈刷屏，这篇文章题目为：《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，任正非在文中表示，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证度过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

作为一位具有世界视野的企业家，这段话表明了任正非保持危机感，时刻保持“过冬”意识。如果把设立区域总部和“寒气论”联系在一起，就不难发现，确保国内市场基本盘已经成为华为的重要战略。

受疫情影响，国际市场不确定性增加。从内部环境看，支撑经济增长的有利因素比较多。我国是大国，中等收入群体规模是世界上最大的，拥有14亿人口的市场规模，且成长较快。

8月中旬，华为公布了2022年上半年业绩：销售收入3016亿元人民币，同比下降5.87%；净利润150.8亿元，同比下降过半，净利润率也下降到5%。虽然营收相比去年同期变化不大，但利润的下滑速度超过了营收的下滑速度。

在这样的背景下，深耕国内市场成为华为防范市场风险的重要一招。任正非表示，按计划，在2025年“我们会有一点点希望”，那么华为要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

基于国际国内市场的变化，华为和国内城市的合作步伐加快。2019年，张家港与华为签署了智慧城市战略合作协议，并于2021年实现了“区县级新型智慧城市全国样板发布”。2021年12月，长沙望城“无证城市”综合服务平台正式试运行，通过华为云区块链技术加持平台各办事部门之间可共享核查流程，群众可以不再跑腿就能办事。据有关统计，目前华为云已为超过600座城市提供数字化转型服务。

华为和山东的合作启动较早。2019年9月，山东省人民政府与华为技术有限公司在济南签署共同推进山东新旧动能转换合作备忘录。2022年1月，山东省人民政府与华为技术有限公司在济南签署共同推进“十四五”数字强省合作备忘录。根据合作备忘录，双方将在数字政府、数字社会、碳达峰碳中和、人工智能、工业互联网云平台、数字技术赋能新制造等方面深化合作。今年2月，华为轮值董事长徐直军两天穿梭济青两地，与两地负责同志会面。

华为和山东的合作一开始就注意从基层做起。2019年12月，肥城市政府、华为签订了产业转型与升级合作协议，成立肥城工业互联网创新中心，这是全国首个县域级工业互联网创新中心。7月，记者曾到肥城工业互联网创新中心现场观摩，华为在肥城工业互联网建设方面主要干了三件事。

第一件事：聚焦当地企业数字化转型。2020年，创新中心为本地标杆企业进行交付上线，县域优质工业互联网实践企业有石横特钢、泰鹏智能家居、农大肥业等10家企业；2021年，完成30家企业工业互联网部署，今年的目标是至少再增加10家。

企业数字化转型实现了精细化生产。石横特钢公司联手华为公司打造钢铁5G数字工厂，通过与华为云合作，将“行业机理+人工智能”深度融合，突破了传统行业机理的“天花板”极限，不仅将焦炭生产流程进行数字化重构，更是大幅度降低了生产成本，吨焦成本降低15元，配煤准确率达到98%，极大地提升了企业市场竞争力，实现焦化、炼铁、炼钢、轧钢全链条智能化运行。

第二件事，为当地培养工业互联网专业人才。7月14日，肥城市第二期工业互联网专业人才培养开班仪式在华为（肥城）工业互联网创新中心举行，征途科技、傲饰集团、瑞福锂业等二十余家企业信息化人才代表共六十余人参加仪式。此次肥城市工业互联网人才培养邀请到了华为云计算HCIA、HCIP资深讲师陈志文为学员授课，课程内容包括云服务架构生态、华为云服务、计算云服务、储存云服务、网络服务等。此前，2020年，肥城市一期工业互联网人才培养共培训出25名新型信息化人才均通过华为HCIA全球资格认证考试，并获得证书。现在，这些人才在肥城市工业互联网项目中正发挥重要作用。

第三件事，智慧城市建设。根据2021年4月肥城市人民政府与华为技术有限公司签订的 “数字肥城”全面深化合作协议签约仪式。双方除在产业数字化、数字产业化、人才培养方面合作之外，智慧城市建设也是重点，肥城将打造全国数字化转型标杆城市。

肥城是华为在山东数字化的一个样板。华为专家司宏杰提到，“工业知识+AI辅助智能”将全面释放工业生产系统的潜能， “肥城市数字底座”满载运行能力可以辐射鲁西南区域，成为山东省工业互联网重要节点。本次华为山东区域总部入鲁，意味着华为深耕山东，数字化步伐将进一步加快。

今年山东将培育“百”余家省级数字经济园区，扶强“千”余家数字经济龙头带动企业，推动“万”余个数字经济项目签约、落地。华为山东区域总部这次和浪潮数字山东、百度山东总部等龙头企业一起落户济南历下区，是一个新的开始。

今年3月，新华三集团联合润一科技、山东政通、叙简科技、青岛建投、海纳云、华夏宏源等十余家行业内知名企业，发起成立山东数字化生态联盟。

在新旧动能转换工作中，传统产业数字化转型的任务比较艰巨。华为山东区域总部、浪潮数字山东、百度山东总部落定，新华三集团山东数字化生态联盟在扩容，他们在山东深耕竞逐，将成为全省产业数字化转型的重要推手。

与此同时，一些专业化数字企业也进入山东市场。今年1月，淄博“数字赋能聚力打造数字农业农村中心城市”的做法入选全国农村改革试验区典型案例，实现了数字田园、数字果园、数字牧场、数字农产品加工，相关企业成为农业发展新龙头，当地农业企业数字化使用的是中国农业科学院信息研究所、北京中农信达信息技术有限公司的数字技术。

在外地数字技术企业入鲁的同时，山东本地企业数字化也有长足发展。上半年，山东发布首批“好品山东”品牌，海信、海尔作为家用电器品牌上榜，浪潮作为新一代信息技术龙头企业入选，主营产品包括浪潮服务器。海尔、海信这种从传统产业主动转型的企业，也掌握了产业数字化的主动和先手，海尔卡奥斯COSMOPlat作为全球引领的大规模定制解决方案平台，通过工业互联网融合创新发展，在制造企业转型升级的浪潮中，开辟了一条以场景生态引领数字化转型的新路径。如，海尔卡奥斯 COSMOPlat推出天云设备宝数字化设备管理系统，使青岛某乳业公司运行效率大幅提高，设备异常停机情况大大减少，突发性故障由4次/月降低至2次/月，故障响应时间由20分钟缩短至5分钟，大大提高了设备运行效率。

从技术手段来看，数字化技术企业在业务上有“重合”，这也必然带来同业竞争。山东是国内居于第三位的经济大省，市场容量大，有足够的空间供不同数字技术企业角逐。华为入鲁，将给山东数字化发展带来更多活力。

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陈卞欢19380546472 ______ 首先如果第一次配置的话,交换机是要用console配置的.新买的会有一根线,一头是连接交换机背面的console口,另一头接电脑的com口.台式机有com口..笔记本要用转接线了.usb转com的那种. 连接好之后就用超级终端连接了. 要注意的2点.1,超级终端连接的时候选com口.2,链接的参数保持默认.

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